【销售业绩管理系统】 富华电子:“专注+ 创新”驱动前行-翼发云

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【销售业绩管理系统】 富华电子:“专注+ 创新”驱动前行-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

富华电子成立于1989 年,是国家级高新技术企业、国家火炬计划产业化示范项目企业,集全球电源技术创新引领与产品研发、制造、销售于一体。富华电子同时也是飞利浦、华为、西门子等国内外知名企业首选的领先品牌。

黄子田,东莞市石龙富华电子有限公司董事长。现任东莞市石龙商会副会长、中国电源学会常务理事、广东省电子信息产业协会副会长、东莞清华大学校友会副会长等。深耕制造业30 年,黄子田带领富华电子一路迅驰,不仅富华电子成为“中国电子行业知名品牌”,而黄子田也获得“中国电源行业十大风云人物”称号。
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东莞市石龙富华电子有限公司董事长黄子田-“专注+创新”驱动前行

  聚焦获奖管理实践

东莞市石龙富华电子有限公司(UE Electronic),近30 年来一直专注在电源行业,始终聚焦于最前沿科技的电源研发及技术突破,研发了万余款产品,并以领先同行的高新技术和卓越品质创造了“UE”这一知名电源品牌。正是黄子田对细分行业的专注以及对研发创新的重视,富华电子得以快速适应市场的变化,并长期在电源行业中保持高速增长。
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在“‘专注+ 创新’驱动前行”的长期实践下,富华电子创新不辍。富华电子累计获得发明专利24 项、实用新型及外观专利84 项,完成国家、省市级科研成果20 多项。目前,富华电子已形成以医疗电源与I.T.E. 电源为核心,POE 电源、LED 驱动电源、无线充电为重点及消费类电源DIY 定制的全球多元化电源产品体系,先后取得OHSAS 18001、QC080000、ISO13485 等管理体系认证。

富华电子一直坚持“聚焦客户需求,为客户提供更多增值服务为理念”。电源产品更新换代快,研发速度快,客户要求服务响应快,则是富华电子的“三快”方针,为此,富华电子建立了非常完善的品质保证体系,从产品开发到大批量交付,每个环节都有专业技术人员把控,利用先进的测试手段、高低温循环试验、长时间寿命测试等来确保产品品质。另一方面,从英国电信、西门子、华为等优质客户那里学习绿色制造,完成现代化绿色制造体系升级,并把绿色制造当作自己挑选客户的依据。

  对话获奖企业家

《CRM系统》:当贵公司确定实施 “‘专注+ 创新’驱动前行” 的时候企业的经营状况如何?

黄子田:2008 年经济危机期间整个行业都面临严峻的挑战、UE Electronic 之前一直专注原有市场的维持和开发,市场让我们认识到在专注的基础上要保证前瞻性的战略才能立于不败之地,“专注+ 创新”驱动前行的方针应运而生。

《CRM系统》:这个管理实践与贵公司的企业战略有什么样的关系?

黄子田:通过这个管理实践, 让UE Electronic 的自主性更强,战略上实现由守到攻的突破。

《CRM系统》:作为公司的领导者和决策者,你主要采取了哪些方式去推进该管理实践的落地?你在这个过程中扮演的最主要角色是什么?

黄子田:专业的人做专业的事,作为公司的领导者,在推行各项管理实践时,主要的工作是明确战略方针,指定具体的责任人并适时追踪进度最终确认效果—“知人善任、保持关注、确认成果”。

《CRM系统》:截止到目前,该管理实践对贵公司的经营发展特别是业绩方面,给企业带来哪些积极的影响,取得哪些成绩?

黄子田:该管理实践让UE Electronic 由原来的全球电源供应商转变与电源行业的领导者并架齐驱的先驱者,通过“‘专注+ 创新’驱动前行”的管理实践,UE 累计获得发明专利24 项、实用新型外观专利84 项,完成国家省市科研成果20多项,研发了万余款电源产品;同时获得客户的高度认可与支持,被华为等客户评为“优秀供应商”称号。

《CRM系统》:贵公司下一个阶段在管理优化升级方面的工作重点是什么?

黄子田:第一,加强信息化管理,全程监控订单运作,提高客户订单的准确度。第二,严抓品质建设,做好“严进严出、品质前移”工作。第三,保证公司产品核心竞争力,不断优化现有产品、开发新产品。第四,加快自动化进程,保证产能及品质的稳定性,提升客户满意度。

《CRM系统》:作为CRM系统的编辑,我想代表我们的读者,特别是企业的老板这个群体问你一个问题,面对今天的市场环境,在制定未来企业的发展计划时,如何选定适合企业实际发展状况的管理实践?

黄子田:作为一个三十年的企业,自己必须清楚自己公司的优势。我们深挖客户、黏住客户,提升客户的忠诚度,高效帮助客户发展。今天的市场环境与三十年前相比竞争更加激烈,变数更多,客户要求更高,要想活下去、活更好,就不能墨守成规,只有不断地实践和修正,保持与时俱进的管理实践才是最适合企业的。

  评审专家点评

王赛

科特勒咨询中国区合伙人、知名增长战略专家

富华电子是典型的“隐形冠军”型企业,专注于一个细分领域,并不断精深,让自身的专业性成为竞争壁垒,在未来的商业环境下,值得中小型和新创企业学习。同时,富华电子承担社会责任,投资“绿色制造”,难能可贵,值得赞许。

张正华

百思特咨询集团创始人

30 年的坚持与专注,30 年的聚焦与创新,富华电子代表了一大批中国传统制造业企业家们的那份“匠心”精神。富华的“三快”方针也在不断的支撑着公司全球化布局的可持续发展,相信未来会越来越好。

  相关经典理论

解读思路决定出路。

达维多定律认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位,就必须第一个开发出新一代产品,因为市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额。

达维多定律告诉我们:只有不断创造新产品,及时淘汰老产品,使成功的新产品尽快进入市场,才能形成新的市场和产品标准,从而掌握制定游戏规则的权利。要做到这一点,其前提是要在技术上永远领先。企业只能依靠创新所带来的短期优势来获得高额的“创新”利润,而不是试图维持原有的技术或产品优势,才能获得更大发展。

创新赢得主导地位。

与其让别人迫使自己的产品被淘汰,不如自己淘汰自己的产品,通过主动适应市场的变化而获得市场的主导权。查尔斯·汉普登·特纳和阿尔方斯·特龙佩纳斯在《国际竞争力──创造财富的价值体系》一书中指出:“如果一个企业试图在某个领域占有一席之地,那么,它首先要做的事情就是:掌握行业标准,制订游戏规则。”

科索马罗和塞尔比在《微软的秘密》一书中归纳如下:尽早进入不断演变的大规模市场,或以能够成为行业标准的“好”产品促进新市场的形成;不断改进新产品,定期淘汰旧产品;推动大批量销售,签订专有供货合同,以保证公司产品成为或继续成为行业标准;充分发挥作为新产品和关联产品的标准供应商的优势;整合、拓宽并简化产品以进入新的大规模市场。

德鲁克在《创新与企业家精神》指出:“ 创新要养成正确的心态:变化产生机会,不惧怕变化,拥抱变化;有机会地放弃,是一个组织施行创业型管理的头等重要的政策。”

那么作为企业家,如何在战略定位上决策,以便创新变得切实可行呢?

“这么多年以来公司之所以一直保持成长,没有被淘汰,很大程度归功于自身的专注。”黄子田如此总结自己的成功。他的目标是成为世界最具竞争力的电源供应商,创造全球LED 电源第一品牌。

优势企业总是通过不断创新而保持自己优势地位,而有效的创新必须简单而专注。富华电子根据多年来的管理实践总结出了独有的创新经验:“三快”—更新换代快、研发速度快、客户服务响应快。

图 / 富华电子

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2020-04-14T23:45:55+08:002020-04-14 23:45:55|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |