【销售业绩管理系统】 体育外交打开越南之门-翼发云

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【销售业绩管理系统】 体育外交打开越南之门-翼发云

来源:销售业绩管理系统

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    2001年,力帆集团除了总销售额也达到了创记录的38.5亿人民币之外,还创造了诸多第一:以1.17亿美元的出口额,成为重庆市历史上第一家出口过亿的企业;重庆所有公司(包括外贸企业)出口金额第一;连续第二年成为中国摩托车行业出口第一。

尹明善
单是对越南的出口就达到5,600亿美元,在越南市场的销售量是本田的两倍。弹丸之地的越南,何以能够挖出如此大的蛋糕?力帆集团董事长尹明善先生诠释了其中的原委。


    越南市场其实很大


    越南市场的潜力本来就很大,这是力帆几年前就看到的。越南共有1亿多的人口,地形崎岖,山路蜿蜒,非常适合越野汽车和摩托车。越南作为发展中国家,购买能力有限,越野型汽车是他们可望而不可即的梦想,轻便灵活的摩托车自然就成为他们的最佳选择。


    越南市场一直是日本摩托车的天下,甚至当地人将摩托车称做”HONDA(本田)”,足见日本品牌的统治地位。与此相反的是,越南一直认为中国同为发展中国家,对中国产品质量不予认可,越政府对中国产品也有诸多限制,以至于中国的不少先行者都成了”先烈”。1996年,重庆知名的大型摩托厂家嘉陵,在越南只卖出了区区几十辆。


    但尹明善就是不信这个邪。他派出的先遣部队在调查后发现,尽管日本产品占据了90%的份额,但其产品价格太高,越南普通的家庭需要至少10年的积蓄才能买得起一辆3,000多美元的本田摩托车,昂贵的价格使很多越南人望车兴叹。价廉物美的中国产品势必受到更多越南家庭的青睐,核心是如何做好品牌推广的问题。


    就在力帆积极进行各种准备的1998年,公司接连遇到两个不可多得的契机:一是越南政府放宽对中国产品的进口限制,特许十几家国内企业进口中国摩托车;二是中国也放开对非公有制企业的进出口限制,力帆和国内另外20多家民营企业首批拿到了进出口许可证。尹明善明白,他心仪已久的越南战场已经拉开了。


    体育外交凸显优势


    几年前,力帆曾经在越南投放过各种广告,但效果并不明显,后来才尝试通过足球来进行推广。在力帆看来,选择足球做广告突破口,主要有几个原因:摩托车除了日常生活的必需品之外,还是激情、力量和速度的体现,而这正好和足球相一致。越南尽管经济不够发达,但拥有数以千万计的球迷,足球的商业价值不可低估。


    力帆在2000年公司斥5千多万巨资收购寰岛俱乐部,在国内打响了自己的品牌。2001年赛季,为了配合越南市场的开拓,力帆足球俱乐部引进越南头号球星黎玄德,使酷爱足球的越南人将更多的目光投向了中国甲A和力帆。尽管黎的出现未对力帆俱乐部的成绩带来多大效果,但球星对越南人的号召力是无穷的,几乎每隔几天就有关于他的大幅报道,使力帆的摩托车在越南的销量直线上升。力帆还利用赞助越南足球邀请赛的机会,不失时机地组织摩托车巡游,黎玄德带领的力帆车队呼啸而过,威风八面,在当地引起强烈反响。


     

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2019-10-27T10:45:39+08:002019-10-27 10:45:39|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |