【销售业务管理软件】 如何定位自己和自己的事业?-翼发云

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【销售业务管理软件】 如何定位自己和自己的事业?-翼发云

来源:销售业务管理软件

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01 定位自己

你是谁?人,也像产品一样,会面临类似的问题:想满足所有人的所有需求。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

这种错误的想法在很多人的心智中存在。把某个产品与一个概念联系起来就已经很难了,何况是两三个甚至更多的概念呢。

定位过程中最难的部分就是要找到能够恰当定义你自己的具体概念。而且你必须找到,以穿过潜在顾客漠不关心的心智屏障。翼发云销售管理系统居世界前列。

你是谁?

你在人生中的自我定位是什么?

能用一个概念来总结你的定位吗?

你能在自己的事业中确立并运用这个定位吗?

多数人不会坚定地给自己的人生设定哪怕一个定位概念。人们会犹豫不定,会期待别人给出答案。

“我是德拉斯最出色的律师。”

是这样吗?如果我们在德拉斯法律界进行一个调查,你的名字会经常被人提及吗?

“我是德拉斯最出色的律师”这个定位的确立,需要你有一些天赋、一点运气,还有大量的战略操作。而第一步就是要找到一个恰当的概念,用以实现这个远期的定位计划。这并不容易,但回报也是相当丰厚的。

 

02 勇于犯错

任何一件值得做的事,都值得你去犯错。如果它不值得做,那你根本也不必去做。

另一方面,如果一件事值得做,而你又想等到自己可以做得尽善尽美的时候再开始,你不断推迟,这样你就可能永远都不会开始了。

所以说,任何一件值得做的事,都值得你去犯错。

相比于因为担心失败而只做有把握的事,如果你能不断尝试,并且偶尔取得成功,你在公司的名望可能会好很多。

人们至今还记得泰·科布(Ty Cobb),他偷垒134次,成功96次(成功率70%);但人们却不记得麦克斯·凯利(Max Carey),此人偷垒53次,成功51次(成功率高达96%)。

埃迪·阿卡罗(Eddie Arcaro)大概是有史以来最出色的赛马骑师,可他在获得首次胜利之前,曾连续失败了250次!

03 名字要合适

在伦纳德·斯莱(Leonard Slye)把名字改成罗伊·罗杰斯(Roy Rogers)之前,没人记得他。改名字是他成为电影明星的重要一步。

麦瑞恩·莫里森(Marion Morrison)这个名字怎么样?对一个彪悍的牛仔来说,这个名字有些女子气了。于是他改名为约翰·韦恩(John Wayne)。

伊索尔·丹尼埃尔洛维奇(Issur Danielovitch)呢?他先是把名字改为伊萨德·德姆斯基(Isadore Demsky),然后又改成柯克·道格拉斯(Kirk Douglas)。

小奥利弗·温戴尔·赫尔姆斯(Oliver Wendell Holmes Jr.)说:“一个普通的名字会掩盖人的光芒。”

普通法规定,只要不是为了诈骗或者欺瞒,我们可以使用任何我们想用的名字。所以,你不能把名字改成麦当劳,然后去开家汉堡店。

同样,如果你是一位政治人物,别想着把名字改成“以上都不是”(None of the Above)了。在路易斯安那州州长的一次预选中,原名为路得·诺克斯(Luther Knox)的一名候选人就真的把名字正式的改成了“以上都不是”。不过,联邦法官把他的名字从候选人名单中去掉了,理由是这个名字有欺骗的嫌疑。

04 避开无名陷阱

很多商业人士都深受姓名首字母缩写之苦,无论是个人姓名还是公司名。

年轻的管理者发现,高层经理人经常用首字母缩写,如:J. S. SmithR. H. Jones等。所以,他们写信和备忘录时也这样做。

这是一个错误。你可以这样做的唯一前提是,大家都知道你是谁。如果你的事业正在上升,如果你想让企业高层知道你的存在,你需要一个完整的名字,而不是一组缩写字母。同样的原因,你的公司也不能轻易用缩写字母表示。

把你的名字写在纸上,看着它:罗杰P.丁克莱克(Roger P. Dinkelacker)。

这个名字会对管理层产生怎样的心理暗示呢?是说你在我们这样的大公司做着这么一个不起眼的职位,所以你需要用一个“P”将自己与其他的罗杰·丁克莱克区分开来吗?

不太可能。

但如果你是约翰·史密斯(John Smith)或者玛丽·琼斯(Mary Jones)这类比较常见的名字的话,你可能真的需要一个中间名的字母缩写来与别的约翰·史密斯或者玛丽·琼斯区分开。

如果真是这样的话,你其实需要的是一个新的名字。混淆不清是成功定位的大敌。你不可能把一个这么常见的名字“刻”进别人的心智。想想别人会怎么区分约翰·T.史密斯和约翰·S.史密斯呢?

答案是,他们根本不会费心去区分的。他们只会将你同其他的史密斯一起忘掉。这样的话,那个无名陷阱中就又多了一个受害者。

   

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2019-03-23T01:08:43+08:002019-03-23 01:08:43|Categories: 销售业务管理软件|Tags: , , |