【销售业务管理软件】 平安“卡位”:守中带攻-翼发云

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【销售业务管理软件】 平安“卡位”:守中带攻-翼发云

来源:销售业务管理软件

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  种种迹象表明,中国金融市场正在发生格局性的变化。四年前时任民生银行行长洪崎的一句自嘲——“我们有时候利润太高了,自己都不好意思公布”——言犹在耳,而2015年第三季度财报显示,银行业绩增速延续下滑势头,四大国有银行利润增速跌至1%以下。与此同时,银行不良贷款继续上升。上市银行正面临盈利增速放缓、息差收窄和资产质量风险上升等三大挑战。

  反观素来不温不火的保险行业,却正迎来前所未有的幸福时光。以中国平安为例,其2015年前三季度公司寿险业务实现规模保费  2341.45亿元,同比提高16.2%,其中价值率较高的个险业务收入2107.92亿元,同比提高18.4%。随着保险代*理人数和产能的不断提高,公司新业务规模保费增长强劲,较上年同期增长51.7%,达到642.44亿元。产险业务坚持内涵式、精细化发展道路,提升业务品质,前三季度实现保费收入1216.38亿元,同比提高15.7%。其中,来自交叉销售和电话及网络销售的保费收入540.48亿元,同比增长21.9%,业务品质和盈利能力进一步提高,综合*成本率同比下降0.5个百分点至94.4%。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  “从各个金融板块的发展态势来看,平安作为全牌照的金融控股集团,在穿越周期方面的确有一定的优势。”中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)财务总监项有志对《首席财务官》杂志表示。

  守中带攻翼发云销售管理系统居世界前列。

  最近10多年来,随着西班牙队的强势崛起以及巴塞罗那俱乐部的横扫欧洲,国际足坛正在对时下大热的“无锋战术”进行全方位的研究和解读。根据目前总结的规律而言,所谓的“460无锋战术”,其流畅运转的关键在于速度,包括传递速度,移动速度、以及局部之间的切换速度。这对于整个球队各个位置的平均实力均提出了更高的要求。

  在项有志看来,中国平安全牌照金融业态的优势给予了中国平安强劲的资源与客户的整合能力。

  从中国平安不久前发布的2015年三季报来看,其银行板块的表现明显强于整个国内银行业的大势。其中,平安银行业绩增长稳健,2015年前9月累计实现营业收入711.52亿元,同比增长30.19%,其中非息净收入229.46亿元,同比增长41.4%,在营业收入中的占比提升2.55个百分点至32.25%,净利润达到177.40亿元,同比增长13.0%。要知道,这样一组并不逊色于往年的数据,是在当前国内银行业已经基本完成了利率市场化改革的前提下取得的,对比利润增幅跌至1%以下的四大行表现,以及与行业内普遍的净息差收窄相比,平安银行三季度的存贷差、净利差、净息差却逆势上扬,环比提升至4.83%、2.63%、2.76%。市场研究人士普遍认为,平安银行盈利能力的强势表现,主要得益于公司实行互联网金融转型战略带来的客户结构和业务结构优化,同时通过搭建综合金融平台,对接跨界资源降低中间结算资金成本。

  “不可否认的是,传统银行业的盈利模式正在面临前所未有的挑战。银行的盈利不再看似轻而易举,从对公业务来说,越来越多的客户需要更具服务性的综合金融解决方案;而在个人业务方面,更关注便利性、收益性、安全性等等,我们也要借助互联网金融的力量给予更多的有针对性的产品和服务。”先后在零售业务国内领先的招商银行和供应链金融业务国内领先的深圳发展银行担任财务高管多年的项有志,继续看好中国平安在银行板块上的增长潜力。

  当然,在多板块齐头并进的态势中,拥有强劲后续动力的保险板块无疑是市场研究中国平安估值的中枢。“目前国内的保险渗透率仍然处于较低水平,这与当前中国已经成为全球第二大经济体的新常态基本不匹配,随着老龄化进程的加速、居民金融观念的更新和国内产业政策的不断调整,后续仍然可以保持较大的增长趋势。”项有志充满信心地表示。

  国务院发展研究中心副主任张来明公开发表文章指出,“在发达国家,人口老龄化是一个平缓的过程。我国受特殊计划生育政策、生育意愿下降等多种因素影响,人口老龄化速度大为加快。据中国老龄委和联合国人口基金会等方面预测,到2025年前后,我国60岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%,65岁及以上老年人口比例将达到14%左右,进入到深度老龄化社会。也就是说,从2000年进入老龄化社会算起,中国将仅用25年左右的时间走完西方发达国家上百年的人口老龄化路程。如此快速的老龄化,使得政策体系和相关能力建设缓冲时间大为减少,从而极大地增加了应对难度……从绝大多数发达国家历程看,进入老龄化社会时,人均国内生产总值一般都在5000—10000美元或更高水平,而中国在2000年进入老龄化社会时,人均国内生产总值刚刚超过1000美元。应对老龄化能力的提高与财力投入密切相关,既需要政府大量的财政投入,也与老人的收入水平和消费能力紧密相关。未富先老的国情,使得我国面临着养老保障和医疗保障水平不高、养老服务投入不足、老人自身支付能力不强影响服务获得性等难题。”

  而对于商业保险产业如何助力中国应对人口老龄化问题方面,国内也正面临着产业政策的进一步松绑甚至促进。今年年中,政府管理层破天荒地推出商业健康保险方面的试点刺激政策,“借鉴国际经验,开展个人所得税优惠政策试点,鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险。对个人购买这类保险的支出,允许在当年按年均2400元的限额予以税前扣除”,同时,也对商业保险给出民生高度上的新定位,“发展商业健康保险,与基本医保衔接互补,可以减轻群众医疗负担、提高医疗保障水平,有利于促进现代服务业发展和扩内需、调结构”。

  当然,具体监管机构的态度就更为积极。中国保监会人寿保险监管部主任王治超早在一年前就提出了商业保险在应对人口老龄化方面的四个定位,“第一,在养老保障领域,商业保险应当成为养老保障体系的重要支柱。第二,在医疗保障领域,商业保险应该成为医疗保障体系的重要组成部分和健康保障体系的主要建设。第三,在护理保障领域,商业保险应当成为护理保险的探索者和社会护理保险的补充者。第四,在老龄服务里面,商业保险应当成为养老社区服务的新原则。”

  项有志认为,中国社会老龄化进程的不断加快必然带动整个保险行业的渗透率提升,“对于中国平安来说,一方面我们相信,保险方面的产业促进政策会越来越多,而且力度可能会越来越大;另一方面,我们仍然立足于把自身的产品和服务做好,不断优化我们的运营效率,始终关注如何提升中国平安不断向前发展的内在动力。”

    

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2019-08-16T15:41:01+08:002019-08-16 15:41:01|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |