【销售业绩管理系统】 渠道商,别再杀鸡取卵-翼发云

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【销售业绩管理系统】 渠道商,别再杀鸡取卵-翼发云

来源:销售业绩管理系统

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  鸡生蛋,蛋生鸡,鸡又生蛋,蛋又生鸡……倘若为了一时之利而杀鸡取卵,后果连小孩都知道,可国内一些家电渠道商们却偏偏装做不明白。

  进场费、选位费、节庆费、管理费、促销费、开店庆贺费、广告宣传费……厂家每卖出100块钱的东西,就有35块落到渠道商的手里。

  利润的”蛋”大部分贡献给了渠道商们,无以为继的”鸡”们也开始逃离:先有格力、美的、TCL等知名家电厂商自建渠道,后有海尔联手百安居,借助洋势力叫板渠道霸权。而家电厂商与渠道商之间擦qiang走火的闹剧隔一段时间便要上演一回。
这是个供过于求的时代,厂家众多而渠道稀缺,在渠道商与厂商的对话中,前者掌握着极大的话语权,这直接导致了渠道霸权的产生。

  在渠道霸权面前,厂商只有通过强化自身的制造能力,提升自身的品牌力,增强对消费者的影响力,从而增加与渠道商对话的筹码。

  然而不光是厂商,渠道商本身也要面对一个可持续发展。有专家表示,如果国内家电连锁业不尽快解决上下游之间的矛盾,当外国资本陆续进入这个市场,在面临更多选择的情况下,厂商可能大批或集体逃离现在的卖场,届时国内连锁商不仅无”鸡”可杀,还将无”卵”可取。

  在外资零售巨头大兵压境的情况下,为了继续有”卵”可取,渠道商应该优化供应链,采取集中采购、个性化定制和买断等赚取利润,并进一步依靠自身品牌、管理、服务获利。

  其实在厂商与渠道商都很清楚,二者应该是一种共赢的关系,而不是较量的关系。只有加强合作,双方才能分享利润,实现整个行业的健康发展。

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2019-11-15T09:32:32+08:002019-11-15 09:32:32|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |