【销售业绩管理系统】 孟瑟:领导者培养决定企业发展-翼发云

>>【销售业绩管理系统】 孟瑟:领导者培养决定企业发展-翼发云

【销售业绩管理系统】 孟瑟:领导者培养决定企业发展-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  作为艾默生的COO,孟瑟(Edward L.Monser)负责并购、拓展、投资与战略策划等全球业务。不过,他还有一个必然关心的工作内容就是领导者的培养。在他看来,公司发展的速度取决于公司能够多快地培养各级领导者,对于他们的培养,公司最高层必须直接参与。

  成立于18_90年的艾默生,最初是一家电机和风扇制造商,100多年一直持续增长,已由一家地区制造商变为全球最大的机电、仪表等设备和方案的生产及销售集团之一。公司2005财年的销售额达173亿美元。中国是艾默生仅次于美国的第二大市场,它在中国有30多家独资与合资企业。

  孟瑟表示,“艾默生这么多年一直有上好的业绩,关键的一点,就是最高层花时间、精力跟我们的员工在一起,跟我们的高潜质人才在一起,训练他们,培养他们。”孟瑟在艾默生已经工作了25年,从一名工程师到COO,其间经历了13次提升。他认为,高潜质的人才至少能从目前的位置上提升2级。

  你作为COO,管理艾默生全球11万多名员工,最大的挑战是什么?

  实际上现在的数字已经超过了13万。在过去的30年里我们增长非常快,今年增长可能是历史上最快的。所以最大的挑战就是如何培养管理层,挑选将来的领导人,使管理队伍能跟上业务增长。

  那你们是怎么应对这一挑战的呢?

  我们最高层领导人直接参与各级领导层的培养。艾默生最高层的领导机构有4位领导,董事长兼总裁、首席运营官、首席财务官还有高级执行总裁,我们4个人每人每年都要花20天到25天直接参与各级领导层的培养。我们每个人都很清楚,公司发展的速度取决于我们能够多快地培养各级的管理人员。

  你们参与到什么程度?

  首先我们直接参与高潜质人员的选择,比如说在亚洲,我们会坐下来,花几天时间,对各个部门、各个地区的所有员工进行挑选,识别哪些是高潜质的员工。
然后,我们参与制订培训计划并讲课。我会给这些高潜质人员上课。比如讲怎么评估业务的增长和利润,怎样制定五年的总计划和规划,怎么选择潜在的并购对象,并购之后怎么有效整合。

  我经常在中国讲课。这已是我第81次来中国。最近我就给中国公司的管理者上了一课,讲我希望看到一个什么样的亚洲领导者,如何来挑选管理人才。

  那你希望看到什么样的领导者?

  和其他地方一样,我们希望艾默生中国的领导者起码有五种品质。

  第一是诚实。包括在道德操守、公司管理上要诚实,也包括跟员工的沟通要坦率。第二是要有远见。他们不光要看到将来会发生什么,更重要的是能够传达给员工,详细地说明将来会发生什么,和现在做的是什么样的关系。第三是鼓励和激励。就是能够激励员工,让大家跟随。我们常用另一个词heartness,就是不管是好的时候,还是遇到困难的时候,你的员工永远跟你站在一起。第四是基本的技能,包括财务、产品技术、对所在产业的了解、对市场的了解等。最后第五就是亲力亲为。就是领导者一定要本人参与具体工作。我必须直接参与培养人,其他人也必须把他的想法、业务知识传授给员工。

  所以我们对于经理人和高潜质的人才,是我们自己来直接培训,不是请别人来培训。因为我们的参与,也使得参加培训的人员知道培训内容非常重要。

  你认为这五种品质是可以教会的吗?

  这五点每个人都可以进行加强和改善。高潜质的人才可能在某些方面强、在某些方面弱一点,所以希望通过培训,使他们在各个方面都提高。我们有具体的衡量标准,可以告诉他们:你现在是在什么程度上,应该通过努力改善到什么程度。

   MARISA WANG为CRM系统杂志副主编。


文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-11-07T10:03:26+08:002019-11-07 10:03:26|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |