【销售业务管理软件】 供应商开拓拉美市场应如何做?-翼发云

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【销售业务管理软件】 供应商开拓拉美市场应如何做?-翼发云

来源:销售业务管理软件

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业务管理软件,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  国际贸易环境今非昔比,“中国制造”急需转型,外贸企业如何开创适合自己的发展策略?环球资源携手旗下《CRM系统》持续打造“智?胜未来”出口系列论坛,为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。在2014年的温州站论坛,来自致力于促进亚洲和拉丁美洲出口的贸易发展公司Hi Alliance C&C Limited 的创始人Trujillo 先生分析了拉美市场的现状和趋势。

  在成立Hi Alliance C&C Limited 前,Trujillo先生曾担任 PCsmart 副总裁,主要负责产品销售和营销。他运用其丰富的IT专业知识,帮助公司发展笔记本电脑、平板电脑和电脑配件业务。PCsmart 是哥伦比亚最具创新性的电脑制造商之一。
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  Trujillo:接下来我讲一下开拓拉美市场需要注意的地方。

  首先就是公司形象要做得非常漂亮。你的形象、你的Logo、你的PPT、你的颜色等等都要让顾客感觉非常好。网站是特别重要的,因为人家在地球的另一边,他就是通过网站建立对你的印象。
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  产品目录、宣传册、广告,或者是茶叶这些小礼品也很重要。

  接下来就是要参加展会,可以展示出你的产品和形象。

  然后就是培训员工,有些员工根本就不会主动跟顾客打招呼说“你好”,甚至他说完“你好”之后也不知道接下来该说什么。

  做好基本的工作之后,就要换位思考。比如一个哥伦比亚的人来向你采购时你要从他的角度想:作为一个哥伦比亚人,我如何从这家工厂互相建立信任?

  第二点,你如何脱颖而出,而不是跟别人一样,尤其你的网站、你的产品目录或者你的营销资料等等。比如你可以做西班牙语和葡萄牙的版本。

  接下来讲一下销售的策略。买家和供应商往往寻找的并不是一个供应商或者是客户,而是一个合作伙伴。对于外方来说,他希望你不仅仅是供应而是商业上的战略合作伙伴;而对于中方来说应该不是求量而是求质,也把简单的客户转变为合作伙伴。

  所以说首先是吸引高质量的客户,比如说你的产品目录有葡萄牙语的话,就可能遇到非常优秀和专业的人。一定要让买家有安全感,或者中国的工厂是专业的,这样就能找到合适的合作伙伴。

  那么接下来就是如何提供非常精确的信息,关于产品或者说关于商业条款等等。我常常发现一个问题就是大家回邮件的时候信息不是很完整或者不是很准确,有时我需要再次发一封邮件详细地问,比如说集装箱有多少个单元,能不能做五种颜色等等,所以我希望大家回复邮件的时候能够有一个高质量的准确全面的回复。

  接下来就是要快速的反馈以及提供样品。

  而另一点,现金流非常重要,所以在跟合作伙伴讨论付款方式的时候要更加的灵活,第一个订单可能是要谨慎一些,但最终达到双赢。

  接下来要注重产品质量,也许这个听上去很简单,但是要记住有很多的小国家都在试图跟你竞争。

  再就是要遵守承诺,比如说你决定3月15号要交付集装箱货,在那个时候一定要准备好,不然的话就会失去信任或者信心。

  引用巴西著名作家保罗?科埃略的一句话:“某一天你醒来的时候,发现已经没有时间去做你想做的事情了。”所以大家现在开始行动。

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2019-05-14T21:44:15+08:002019-05-14 21:44:15|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |