【销售业绩管理系统】 融资、卖.身、裁员……这个手机品牌还能不能自救?-翼发云

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【销售业绩管理系统】 融资、卖.身、裁员……这个手机品牌还能不能自救?-翼发云

来源:销售业绩管理系统

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42日晚,金立手机宣布,对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同,并按照“n+1”的方式进行补偿。同时,金立工业园将保留50%左右的员工继续生产,未来也有ODM厂商协助生产金立手机,为金立在国内与海外的订单供货。

金立手机宣布,对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同 翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

2016年和2017年营销费用和投资费用的过度投入、产品定位不清,使得金立的资金链受到很大冲击。而金立在本次的官方声明中表示:“恳请各位给我们多一点时间度过这个难关。”

但从目前的情况来看,金立在解决危机上的进展并不容乐观。翼发云销售管理系统居世界前列。

陷入困境

说到金立,公众认知度一度很高,其超薄的机身、主打的续航能力创下了不少的记录。但就是这样一家企业,却在2017年之后,渐渐地失去市场。2016年,金立打造出全新的品牌形象,以“科技,悦生活”的品牌理念,开启了国际化征程。

然而,金立的辉煌之路还未走出太远,便频频传出金立董事长兼总经理刘立荣欠赌债,进而拖累公司以及供应商欧菲科技的负面新闻。虽然在事后,刘立荣及时辟谣表示,赌博欠债纯属谣言,公司与欧菲科技合作一切正常。但随即,金立公司资金链断裂的消息传开。

对此,刘立荣曾经表示,自己不会跑路,债务会一步步偿还。金立正在自救,但问题的沉淀并非一朝一夕。

2017年初,在原有M系列基础上,金立效仿OPPOvivo明星代言战略和大量的广告轰炸策略,大力推广最新的S系列。另外有媒体报道,20177月,金立曾在重庆、深圳建金大楼,无疑,这些举动都极大消耗了现金流,再加上销量不如预期所带来的库存压力,最终导致了金立今日的困境。

华夏基石首席营销专家程绍珊告诉《中国企业家》杂志,金立最大的问题是没有及早的脱离自己的舒适区,而对于金立一直对高端市场的聚焦、推出的M系列,程绍珊一直表示怀疑。“首先,金立的DNA就不支持这个小众市场”。

虽然金立在手机市场摸爬滚打十几年,但品牌一直未脱离山寨机的形象。“作为一个高端手机,应该有精神诉求,但金立的DNA又不支持。”

金立官方对M系列的定位是:成功的标配。

刘立荣心中一直有个“产品梦”,做一款实用且领先科技、稳重且尊贵、与众不同且能彰显身份的产品,所以,这个东西的品牌越有名越好,产品越稀有越好。但目前来看,金立的品牌还并没有到达这个层次,甚至不如王石代言的“8848”。

而且在程绍珊看来,整个手机行业的红利都在减少,消费者的理性程度在提高,手机的更换频率和周期都在拉长。“消费者更加理智了,而且像小米这样主打低端的品牌也已经开始精品化了,所以金立处于一个比较尴尬的地位。”

刘立荣曾在之前公开表示,对于目前金立的现状,会分三个步骤来解决问题。首先,金立会引入合作伙伴,确保生产与销售;第二,引入战略投资者,补充资金;第三,出售资产偿债,获取债权人支持。

行业现状

实际上,陷入困境的不仅仅是金立一家,在华为、OPPOvivo一路高歌的当下,中兴、乐视、金立等很多手机品牌也都开始走下坡路,销量不佳、资金链断掉后,关闭店铺、裁员、出售资产等也是意料之中。

2010年以来,全球和中国智能手机市场增速持续下降。

IDC数据显示,2016年第一季度全球智能手机出货量与2015年同期相比仅增长0.2%,创下历年来最小同比增幅。而中国智能手机市场增速也在2015年首次跌至个位数,出现了6年来中国市场首次出现同比下滑,这也标志着国内智能手机行业开始从增量市场过渡到存量市场。

据前瞻产业研究院《中国智能手机行业市场需求预测与投资分析报告》整理显示,201718月,我国生产手机12.6亿部,其中智能手机9.37亿部。OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占据了82.5%的份额。不难看出,在高手林立、强者愈强的智能手机市场,所有入局者都必须拿出自己的看家本领。

反观智能手机行业,同质化问题严重,没有新的技术拉动消费需求,市面上的手机看起来都大同小异,要想站稳市场,必须提升创新能力。但是OPPOvivo是如何逃出行业同质化的困局呢?

在程绍珊看来,品牌升级、不断调整细节、打造爆品,这些极为关键。哪怕对产品某一环节的细小提升,都会是一次巨大的胜利。

   

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2020-02-20T03:18:16+08:002020-02-20 03:18:16|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |