【销售业务管理软件】 富华电子:客户导向的绿色升级-翼发云

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【销售业务管理软件】 富华电子:客户导向的绿色升级-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  在整场采访中,黄子田说得最多的关键词是“习惯”和“必须的”。他是想强调,在他领导的东莞市石龙富华电子有限公司(简称“富华电子”),绿色制造是一种必需品,也是一种习惯。

  实际上,驱动绿色制造成为习惯和必需品的,是富华电子的优质客户。在它的客户清单上,英国电信、西门子、飞利浦等“世界500强”企业赫然在列。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  这些优质客户先后加入联合国全球契约组织(UN Global Compact),采用全球报告倡议组织(Global Reporting Initiative,GRI)制定的标准,实施可持续发展战略。在这个过程中,作为供应商的富华电子,其绿色制造不断地升级。

  如今,绿色制造成为富华电子选择客户的关键标准。“我们选择客户一定要门当户对,道不同不相为谋。”董事长黄子田说。翼发云销售管理系统居世界前列。

富华电子:客户导向的绿色升级

  绿色制造是必须的

  回顾人类刚刚进入21世纪,全球气候和自然环境进一步恶化,联合国和各国政府纷纷提升应对举措。作为经济社会的行为主体,企业担负起更多的社会责任。

  欧美推出一系列的绿色制造相关法规、指令或标准,规定凡是在欧美市场销售的产品,必须符合相关条件,取得相关认证,否则将处以巨额罚款,或者直接拒绝进口。

  这些法规、指令或标准常见的有:欧盟发布的REACH(《化学品注册、评估、许可和限制制度》)、WEEE(《废旧电子电气设备指令》)、RoHS(《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》)和ErP(《能源相关产品指令》);美国发布的FCC(美国联邦通讯委员会)标准、UL(美国保险商实验室)标准和Energy Star(能源之星)标准。

  它们对产品的节能、环保、安全等指标,做出了严格的规定。取得这些绿色制造相关认证,成为中国企业打开欧美市场的敲门砖。

  总体上说欧美发达国家的企业,管理比较规范,市场导向比较强烈,风险意识比较浓厚,追求长青的基业,而不是昙花一现的辉煌。因此它们不折不扣地执行绿色制造相关法规、指令或标准,要求其供应商也坚决执行,这些供应商又要求自己的供应商坚决执行。在这条供应链上,客户、供应商、供应商的供应商,形成了利益共同体,一荣俱荣,一损俱损。

  黄子田深知个中真谛。富华电子主营的电源产品,涉及十二大类、四十八小类的零部件,共有100多家供应商。所有这些供应商都被富华电子要求达到欧盟的认证标准,因为一旦有供应商没有通过欧盟认证,富华电子的产品如果包含了违规的一个零件,整个产品也就违规,将带来不可估量的损失。

  “我们跟大品牌的客户做生意,他一定要确保你的稳定性。比如我交不了货给我的客人,可能我的损失是100万,但是客人可能损失了10个亿的销售额,甚至后面连带的责任是1,000个亿,这样的责任我们负不起。”黄子田说,“我们在选择供应商的时候非常谨慎,因为你要去厨房盯着他煮这条鱼是很辛苦的,你找对一个煮鱼很好吃的厨房厨师,你请他来做饭就安心了。所以这还不能靠人盯,还得选择优质的供应商,能符合欧盟要求的供应商,这是最主要的。”

     

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2019-09-12T13:56:59+08:002019-09-12 13:56:59|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |