【销售业绩管理系统】 再造价值链,实现多元化-翼发云

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【销售业绩管理系统】 再造价值链,实现多元化-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

 


       编者按:本文尝试从A公司价值链的成功再造,将再造前在公司中起支持作用的管理信息策略(MIS)部门,变成再造后的MIS既是公司的支持部门,又是为公司创造增值的另一个价值链中的主要活动,阐述价值链再造为公司多元化发展的影响–价值链的再造为A公司多元化发展创造了契机,使公司因此进入了另一个富有吸引力的行业进行相关多元化发展。文中运用了行业吸引力的三个检验原理对该多元化项目进行了可行性分析,并论述了再造后的两个价值链怎样实现双赢。


  战略管理大师迈克尔·波特最先提出价值链的概念,他认为,企业从投产经营到产出以及售后服务所经历的一系列环节和活动中,既有各项投入,又同时显示出价值的增加,从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互联系的经营活动,构成了创造价值的一个动态过程,这就是企业的"价值链"。任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。每一项经营管理活动就是这一价值链条上的一个环节。企业的价值链及其进行单个活动的方式,反映了该企业的历史、战略、实施战略的方式以及活动自身的主要经济状况。

       价值链可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。企业的基本增值活动,即一般意义上的"生产经营环节",如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。这些活动都与商品实体的加工流转直接相关。企业的辅助性增值活动,包括组织建设、信息管理、人事管理、技术开发和采购管理。(如图1)翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

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       价值链的各环节之间相互关联,相互影响。一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益。虽然价值链的每一环节都与其他环节相关,但是一个环节能在多大程度上影响其他环节的价值活动,则与其在价值链条上的位置有很大的关系。

       迈克尔·波特认为,在一个企业众多的"价值活动"中,并不是每一个环节都能创造价值。企业所创造的价值,实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;这些真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的"战略环节"。企业在竞争中的优势,尤其是能够长期保持的优势,说到底,是企业在价值链中某些特定的战略环节上的优势。而行业的垄断优势来自于该行业的某些特定环节的垄断优势,抓住了这些关键环节,也就抓住了整个价值链。

       而在价值链中不能产生价值的或者所产生的价值与竞争对手的相比少了很多的那些环节,是企业的竞争劣势环节,企业必须对该环节进行改造、优化甚至对整个价值链进行再造,才能消灭这些环节的竞争劣势,保持公司在竞争中的领先地位。

       因此,对价值链的管理非常重要,是一个企业在执行其战略时最重要的一部分。通过分析企业自身的价值链,再与主要竞争对手的价值链或标杆企业的价值链比较,可以找到企业自身在价值链中的竞争优势和竞争劣势,并可根据分析结果做出对价值链的改造,有的放矢、扬长避短地提高企业自身的竞争力。

 

   

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2020-02-16T03:34:02+08:002020-02-16 03:34:02|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |