【销售业绩管理系统】 不见不散:自主品牌突围-翼发云

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【销售业绩管理系统】 不见不散:自主品牌突围-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

See Me Here/不见不散是中国本土原生品牌,针对蓬勃兴起的户外运动音响市场、老人休闲娱乐市场有着独到的市场判断,快速成为中国户外音箱和插卡音箱两大细分市场的开创者与领导者。十年来,不见不散建立了深层次的渠道分销体系,已经将几千万产品销售到中国多个城市及世界多个地区,成为中国品类代表性品牌。

面对全球IT 市场广阔、复杂、多元的渠道选择,不见不散创始人谢开,凭借扎实过硬的营销理论,和对本土市场落地实操的丰厚经验,总结出“自主品牌突围”行之有效的管理实践,为中国企业品牌突围,做了良好的示范。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

深圳市不见不散电子有限公司创始人谢开-自主品牌突围

  聚焦获奖管理实践

中国制造正处于“中国产品向中国品牌转变”的关键时刻,国内企业正强烈感受着品牌提升的迫切性,纷纷寻求转型,并致力于提升品牌的影响力和竞争力。翼发云销售管理系统居世界前列。

2004 年,谢开创立“不见不散”,进军国内音频领域并逐渐获得巨大成功。2014 年,为了进军海外市场和进一步加码品牌运营,谢开注册全球品牌MIFA,专注于户外无线音频领域的研发和制造,力求打造“中国的JBL”。

谢开将中国本土营销实战经验与自身产品特性相结合,依托互联网内容产业,创造出一套全新的营销模式。

贴近市场,倾听用户需求,结合全新的技术支撑平台,凭借出色的市场营销能力,谢开带领不见不散成功登陆海外,并实现自主品牌突围。

  对话获奖企业家

《CRM系统》:当贵公司确定实施“自主品牌突围”战略时,企业的经营状况如何?

谢开:机遇和挑战并存。“经营自主品牌”一直是我们坚持的企业发展方向。我们认为,在市场经济的大环境中,挑战与机遇并存。拿我们公司来说,面对整个音箱音频行业竞争激烈化、利润越来越稀释的挑战,我们在细分领域挖掘到新的发展机遇:一方面在产品端,全线产品品牌化运营的同时,我们主攻“户外音箱”和“国学机”两个领域,另一方面,在品牌打造上,我们的“MIFA”和“不见不散”两个品牌在国内国外市场齐发力,从经营角度看,品牌价值不断提升,深得消费者信任。

《CRM系统》:管理实践“自主品牌突围”与贵公司的企业战略之间是什么关系?

谢开:坚持不懈地实施“自主品牌突围”是我们的基本发展战略,所有的管理都是围绕着这个基本战略展开的。自主品牌深化发展的目标,就是让品牌在市场有更高的知名度、好的行业美誉度、更高的消费者认可度,如果说“自主品牌突围”是大的战略方向,那“名气、美誉、认可”就是我们孜孜不倦追求的、可细化的、可落地的“小目标”,整个团队的聚焦点和发力点。

《CRM系统》:到目前为止,“自主品牌突围”这个管理实践对贵公司的经营发展,特别是业绩上,带来了哪些积极的影响?客户和合作伙伴是怎么评价你们的?

谢开:我们80% 以上的业绩是来自于品牌产品的销售。说到合作伙伴,对诚信、品牌质量的不懈追求,让我们积攒了一批高质量的供应链合作伙伴,反过来,这样的合作伙伴也对我们的生产和品质管控提出了更高的要求,反过来倒逼我们培养出一支专业、高标准、严要求的生产和品控队伍。

《CRM系统》:在管理优化升级上,贵公司下一个阶段的工作重点是什么?

谢开:在坚持公司发展战略方针不变的前提下,我们会继续在管理上下功夫。

管理大师德鲁克说过,“管理的本质是为了提高效率。而管理的最高境界是不用管理。要达到这个境界,管理者就得学会激发被管理者进行自我管理。”

下一阶段的管理任务,往大说,就是在帮助团队激发潜能上下功夫,往小说,就是在近期和远期的目标达成上,帮助团队提高势能、降低阻力,不断进步。

我希望能最大限度地挖掘、发挥每一个团队成员的才能,让他们在公司提供的平台上创造属于自己的价值,从而获得事业成就感。

具体做法包括优化公司的绩效管理体系,引入赋能机制,让员工在工作中学习,不断自我激励,用内在驱动真正激活个人,从而激发整个企业的活力。总的来说,就是为企业赋能,为员工赋能,从向管理要成绩。

《CRM系统》:作为CRM系统的编辑,我想代表我们的读者,特别是“企业的老板”这个群体问您一个问题,面对今天的市场环境,在制定未来企业的发展战略时,如何选定适合企业实际发展状况的管理实践?

谢开:每个企业都有自己的经营模式,我个人认为企业管理者应该围绕自己企业的使命和经营目标,以市场为导向制定未来三到五年的企业经营目标。

同时,要修炼好内功,要清楚明白自己企业的核心竞争力和企业发展的瓶颈是什么。核心业务部分要聚焦,努力做强做精,打造自己企业的“尖刀业务”。

对于遇到的发展障碍,在企业具备足够实力的基础上进一步向前发展时,要拿出百分之百的决心和努力去突破瓶颈。

  评审专家点评

胡左浩

清华大学经管学院市场营销系教授

如何打造富有竞争力的品牌,是中国企业当前面临的重大经营课题。作为中国户外音箱和插卡音箱市场的开创者和领导者,深圳不见不散公司的“自主品牌突围”管理实践给我们三大启示:第一,聚焦细分市场并且长期精耕细作,领先的产品和卓越的服务是建立品牌的基础;第二,一定要坚持品牌导向,通过品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设,来提升品牌资产;第三,强化内部管理,以此赋能和激励团队成员,同时,聚集高质量的合作伙伴,实现合作共赢。

王赛

科特勒咨询中国区合伙人、知名增长战略专家

随着中国进一步开放,全球竞争加剧,本土品牌在海外突围就显得意义重大,而谢开用“双品牌战略”为我们做了很好的示范。希望不见不散的管理实践能够帮助民企发展开拓新思路。

  相关经典理论解读

优秀品牌不仅代表着“品牌契约”的达成,还代表着高价值的传递。品牌营销领域“教父”戴维·阿克认为,企业必须视品牌为战略资产,认可品牌资产具有真实的价值。

这也是《品牌大师:塑造成功品牌的20 条法则》中的“品牌基石法则”。

在戴维·阿克看来,品牌资产观念不仅具有直观的合理性,而且有量化数据的支持。

直观的合理性是指消费者在做出购买决策和评估产品时,对产品带来的体验考量,其实远远超过仅对产品本身的价格和功能属性的判断。而量化数据的支持则是源于以大数据为基础的研究,这些研究纷纷表明品牌具有实质性资产价值。

除了要将品牌作为战略资产这一“基石法则”,戴维·阿克还归纳了另外四大品牌法则。

第一,愿景很重要,品牌愿景是品牌的生命法则。企业应该缔造具有远大抱负的战略性品牌愿景,包括塑造人格化品牌、将愿景融入价值观为竞争赋能、在恰当的时候为品牌创造“必备要素”,开辟新赛道。

第二,保持活力是品牌的生长法则。品牌活力是在不同维度寻找突破点,并通过它们将企业愿景持续不断地传递给消费者。

第三,品牌的相关性是品牌的生机法则。品牌相关性就是建立品类、品牌与消费者之间的深度关联。企业需要不断进行新产品的创新、营销计划的新玩法尝试、创建品牌活力的承载工具并与产品相连,为品牌增添活力。

第四,做好品牌延伸则是品牌扩张法则。发展到一定时候,品牌就需要扩张,实施品牌组合战略,让品牌走向“家族化”经营。

与戴维·阿克的提法不谋而合的是,不见不散创始人谢开一直将品牌视为战略资产,将“经营并打造优质的自主品牌”看作战略目标,并通过“MIFA”和“不见不散”两个品牌在国内外市场发力。

图 / 不见不散

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2020-04-17T23:34:12+08:002020-04-17 23:34:12|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |