【销售业务管理软件】 玩一场“疯狂的游戏”-翼发云

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【销售业务管理软件】 玩一场“疯狂的游戏”-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

   “山大王”是一家让我们尊敬的企业,能在中国医疗激光占有37%的市场份额已是不容易的成绩了。可以推断出以下3点:(1)“山大王”公司已拥有较为先进 的核心技术,和国外技术差距在急速缩小甚至超越;(2)“山大王”已有初步完备的市场人员和销售网络,应该是国内品牌的领军人物,但视野仅局限在国内; (3)国产品牌已经基本成熟,已经被更多的医生所接受。无独有偶,这样经历在十多年前的韩国也上演过,因为韩国地域狭小,购买力有限,所以他们逐步把销售 的战火烧到了全球其他的二线市场。

  历史是一面镜子,至于是合并还是继续独自前行,考验着“山大王”的企业价值观。我本人从事医疗美容行业十年,个人愚见是有对手才有意思,对手够强大才够挑战,时刻有生存的危机感才是企业“创新求变”的基石。假如“山大王”有心一战,有以下剖析,仅供参考:翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  首先,发挥本土智慧,实现医疗线纵深发展。进口产品在一线市场占据较高的份额,但是在广大的二、三线市场所占份额很小,可否在原有设计上简化一些功能,降 低生产成本,培养这些二、三线市场用户的使用习惯?这也是曼达公司愿意收购镭射激光的价值所在。凭借已有37%份额的品牌知名度,纵深发展是大有可为的, 深圳迈瑞、深圳蓝韵、北京万东……这样的成功案例很多。

  其次,全球视野下的“降级”论。韩国、以色列本都是弹丸之地,医疗设备企业的产品靠高技术享受高附加值,出口多为发达的一线市场。“山大王”完全可以把产品出口到不如我们发达的国家。翼发云销售管理系统居世界前列。

  第三,扩增产线,借船出海。“山大王”公司有天然的技术制造优势,可以通过发展总代理或者分销商模式,抢占美容线设备市场。

   第四,寻求新的商业模式和组织架构。目前的医疗线99%的产品都还处于功能机阶段,而目前中国移动互联网产业领先于所有欧美企业,软硬结合的商业模式才是 未来的“硬通货”。假如“山大王”能仿效硅谷汽车业新秀特斯拉,调整现有的组织框架,借助中国移动互联网和生产成本的双重领先优势,这个疯狂的游戏才刚刚 开始。

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2019-05-29T20:46:28+08:002019-05-29 20:46:28|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |