【销售业绩管理系统】 有利网“团购”战法-翼发云

>>【销售业绩管理系统】 有利网“团购”战法-翼发云

【销售业绩管理系统】 有利网“团购”战法-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

走进有利网位于中关村金融大厦的办公室,略显规则方正的工位摆设,实在有别于人们对互联网创业企业不拘一格的惯有印象。不过创办未足一年,单月交易量即达7000万元,进入P2P网络贷款行业前三,有利网如此的发展速度着实超越行业常 规。

作为投行出身的创业者,目前不同寻常的业绩增速恰是在有利网CEO刘雁南的规划之内——“有利网已经进入了一个业务规模以几何级数增长的高速发展期”。按照有利网的发展规划,在今年年底,有利网的累计交易量将从八月初的1亿元增至3亿元,到2014年年底,这个数字将变成30亿元,到2015年年年底则将是150亿元。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

不止一位P2P网贷行业资深人士将有利网的上述规划,视为“顽童吹出的肥皂泡”而嗤之以鼻,更多的业内人士也对有利网实现其战略目标的决心与能力表示怀疑。但刘雁南却毫不避讳地指出,迅速在短期内实现交易规模的扩张,将是有利网商业模式通往成功的关键一环,因而实现业务规模的增长目标,不仅是力所能及,而且是“不容动摇”。

在这位从金融跨界互联网的CEO看来,较之那些各色贷款项目充斥其中、收益率叫价至惊人水平但资金匹配“暧昧不明”的P2P网贷平台,有利网将会以团购网站的思路从事P2P网贷业务,令投资安全性成为主要卖点而吸引广众客户群体,力图在野蛮生长的网贷市场中以“薄利多销”站稳脚跟。翼发云销售管理系统居世界前列。

“我们线上的投资端是直接面对投资者,线下的项目端则是对接筛选出来的优质小贷公司,由小贷公司供应项目。”刘雁南解释称,这类似于团购网站的运作:线上直接对接消费者,线下则依靠商务拓展团队(Business Development,下称BD)直接寻找合作商家,由商家提供团购项目。

刘雁南的商业野心或不止于此。由于将项目投资的安全性作为主要竞争优势,有利网设计了与众不同的风险控制体系,并引进了全球领先的FICO风控模型。随着不同小贷公司项目信息的持续积累,有利网亦可能成功开发出FICO模型的“本土版本”。符合中国商业环境的FICO风控模型,亦将彻底改变小贷行业的基本业务格局。

然而,尽管有利网对于自家平台上投资安全性信心满满,但P2P网贷行业至今缺乏明确监管政策以及市场未得到充分教育的现状,令刘雁南对行业性的监管危机和公关危机,感到几分忧虑。

团购式P2P

筛选小贷公司作为P2P网贷平台的投资项目供应商,并非是有利网创业团队的灵光乍现,更多则是刘雁南在知名股权投资基金TPG工作经历的“衍生产品”。

2012年,着眼于小贷公司的丰厚利润,TPG意图对内地小贷行业进行股权投资。彼时尚在TPG任职的刘雁南也由此开始对小贷公司展开研究。不过,研究结果却令TPG略感失望:受制于相对严格的监管规定,针对小贷公司的投资无法加杠杆,资金使用效率极低,因此部分优质的小贷公司虽然利润丰厚且风险分散,却并不适合股权投资者的介 入。

“但小贷行业本身是个蓝海市场,如何分享这一蓝海市场的丰厚利润和成长潜力,这中间有着不少商业机会。”几经思考,刘雁南最终决心自主创业,开始尝试将小贷公司的业务与小额理财相结合,以理财资金对接小额贷款项目,对接平台居间收取渠道费用。而结合的路径,则选取了传播及成本优势明显的网络众筹平台,有利网的业务架构雏形也由此诞生。

谈及有利网的目标客户群体,80后的刘雁南有着极强的带入感。“就是像我们这个年龄段,有理财需要但可用资金相对有限的年轻人。更准确地界定,是35岁以下,可供理财金额为5万元以下的人群。”刘雁南亦指,“我们这个年龄段的人,多数没什么积蓄,对风险承受能力较弱,更愿意接受保本型的理财产品。满足了低风险乃至固定收益的产品设定,我们就能抓住广众的潜在客户群体。”

刘的另一重考虑则是,作为直接面对普通投资者的理财产品销售平台,一旦其“高风险高回报”的产品印象在客户心中形成,未来将难以扭转,因此需要从一开始就要确立投资“安全有保障”的市场形象。

正是基于提供低风险理财产品的考量,有利网最终设计了筛选优质小贷公司,再由这些优质小贷公司供应优质项目,由投资者在完成线上购买后,在线下与小贷公司直接签约,并以三重保证金确保本金在贷款违约时可获全额赔付的交易结构。

如此一来,和团购网站类似,负责筛选线下合作伙伴的BD团队,则成为了有利网实现战略意图的关键支撑。“我们要寻找优质的小贷公司。”刘雁南亦将自己在投行的工作经验应用到有利网BD团队的工作中,以投行进行尽职调查的方法体系,对小贷公司合作伙伴进行筛选。

    

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-07-26T16:43:12+08:002019-07-26 16:43:12|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |