【销售业务管理软件】 房地产,可以用怎样的互联网模式做?-翼发云

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【销售业务管理软件】 房地产,可以用怎样的互联网模式做?-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  房地产是中国社会最大的焦点,自从十几年前政府把房地产作为拉动GDP增长的重要手段之后,需求的释放推动了资产价格的飙涨,而飙涨的资产获益者又反过来持续拉动了对资产的需求。从此,政府,银行,资产持有者组成了完整的经济链条。持续走高的资产价格,让每个房屋所有者的账面资产都水涨船高,参与者都受惠于走高的资产价格。这听起来是完美的经济增长手段。房地产作为最大的个人消费产品,对社会的影响是全方位的。最终,全民都要承担资产上涨所带来的后果。

  从目前的现状看,是否有一种新的模式可以化解虚高的资产价格所隐含的泡沫风险,从购买者的角度是否也可以不再担惊受怕毕生积蓄购买的资产贬值受损?

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  从房地产开发成本上来看,主要的成本是土地成本(税费)+建安成本占80%。如果在土地成本和税费成本不变的情况下,把建安成本下降到20%,而开发商利润下降为0,那么可以出让40%的利润给购房者,相当于现在市面上的房价打6折。

  也许这很可笑,为什么开放商要做这个“雷锋”?从商业社会的发展规律,先进商业模式淘汰落后模式是社会发展的必然现象。高效商业模式对落后模式的替代,后端服务型替代直接销售型,都是商业的发展趋势,只是有的行业起步容易,首先发展了起来,而一些传统的,有政策限制的行业在社会进化到一定层度后,也会出现新的商业模式入侵者。

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  房地产的互联网模式?

  现在房地产开发商试图把自己过度到项目总工的位置,资金多利用外部财务资源,施工建安都外包给外部团队。尽量加快项目的周转速度,把房地产作为制造业去改造。通过对项目不同环节的拆分,独立化,精细化管理,提升运营效率,但这并没有从源头解决当前的社会矛盾。解决社会矛盾需要跨越矛盾而不是转移矛盾,要从根本上转换当前的思维方式。

  一、缩短开发周期

  现在房地产项目从动工到开售最快也需要7个月,受到开发过程中各种因素影响,整个周期通常会在1年以上。房地产作为非标化项目,是否可以通过工厂集中生产零部件,然后在现场快速安装降低水泥浇灌,避免搭设施工平台等传统楼宇兴建过程中无法避免的“物理限制”?远大集团之前6天盖好15层酒店让这个假设成为可能。房地产如果是制造业,那么标准化生产就是可行的。外观和内部装饰的个性化并不影响楼宇结构上的标准化生产和安装。

  如果房地产的开发周期可以从1年下降到几个月,那么建筑施工成本占房价的成本比例可以大幅度下降。标准化生产的楼宇结构,可以避免偷工减料,消除不同开发商质量标准的差异。而且在楼宇节能化,智能化上可以提供全新的居住体验,改变或者提升当前的住宅服务。

  这样建设的房屋在广告宣传上也许跟现在的手机广告一样,当前的智能手机在使用功能上几乎没有任何的差异,广告只能宣传“XX芯片,XX屏幕,XX电池”。差异化宣传变成了用户看不到的内部零件。而房屋在结构上也是标准化的产品,不同楼盘的差异更多的来自楼盘自身的位置,外部装饰、内部装修、环境规划等不同。通过工厂化生产楼宇的结构再运输到楼盘所处的位置,以拼装的施工方式缩短传统的施工时间,与传统建筑相比,快速建筑节水80%,很多工序都是在工厂完成,是区别于传统泥瓦匠施工模式的“干法造房”,大量节约施工用水。节能70%,集中工业化生产,综合能耗低,建造过程节能、墙体高效保湿、门窗密闭节能、使用新能源及节能型产品。节时70%,工业化大幅度提高劳动生产率,与传统建筑方式比,只需其1/3建设周期。节材20%,工厂规模化生产,优化集成,最大限度减少材料损耗。节地20%,更小面积实现同等功能,提高土地利用率。绿色环保,工厂制造,大量减少现场作业,无粉尘、噪音、污水污染;提高工业设备环保技术水平;集中装修,无二次装修大量建筑垃圾污染;每百平米建设面积可减少约五吨建筑垃圾产生。快速建筑的出现改变了几千年来人类兴建建筑的模式,挤压出大量的时间和利润可供各方受惠。科技的发展,提高了生产力,改变了已有的商业模式。打破了现有的利益链条,然后从新产生新的利益版图,适者生存的法则,适用于各种环境。

  

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2019-05-24T21:05:46+08:002019-05-24 21:05:46|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |