【销售业绩管理系统】 风险投资者会问哪些问题-翼发云

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【销售业绩管理系统】 风险投资者会问哪些问题-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

如果你真想打动一个风险投资家,你就必须快速而又流利的回答他们的问题。充分的准备将让你受益无穷。


关于公司


1.和其他公司相比,你的公司有什么不同?


2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?


3.是什么使你的公司具有特殊的地位?


4.是什么使你的公司变得独特?


5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?


6.你认为公司发展的瓶颈在哪里?


关于你的团队


1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?


2.每位管理成员的动机是什么?


3.你的团队成员清楚各自的任务吗?


关于产品


1.你们的产品将如何打入市场?


2.目前的市场潮流是什么?


3.在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?


4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?


5.在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么?


6.为什么说你的产品/服务是有用的?


7.你的产品能为使用者带来什么?


8.你所预期的产品生命周期是什么?


9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?


10.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?


11.你的产品可以重复使用吗?


12.顾客是否是你产品的最终用户?


13.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?


14.你的产品有哪些替代品?


15.你的产品实在组装线上大量生产,还是根据客户要求单独生产的?


关于竞争对手


1.你的竞争对手是哪些?


2.你的竞争对手在哪方面比你强?


3.和竞争对手相比,你具有那些优势?


4.和竞争对手相比,你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?


5.据你估计,你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?


关于营销


1.在你的营销计划中,最关键的因素是什么?


2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?


3.在你的营销计划中,广告有什么样的重要性?


4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?


5.当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将会怎样改变?


6.对你来讲,是否需要直销?


7.你的顾客群体有多大?


8.你的顾客群体在统计上的特征什么?


9.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?


其他


1.你的设备能力有多大?


2.目前的储备有多少?


3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?


4.供应商的来源有多少?


5.目前是否存在着零件缺乏的问题?


6.你公司的设备已使用了多少年?


7.每年公司的维修费用是多少?


8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?


9.你的公司有多少名雇员?他们来自何处?


10.公司的雇员是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?


11.培训员工的费用是多少?


12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?


13.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?


14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?


15.你是租财产/设备还是买财产/设备?


16.你租用的条件是什么?


17.你欠了多少有抵押的债务?


18.根据你的经营计划,你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?


19.公司扩展是否要求重新定位?


20.谁拥有专利?


21.在你和专利人之间的许可协议是什么?


22.其他人是否也由许可协议?如果有,会对你的公司有什么影响?


23.目前的研究和开发方向是什么?


24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?


25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?


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2019-09-18T13:15:35+08:002019-09-18 13:15:35|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |