【销售业绩管理系统】 61亿美元!吸金能力最强的世界杯到底怎么赚钱?-翼发云

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【销售业绩管理系统】 61亿美元!吸金能力最强的世界杯到底怎么赚钱?-翼发云

来源:销售业绩管理系统

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四年一度的世界杯将以东道主俄罗斯与沙特阿拉伯在莫斯科卢日尼基体育场的比赛拉开大幕。这场仅仅持续一个月的全球最大的足球“盛宴”即将展现在世界球迷面前。此前,有媒体报道表示这届俄罗斯世界杯是最“亏钱”的一届。近日,《纽约时报》报道俄罗斯世界杯将为国际足联带来61亿美元的收入,这个金额比预计高出10%。对于国家足联来说,这一届世界杯将成为近四届世界杯中最赚钱的一届。

201710月,双刃剑独家签约世界杯亚洲区销售代理仅8个月时间便高效输送3家国内企业6000万美元进入世界杯赞助大家庭。而近日更有媒体曝出,优酷从央视手中购得的世界杯版权高达16亿元,这场被称为吸金能力最强的足球赛事的经济效应愈加凸显,尤其在国内的影响力随着时间的临近而更加疯狂。吸金能力如此之高的世界杯商业体系是怎样的呢?世界杯的经济效辐射有多大?翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

世界杯赞助等级及分类

品牌的知名度每提高1%,就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事,同样的花费可以将知名度提高10%。借助体育赛事营销已成为品牌的重要诉求。近年来,体育营销正朝着更加专业化、细分化发展,这一点从国际足联的赞助体系上便可窥探一般。翼发云销售管理系统居世界前列。

目前,国际足联对于世界杯赞助商的开发主要分为FIFA全球合作伙伴、FIFA世界杯赞助商、FIFA世界杯区域赞助商三个赞助层级。因每个赞助层级所享有的权益不同,企业进入世界杯赞助大家庭所要付出的赞助费用也有所不同。

FIFA全球合作伙伴

FIFA世界杯最高级别赞助商将有权在任何时间和地方使用FIFA及其所有赛事活动商标进行营销宣传,同时赞助企业有权参与到国际足联足球发展项目中。目前,国际足联共有7大合作伙伴,除了中国唯一一家企业万达外,还有阿迪达斯、可口可乐、俄罗斯天然气公司、现代起亚、VISA、卡塔尔航空6家公司属于这一赞助行列。

合作伙伴获得最高权益的同时,也将付出巨大的赞助费用。据了解,2014年巴西世界杯上,FIFA6大合作伙伴得到7.3亿美元赞助费,平均每家企业费用在1.2亿美元。在国际足联的市场开发中,全球合作伙伴的赞助费用在1.5亿元左右。万达集团在2016年便以1.5亿美元(约合9.6亿元人民币)的高价拿下国际足联全球合作伙伴的权益。

FIFA世界杯赞助商

FIFA世界杯赞助商是次于FIFA全球合作伙伴的第二级别赞助,在权益上此类赞助企业仅限于使用当届世界杯和联合会杯相关商标进行全球推广与宣传。目前,海信、VIVO、蒙牛、百威、麦当劳5家企业成为这一级别赞助商。其中,中国企业成为第二级别赞助的主力军。

这一级别的赞助企业在权益上有所限制的同时,所要付出的赞助费用也较第一级别赞助商门槛降低不少。按照2014年世界杯的行情,国际足联从8家官方赞助商手中共获得5.5亿美元的赞助费用,平均每家6800万美元。

第三级为区域赞助商

作为仅限于世界杯主办国的支持独享的赞助层级,2017年上半年,国际足联首次开通区域赞助商级别,并按照欧洲、中北美、南美、非洲/中东和亚洲五个区域划分,每个区域最多可有四家企业入驻。俄罗斯的阿尔法银行成为俄罗斯世界杯第一家区域赞助商赞助价格在2000万美元,作为世界杯亚洲区独家代理机构的双刃剑送入了3家中国企业进入这一赞助级别。

借助世界杯进行营销,除了花费巨额的费用成为世界杯赞助商外,更有不少国内企业另辟蹊径,转而赞助国家队或者个人。凭借国家队在世界杯上的表现或者球员个人的出色表现从而带动其背后的企业品牌。据不完全统计,国内有20家企业赞助了5支国家队和7名球星。

赛事版权成世界杯重要收入来源

天风证券传媒分析师文浩曾表示“体育最核心要素有两个,一个是赞助,还有一个是版权。”转播权、赞助权分销向来是国际足联的重要收入来源。据国际足联及《纽约时报》公布的数据,国际足联近四届世界杯中获得的收入分别为19亿欧元(22亿美元)、39亿美元、48亿美元,此次俄罗斯世界杯将为国家足联带来61亿美元的收入。

同时,这笔收入中的30亿美元是由出售电视转播权获得的,国际足联在这方面的收入将增加2%(6000万美元)从近三届世界杯的收入来看,世界杯的收入增长超过30%。同时,随着网络的普及和新媒体的崛起,世界杯的版权费用也水涨船高。

1978年世界杯开始,央视就一直掌握着世界杯的直播权,从不轻易分销。虽然央视从未透露获得世界杯独家版权的费用多少,但从咪咕视频和优酷等国内新媒体平台通过央视分销获得世界杯版权便可窥探一般。

据之前媒体报道,中国移动旗下的咪咕视频,拿下pc和移动端的视频直播权在10亿元人民币。此前,阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东在优酷世界杯战略发布会上虽然没有透露购买世界杯版权具体的费用,但杨伟东表示,此次版权价格出价最高的并非优酷,他也透露这个价格与中国移动的费用相差不大。如此来看,优酷获得央视的分销版权费用也在10亿元等级。这也侧面反映出,世界杯媒体版权为国际足联带来的收入是可观的。

27亿人关注使广告收入成为重要来源

此前,尼尔森关于足球运动的调研数据显示,全球有27亿人对俄罗斯世界杯产生极大的兴趣。在27亿人中,位居前两位的国家中印度人数最多高达8.7亿,位居第二位的中国也有8.3亿人。同时,全世界在线观看2018俄罗斯世界杯的用户数量将达到10亿。而世界杯的高关注度也是各类赞助商舍得花大钱去赞助和品牌露出的重要因素。借助世界杯,各国家的广告投放量和投放费用实现直线上升。

根据《纽约时报》的消息,国际足联从各赞助商将累计获得16.5亿美元的收入,比2014年巴西世界杯的赞助金额多出2亿美元。当然,这其中离不开中国企业的赞助,2018年世界杯的20家赞助商中,有7家来自中国,占所有赞助企业的比例达到35%

根据市场研究公司Zenith发布的最新数据,2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元(约合154亿元人民币),中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8.35亿美元,是美国4亿美元的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。这也不难看出,中国企业对于世界杯的热情之大。

根据国际足联的未来发展计划,FIFA2.0的愿景提出到2026年要使世界上60%的人口参与到足球运动中来。而中国足球市场将为推动这一远大目标扮演着不可获取的角色。届时,中国市场对于足球和世界杯甚至国际足联的系列赛事关注度,中国企业对世界杯的热衷程度将空前高涨。如果能有效的开发中国市场,世界杯在其运营及财政方面的压力将得到很好的解决。

借助世界杯,四大板块备受关注

世界杯的经济效应除了直接的赛事版权、赞助等收入外,对于相关衍生领域的带动效果明显。Wind推出的世界杯概念股囊括33只,有食品饮料行业的燕京啤酒,传媒行业的粤传媒、LED行业的奥拓电子。Wind调研数据显示,33只世界杯概念股企业指数自29日触及历史低点后,一路震荡上行。截至本月初,其日均成交额均在90亿元以上。

体育BANK参考了多家调研机构对于世界杯的研报,发现世界杯主题投资机会与球迷的日常行为紧密相关,出境游、体彩、啤酒、家电等板块明显受益。据相关资料显示,2014年巴西世界杯期间,淘宝网6月份啤酒销量环比增长超过500%,与2013年同期相比增长近10倍。体彩方面,2014年巴西世界杯期间,竞猜相关的彩票总销售额为129亿元,一个月的销量就相当于2013年全年竞猜型彩票总销量的56%。出境游方面,近三届世界杯期间相关地区出境游增长情况来看,2006年的德国、2010年的南非、2014年的巴西,出境游均迎来明显小高峰。

不论是与世界杯直接相关的体育营销、赛事版权还是带动举办地旅游、住宿、餐饮的增长亦或是对相关概念股的拉动作用均显示出世界杯强大的经济带动作用。

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2020-07-29T16:57:39+08:002020-07-29 16:57:39|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |