【销售业务管理软件】 阿芙精油拒绝KPI-翼发云

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【销售业务管理软件】 阿芙精油拒绝KPI-翼发云

来源:销售业务管理软件

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  阿芙精油有一个被称为“怪胎式”的绩效考核方式:没有明确的绩效指标,全靠“赌术”。它虽然是一家化妆品公司,但运营模式更像一家游戏公司。

  一次,阿芙精油要在淘宝首页投一个焦点图,创始人孟醒让大家下 注预测焦点图的点击量,最接近的员工有一次扔飞镖的机会。靶上的数字从1~500,如果扔到500,当月工资就可以加500元。

  孟醒还喜欢和员工打赌,赌下个月能完成多少指标。2011年,他贴出告示称只要销售业绩过了1.1亿元,就请所有员工去一趟马尔代夫。结果那年阿芙精油的销售额达到1.3亿元,为此孟醒自掏腰包400多万请大家出国旅游。他还让员工自己下赌注。有人要按摩卡、有人要iPhone 5s,如果员工达成业绩,都能拿到想要的奖品。甚至有员工在公司论坛上说喜欢吃鼎泰丰的包子,当这位员工达成目标后,就真的得到一张鼎泰丰的单年卡,可以在一年内无限次享用鼎泰丰的包子。在众多的“赌注”中,价值最高的奖励甚至是一辆奔驰车。

  当然,阿芙精油也有惩罚机制,但从不罚钱,也没有固定的惩罚措施。与奖励方式一样,员工可以自己提出惩罚建议,看上去有些娱乐化:例如,没达成指标的小组成员每人要吃一瓶海南最辣的小尖椒,或臭豆腐配榴莲……虽然号称是惩罚,但大家都玩得很开心,这激发了团队的凝聚力,非常符合85后、90后把“工作当玩游戏”的绩效模式。

  有一段时间,微博上曾出现了一组“秒杀Google办公室”的工作场所组图,顿时成为热门话题。当大家都在猜测这是哪家国外科技巨头的超级办公室时,结果却让人大跌眼镜——这正是阿芙精油的办公室。这一被称作“最美办公室”的地方更像一个游乐场,透露着浓烈的文艺范儿:上楼有攀岩墙,下楼有滑梯和消防员滑竿;茶水间有可乐机,会议室藏在密室中;孟醒还花重金营造了一个恒温恒湿的热带雨林,甚至专门开辟了一间办公室作为胶囊旅馆,员工困了可以进去“带薪小睡”。

  孟醒还抓住了85后、90后大多是“吃货”的特点,专门聘用了曾在万豪酒店和私人会所掌厨的大厨为员工做餐点,但这不是无偿的。公司会根据表现和业绩向员工发消费券。晚上只要过了6点,每人都有加班晚餐。为了吃好,很多员工心甘情愿地留下来加班。到了周末还有露天烧烤、免费按摩、免费美甲,这些都充分满足了年轻员工追求愉快工作氛围的心态。

  阿芙精油虽然没有明确的KPI,但通过营造员工喜欢的氛围,让员工拥有很强的归属感,费用其实比直接给加班费的成本还低。

 

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2019-06-10T20:00:07+08:002019-06-10 20:00:07|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |