【销售业绩管理系统】 决策支持的新工具——“位置智能”-翼发云

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【销售业绩管理系统】 决策支持的新工具——“位置智能”-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  联帮快递的包裹跟踪服务,是最为人熟知的GIS运用实例,但GIS能够为商业提供的服务并不仅仅限于此。想一想,你的企业是否面临过下面这些问题呢?

  ·下一个店面应该开在哪里?

  ·最好的客户在哪里?哪里的客户最密集?

  ·哪里销售额猛增,哪里的业绩平平?

  ·竞争最激烈、最不稳定的市场在哪里?

  这些问题,就是企业在决策制定中经常会碰到的“where”类问题。回答这些问题,在过去通常需要做大量枯燥乏味的数据分析,但现在则可以借助新工具——“位置智能”(Location Intelligence),轻松方便地予以解决。

  “位置智能”是在GIS技术的基础上衍生而来的。不同的是,“位置智能”将电子地图信息与企业的业务数据整合起来,并利用可视化技术,将“where”类的问题以视图的形式,直观生动地呈现给决策人。因此,以应用为导向的“位置智能”,相比起以技术为导向的GIS,更贴近客户,更便于利用。而两者差异的关键,在于“位置智能”对信息的整合。

  《洞见Insight》杂志日前发表文章《位置智能》(Location Intelligence),归纳出三类“位置智能”所需整合的信息——客户信息、位置信息、竞争对手信息——也就是用于解决“where”类问题所需的信息。

  1、 客户信息

  客户信息说明的是企业客户是谁、在哪儿、有多少。信息经整合后,在地图上选定地区,该地区的人口统计信息以及目标客户相关信息就以各种图表的形式,直观地显示出来。而一旦企业知道客户在哪儿,便能够决定,力该往何处使,钱该在何处花。通常,某地区人口特征的较大变化,必然会对企业业务造成一定影响。因此,及时更新客户信息,能让企业把握时机或者防患未然。

  2、 位置信息

  位置信息是企业的商业地图。这类信息反映出企业在某一地区的运营情况。比如,连锁超市除了要知道每家门店的地理位置外,还要知道每家的产品销售状况、客流量,以及周边的配套设施,如餐饮店、银行网点等。这些不同类型的信息与地图信息整合后,能够一目了然地呈现在决策者面前,免去决策者分析数据并在大脑中重构所有信息的精力与时间。

  3、 竞争对手信息

  竞争对手信息揭示出竞争对手都在哪里布点,从而为企业制定合理的竞争战术,比如选址等,提供决策参考。每当竞争对手进入到你的“势力范围”,地图上便会清晰地显示出他们的具体方位。在很多行业,比如银行、通讯服务等,客户选择的依据往往是“就近原则”。因此,及时的数据更新和直观的方位显示,将能有效节省企业的反应时间。

  欲浏览Location Intelligence原文,请点击这里。

  FANNY HE为CRM系统网站副编辑。


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2019-11-26T08:49:53+08:002019-11-26 08:49:53|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |