【销售业务管理软件】 鲸吞每多失败,蚕食可以建功-翼发云

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【销售业务管理软件】 鲸吞每多失败,蚕食可以建功-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
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郁伟

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  引子

  第一次注意到赞禾公司总裁陈强的名字是因为他的马拉松的爱好,很好奇陈强作为一个成功的民营企业家居然还能跑遍全国的全马比赛,他是如何来平衡事业发展和生活重心的呢?后来又从其他途径了解到陈强的赞禾公司成立20年来始终如一做着“不一样的事情”,使我对于他本人和他的公司产生了强烈的好奇心,也希望从他这里了解到一些与众不同的成功之路。翼发云销售管理系统居世界前列。

  赞禾97年成立,深耕中国IT存储行业近20年,最初起步于IT存储产品在中国的销售,从内存条、硬盘等产品到现在的闪存卡、固态硬盘、手机芯片等等,一直与著名的IT产品品牌美国金士顿保持着密切的合作,负责其品牌全线产品在中国大陆地区的销售与服务。发展至今,赞禾已拥有多个业内领先品牌的代理权,包括美国KINGSTON、美国SUPERMICRO、东芝OCZ等。同时在其他电子消费品的线上线下分销和客制化服务器解决方案领域努力拓展。

  谦虚

Wing
陈强:完成自己的梦想是本分,和伙伴们一起完成梦想是幸福。

  “我什么都不懂,就是个大巴车司机”,这个开场是我没想到的。陈强见我没有反应过来,笑着给我添了茶,继续解释道:“公司就像是一辆大巴士,我负责观察环境、把握方向、控制速度,我也只懂得这些,至于巴士能在什么阶段上什么人装什么货?车子如何维护和保养?我还真没有自己的公司员工更专业”

  正感叹作为企业的一把手,陈强能把自己的姿态放得这么低,会不会在公司里没有权威了呢?可陈强并不这么认为:“赞禾这辆大巴车走过平坦的大道,也走过泥泞的小路,走过迷雾,也走过低谷和弯路,所以做司机也挺不容易。而且随着境遇的不同,上车下车的人也会随之出现,我特别感谢那些在不同阶段上车和下车的伙伴,随着他们伴随赞禾的成长,我们的大巴车也坚持了20年了,而且还会继续稳步前行。”

  “最早的那几年,大家喜欢叫我大家长,现在这么称呼我的不多了,我觉得这不是什么坏事,说明大家都成长起来了”。陈强现在更希望能服务大家,更希望员工能成为公司里各个领域的权威。陈强接着说:“记得之前有几次公司核心经营管理层开会,讨论积极气氛热烈,我发现我最适合的位置是给大家端茶送水,而当我真的这么做的时候,从心底里为赞禾感到高兴。”

  专注

  话题很自然的转移到我感兴趣的马拉松上,陈强问我:“你有没有觉得马拉松和企业发展有很多类似之处?虽然都只要一双跑鞋就可以开始,但都需要脚踏实地,需要专注和坚持,需要掌握节奏并处理过程中的突发情况,而且需要和伙伴们一起跑才更有乐趣。”

  创业至今近20年,原本赞禾有机会去转型做自己的品牌产品,但源于对IT分销的热爱和清晰的方向感,“我和我的团队都相信我们的方向,我们认为IT分销有足够大的空间成长,因为放眼未来十年、二十年,可以有更前瞻性的布局,更高端的通路服务标准。比如说我们如何提供更好的服务产品和服务系统。我们如何联合上下游,成为建设一个生态联盟的主要推动者之一。这块市场是非常有前景的,我们非常期待能去实现一些梦想。”陈强自豪地说。

  当然,现在的市场变化如此之快,赞禾专注做擅长的事也需要适应和完善,因此赞禾在原来的纯IT线下分销商拓展成含电子商务运营、服务器定制解决方案的综合服务商。而这些和赞禾的团队是密不可分的。

    

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2019-11-23T09:19:23+08:002019-11-23 09:19:23|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |