【销售业务管理软件】 京东徐昕泉:大公司里的连环“创业客”-翼发云

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【销售业务管理软件】 京东徐昕泉:大公司里的连环“创业客”-翼发云

来源:销售业务管理软件

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  4月2日,京东刚刚宣布了一次重大的组织变革,整个京东集团设立了两家子集团公司(京东商城集团和京东金融集团)、一家子公司(拍拍网)和一个事业部(海外事业部),徐昕泉任高级副总裁,担任海外事业部负责人。

  从华为来到京东已经一月有余,老徐最近怎么样了?近日,老冀有机会跟一位徐昕泉的老友聊了聊,他所说的情况应该能够反映老徐的真实状态。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  老冀:老徐到京东有什么变化?

  老友:他肯定要参加京东集团早会,而且直接汇报给老刘(京东集团CEO刘强东)。前几天全球GSM协会主席专程到京东拜访他,那也是我最近一次见到他。翼发云销售管理系统居世界前列。

  我发现他的变化还是挺大的:他刚配好了一台有键盘的iPad Air,以前在华为的时候他只用公司配的ThinkPad。这么多年,他只用华为/荣耀(手机),离开华为之后,他开始用iPhone5S和LG G2了,也是想体验一下京东合作过的手机。最近他还买了三只大大的旅行箱,准备随时出差的时候用。

  老冀:老徐为什么离开华为终端?听说在他负责华为终端电商业务期间,将电商业务的销量从零做到了华为终端的10%,也算是个人才吧?

  老友:老冀你比较了解华为,你说呢?

  先从老徐加入华为的1996年说起吧。作为华为销售人员,老徐可以说在俄罗斯市场开疆拓土,那时什么情况?跨国巨头爱立信、西门子在俄罗斯市场深耕多年,而华为在当地的品牌知名度几乎等于零。经历了4年零订单的老徐团队,这么说吧,厚积薄发,在2003年一举突破了3亿美元,后又达到了5亿美元。2005年,因对俄罗斯电信市场的杰出贡献,国际电信科学院授予老徐“院士”称号。

  在欧洲战场,老徐带着团队披荆斩棘,将销售额从2007年的8亿美元做到了25亿美元。在华为赛门铁克任副总裁期间,他负责整体海外业务,又是一个从零订单到2亿美元的经历。华为有多少这样靠谱的海外少帅,回回白手起家,回回使命必达?

  老冀:听说老徐在华为做过很多领域的工作,是个多面手?

  老友:嗯,他是清华电机系1989级的,后来去了俄罗斯留学。他在华为一共工作了18年,从最基层的工程师做起,做到了独联体片区的负责人。

  2005年,老徐被调回华为总部,负责大客户体系的建设。当时的华为还没有一套客户的分级管理体系,老徐带领的团队将俄罗斯和中国的大客户管理经验引入,建立起了全球大客户体系。

  2007年,他再次服从命令,被派到欧洲片区负责Marketing,当时华为已经具备了突破欧洲所有大T(大运营商)的能力。之所以能够在欧洲全面突破,靠的是组织和管理能力,前期的储备很重要。他在华为最后的岗位是终端公司,先后担任过终端公司的CMO(首席市场官)和CSO(首席战略官)。

  很少有人能在华为,云、管、端都做过,运营商、企业、消费者业务都做过。内心里,老徐很感谢老东家给了机会。

  

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2019-05-19T21:25:08+08:002019-05-19 21:25:08|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |