【销售业务管理软件】 激进型IT高管会干什么?-翼发云

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【销售业务管理软件】 激进型IT高管会干什么?-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  编者按:在外人看来,大型企业(尤其是银行)气势逼人。但在圈内人看来,如此庞大的规模也带来了不断加重的官僚作风、令人窒息的反人性化体制,从而导致系统运转不灵,权力过度集中。作者站在一名资深IT经理人的立场上,颠覆性地指出这些都是社区组织者运用社区组织技能就能定期处理的问题。与一般人相比,我的职业之路更像是黑武士(科幻电影《星球大战》中的反派角色)的故事。

  在大学时代,我的心中激荡着愣头青式的理想主义:改变世界、帮助穷人等。与此宏愿相比,我的经济能力相形见绌,因为我一毕业就发现,在常春藤名校的求学生涯给我带来了学生贷款的沉重压力,我没办法从事非营利性行业。因此,与阿纳金(Anakin,黑武士的真名,作者此处以化身黑武士投身邪恶势力的阿纳金自比)一样,我加入了投资银行。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  我崇拜的英雄从来不包括彼得·德鲁克或沃伦·巴菲特这样的人物。因此,我踏入金融服务业的吊诡之旅让我得以给银行业注入点与众不同的东西——一件几乎没有商学院研究生做过的事情:将现实中处在危机边缘的社区组织起来。我用自己拥有的惟一工具——社区组织技能——拿我所管理的企业范畴开刀。

  回想一下,我当时的成功是必然的。在外人看来,大型企业(尤其是银行)气势逼人。但在圈内人看来,如此庞大的规模也带来了不断加重的官僚作风、令人窒息的反人性化体制,从而导致系统运转不灵,权力过度集中。而这些都是社区组织者需要定期处理的问题。翼发云销售管理系统居世界前列。

  我从激进主义的立场上来了个一百八十度大转弯,彻底颠覆了我对“处于水深火热中的群众”的定义——从无家可归者改为办公隔间里的员工,从无权无势的穷人改为有点小钱但仍然无权无势的人。

  我明显不是惟一一个投靠黑暗势力的活动家,但我恬不知耻地认为理应从“大到无法任其倒闭”(too big to fail)的企业内部向其渗透一些激进文化,你可能找不到第二个像我这样想的人了。

  1.力量并不限于你所拥有的能量

  苹果、谷歌和Facebook都不是创新设计最多的公司。他们实际只算得上是媒体营销手段玩得最高明的公司。他们向竞争对手散布的营销信息并不比向客户散布的少。

  他们的品牌形象——可以简化成“我们比你们聪明”(谷歌)、“我们比你们年轻”(Facebook)和“我们比你们好看”(苹果)——对潜在竞争者的威胁远比任何要求停止侵

  我的观点是,你只需利用一种简单的模因(meme)就能放大“你拥有的力量”——感知即现实。

  即使不是CIO或营销行家也能用这一招。假设你是一位工程师,拥有一款公司早已报废的遗留应用。你可以像社区组织者迫使市政厅对穷困社区投资那样,借鉴其破窗战略,吸引对遗留资产的再投资。这正是前纽约市长鲁迪·朱利亚尼(Rudy Giuliani)——他本人就是市政厅

  如果你是个活动家,就可以从清|除涂鸦和清扫公园开始修复那个众所周知的破窗。

  如果你是IT部门的拥护者,可以进行最低限度的投资,将遗留应用的后端与崭新的用户界面结合(比如移动UI),从而“修复破窗”。

  对许多IT技术的破窗来说,可以并且应当将良好的用户体验作为第一步,凭借这块新换上的玻璃让你的业务伙伴觉得眼前一亮,从而让人们认可你推崇的技术,信赖你应用该技术的能力。

  2.不要脱离你的团队的经验

  对你的团队进行投资。我指的是你的整个团队。让他们有实际的机会去边做边学,去尝试相邻技术,并且重新激发他们挖掘各种可能性的兴趣。

  对你的公司来说,供应商所说的最不可原谅的谎话就是,他们已经掌握了某些新的或改良过的技术,他们已经用定位服务或随便某种正被热炒的技术解决了你的竞争对手遇到的问题,这足以让你怀疑自家公司内部团队的工程设计能力。

  即使供应商聘请了全球最精通目标领域的专家,随他一起飞到了销售现场,你也可以肯定他不会主动参与你生产可交付成果的过程。他正忙着乘飞机去其他的销售活动赶场。当你的项目需要他们出手时,供应商不会把经验最丰富的团队从你的竞争对手那边抽调回来。他只会聘请最便宜的候选人加以培训——刚毕业的年轻人。

     

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2019-05-23T21:09:41+08:002019-05-23 21:09:41|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |