【销售业务管理软件】 买家新需求,如何应对?-翼发云

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【销售业务管理软件】 买家新需求,如何应对?-翼发云

来源:销售业务管理软件

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  环球资源(GlobalSources.com)近期发布的中国出口展望调查报告显示,制造出口企业对未来的出口市场保持谨慎乐观,三分之二的受访企业认为2014年出口额同比将增长。而与此同时,包括人 民 币升值、买家压价、欧美订单需求放缓等诸多因素又成为横亘在企业面前的障碍。

互动话题:您所感受到的买家新需求?

  为应对这些挑战,许多出口企业都在积极应对,包括寻找新兴市场等新业务增长点、加大自身的研发设计能力、提高生产效率等一系列措施。环球资源企业事务总裁裴克为就指出,供应商必须意识到,买家正在不断提出新的要求,会带来新的挑战,加上自身成本等因素的影响,未来利润空间可能会下降。在这种情况下,往价值链上游转移将是供应商的努力方向,光靠“便宜货”已经不再吃香,必须从原来的销售转为销售“价值”,强调价格以外的其他竞争优势。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  具体而言,我们可以发现一些特别显著的买家需求侧重点的变化,这些趋势既是因欧美市场需求变化而来,也是适应中国供应商比较优势转变的结果。因此,作为供应商的制造出口企业,既需要从“外”看清趋势,又需从“内”做出应对之策。

  “价格”是否最重要?翼发云销售管理系统居世界前列。

  “价格”因素无疑是买家采购的核心因素之一。过去三十年中国制造的产品在全球崛起的关键就是低廉的价格,“中国制造”也被深深打上了“廉价”的标签。但随着人口红利逐渐削弱,印度、东南亚等地低端制造的崛起,纯粹的低价已经不再是中国供应商的致胜法宝。

上海龙诺实业总裁郑萍

  在环球资源针对超过1600名买家的进行的调查中发现,买家现在的关注已经从单纯的“价格”转向“性价比”。这一结论得到很多企业的共鸣。如以手套、围巾、帽子等配饰品制造和出口为主业的上海龙诺实业,其总裁郑萍就指出,虽然金融危机之后很多客户还是会对价格更加敏感,但中高端的客户对价格并不会特别敏感,“我们每年都会因为价格做丢几个客户,但高端客户从来没有做丢过。在中国你永远找得到更便宜的产品,但我们不能因此降低自己的品质”。

邦华电子有限公司董事长郑广扬

  而位于中国电声器材产业基地广东恩平的邦华电子有限公司,其董事长郑广扬也认为,在一些成熟市场,买家对价格并不敏感,“产品单价多5美元、10美元,有些客人根本不会理会。他看重的是企业能否满足他对产品的要求”。

  当然,价格的重要性怎么强调都不过分,只是在不同买家的采购标准权重中有所不同。对一些终端市场定位为大众化、中低端的买家,价格的重要性会更大;同样,对一些无需太复杂的全流程服务的产品类别,买家也会更看重产品本身的价格。

欧尚( 上海) 国际贸易有限公司百货部商业总监曾金

  欧尚(上海)国际贸易有限公司百货部商业总监曾金就表示,他们的采购坐标中,价格仍然是最重要的因素,“价格是在判断和选择供应商时最重要的一个标准,但并不是唯一的标准。因为在欧洲方面还有对质量、安全、可追溯性等方面的标准要求。因此对那些真的很便宜,但产品不可追溯的产品,我们是不可以采购的”。作为欧洲最大百货集团之一的法国欧尚在东北亚区的采购分部,曾金负责了商超百货产品的采购,他的观点更多反映了大型买家采购时的态度。

  因此,在对待价格这一采购关键因素的时候,供应商需要做的并非一味琢磨着怎么把价格压下去,而需要首先进行“定位”:是希望满足沃尔玛、欧尚这些超级大买家的需求,还是针对那些规模稍小、价格定位更高的买家?只有清晰定位,才能找到属于自己的价值坐标。

     

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2019-04-15T23:36:09+00:002019-04-15 23:36:09|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |