【销售业务管理软件】 先进制造业与现代服务业的融合-翼发云

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【销售业务管理软件】 先进制造业与现代服务业的融合-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  “绝大多数的产业融合都是从技术融合开始的”,中欧国际工商学院中方院长朱晓明教授这样说。与其他商学院的院长相比,朱晓明更愿意探索科技与管理交汇之处最奇妙的“化学反应”,不但在中欧倡导凸显科技创新趋势的多元化课程设置,将《数字经济时代的战略反思》、《创新管理》、《企业创新与转型》等课程引入讲堂,还亲自研究相关课题、撰写教材,利用课堂教学和讲座研讨为学生们授业解惑。他始终对世界科技前沿的最新动向抱有浓厚兴趣,对其发展趋势持续跟踪。“昨晚刚把2013年诺贝尔化学奖的案例发给我带的研究生,我觉得很值得探讨,至少有以下几点启发,”朱晓明饶有兴趣地向《CRM系统》记者介绍道。

互动话题:制造企业如何“服务化”?
中欧国际工商学院院长朱晓明教授

  新药研发以罗氏为例,过去平均一种药品从最初的研发到上柜销售需要12年、10亿美元、400位研究者的投入。今天,借助数字化手段效率大大提高,成本显著降低,中欧校友企业就有好的案例。传统观念中,牛顿力学(Newtonian mechanics)是研究宏观世界的,而量子力学(quantum mechanics)是研究微观世界的,两个体系并不相容。比如计算模拟蛋白质这样的大分子,全用量子力学,现在的设备条件还达不到;只用牛顿力学,一些局部反应算不了。一种解决方案就是两种力学的结合,牵涉到化学反应关键的部位用量子力学来算。2013 年三位化学诺奖得主建立了基于量子力学、牛顿力学以及杂合量子经典力学的理论模型,实现了牛顿力学与量子力学的和谐统一。他们的创举突破了实验化学(experimental chemistry) 的限制,为计算化学(computational chemistry)开辟出新的发展道路。他们用物理的原理模拟化学反应规律,减少盲目性,缩短时间、降低成本。如今对化学家来说电脑如同试管一样重要,计算机模拟等数字化手段可以获得比传统试验更快速、更准确的结果。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  朱晓明认为,这个案例完美诠释了在现代科研和商业环境中,沿着基础研究—应用研发—商业开发的路径从技术融合到产业融合的全过程。身处这样一个大融合的时代,我们必须重视来自科技源头对商业世界的影响。商学院必须承担起研究和传播技术趋势和商业应用的责任,帮助学生和企业管理者,开阔视野、拓展思维、理解趋势、把握未来。

  “大云平移”:转型快车道翼发云销售管理系统居世界前列。

  朱晓明认为,第三次工业革|命大潮带来的技术应用搭建起一个无与伦比的基础设施架构—“大、云、平、移”。在工业经济时代,“铁、公、机”,“路、桥、隧”,“水、电、气”是推动中国重化工业发展的硬件基础设施,但在数字化时代,作为软性基础设施的“大、云、平、移”将成为经济转型的快车道。

  “大”就是大数据,即通过云计算、移动互联网等手段,从各种类型的数据中,快速获得有价值信息的能力。“云”就是云计算,就像发电厂提供的电力是公共服务一样,云服务商昼夜不停地为企业和消费者提供信息处理上的服务。“平”就是平台,包括交易平台、媒体平台、支付平台、软件平台等。2013年《福布斯》公布的全球品牌500强前十名中有4 家是平台型企业;2013年中国500强企业前40名中,利润率最丰厚的也是平台型企业,如百度、网易、腾讯等。“移”就是当下热度最高的移动互联网,是互联网、平台与移动通信技术相结合的活动的总称。以“大、云、平、移”为代表的技术浪潮催生出一系列商业趋势,正在深刻地改变着现有的生产方式和商业模式。

  第一,从规模经济到范围经济。产品经济年代,规模越大,产量越高,效益越好。但克里斯·安德森的长尾理论认为,当商品储存展示的场地和流通的渠道足够宽广,且相关成本急剧降低时,那些看似需求低的小众产品所占据的市场份额如果集聚起来,也可以达到惊人的数量。而今,网络让资源可以共享,在规模之外,品种也有可能提升效益,短头和长尾都应充分得到重视。

  第二,从收费到免费。以前企业的商业模式是只能通过对用户收费来获利,但现在免费的现象在一些行业,尤其是平台类行业相当普遍。依靠部分免费的营销策略,企业将争取到更多的客户群体从而赚到更多的钱。免费交易平台的代表有亚马逊中国等电商网站,它们提供购物满额多少就免费配送的服务;免费媒体平台的代表有腾讯的微信业务,它依靠免费吸引了大量用户;免费支付平台的典型有招商银行等,信 用卡刷卡达一定金额就可以免年费,还有第三方互联网支付企业目前对个人免费服务;免费软件平台的典型有盛大推出免费的网络游戏《征途》、奇虎360为用户提供免费的杀毒软件。

  第三,从企业的内部研发到研发的外包与众包。除核心业务外,企业对其他业务都可以外包。外包的内容从最初的信息技术外包(ITO),到业务流程外包(BPO),进而发展到知识外包(KPO)。在外包模式上,以前是B2B,即发包给明确的供应商,现在则发展成B2C的“众包”。宝洁的开放式创新成绩斐然,除了内部几千名研发人员外,宝洁用众包的办法向全球征集设计方案,可以联系到全球数十万名科学家和工程师为它开发产品,确保了持续不断的创新来源。苹果的软件有90多万个,自身开发的仅20个,众包占据了绝大多数。

  第四,从传统产业到以互联网、平台、大数据和云服务为基础设施的产业。第一产业、第二产业、第三产业都可以借助“大、云、平、移”来加速转型。多利农庄属于第一产业,以前它生产的产品是从田间到地头,现在实现了从农作直接到餐桌。农作物种植的温度、光线、施肥等都靠电脑和网络掌控,客户、品种与产量的需求也全部实现数字化。香港利丰集团原属制造业,但现在它没有一家工厂、一个工人,却能一年出口价值80亿美元的服装,依靠的是一批网络协调员通过互联网等数字技术手段掌控着它的供应链:在巴基斯坦采购棉花,在中国内地采购纽扣,在日本采购拉链,在孟加拉国制衣,在中国香港实现销售和出口。

    

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2019-05-27T20:54:03+08:002019-05-27 20:54:03|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |