【销售业绩管理系统】 中国的财富积累:国家理应当仁不让-翼发云

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【销售业绩管理系统】 中国的财富积累:国家理应当仁不让-翼发云

来源:销售业绩管理系统

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周海平

周海平私人顾问服务,头20年职业生涯,担纲3种不同所有制知名大企业高管职位,深谙企业做大与老板发达之道;后10年研究经历,成立自己的香港工作室,为中港两地企业,提供专业私人顾问服务。现在愿意发挥余热,为新世代企业经营者,承前启后,少走弯路,超越父辈,继续贡献绵薄之力。欢迎以文会友billzhouhaiping@gmail.com翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

这两天,看到两则新闻,很有点感触:

一则是阿里巴巴新CEO张勇出来说,阿里巴巴正进行重大结构调整,未来要进一步做大,做强,看气势,阿里巴巴誓言要在电子商务领域,做到没有竞争对手,绝对霸主地位,“勇”气真是可佳;翼发云销售管理系统居世界前列。

一则是一个民营企业大佬,接受权威媒体采访时,也出来说,现在国内很多民营企业,面对全球游戏规则的蜕变,以及供给侧改革的形势,显得有点不知所措,不知道下一步,该如何走?看语气,感觉是民营企业日子会越来越不好过,想是游戏规则变了,传统企业,越来越看不懂新的玩法了。

在我看来,这两则信息,至少透露两个意思:一是大者更大,强者更强,都希望自己在资本的帮助下,实现完全垄断地位;二是弱者更弱,若无他人扶助,不要说吃肉,可能怕是喝汤的机会,都没有了。

怎么说呢?大也好,小也罢,就看国家面对这样的真实情况,以及新的游戏规则来势凶猛,如何站出来,为大企业做大做强,加一把柴火的同时,相应做一些业务和股权方面的安排,以满足到国家战略的需要,以及国家财富的积累,这是完全必要的。毕竟,涉及到国家战略项目,国家控股,一定好过私人控股。这绝非国进民退,而是国家安全的考虑。不然,有那么多国家包括美国在内,要搞反托拉斯及《垄断法》干嘛?意义显而易见。

面对今天这样一个全新的游戏规则大嬗变的时候,大企业见多识广,占有的信息,加上后台的智囊和团队,足以支撑他做出正确的决策,而民营企业,仅靠老板的悟性和学习力,以及朋友圈的信息,并不足以确保他的企业,可以逢凶化吉,安然度过眼下这个最难的时刻,而安全活下来。

我们说,这个时候,再好的大企业,也没有义务和责任,为小企业搭一把手,或助一臂之力,带你走出险境,因为,市场的法则是优胜劣汰,并非扶弱帮穷,而是谁有本事,谁控制了咽喉,谁就是大爷,谁最终就是有定价权的人。

现在看来,想做控制产业咽喉,想拥有绝对定价权的企业,还真是不少的。前几天,我与一朋友茶叙,他是搞投资的,他非常兴奋地告诉我,最近他投了一家号称中国XX行业奥特莱斯的品牌渠道商,说是有可能获得500%利益回报的项目,而且,连锁概念很好,赚了钱还有机会进入三板市场,卖个好价钱。投资协议书说好回报期不超过三年。

投资理由是这家品牌渠道商,属于流通企业,不用缴太多的税,只是做卖场,因为,承接了好几个外国大品牌的珠宝国内销售,就更具投资吸引力。

而这家品牌渠道商销售的国际品牌产品,全由本地制造商提供,进价都是渠道商说了算,这要比从国外买来的成品价,价差可谓天囊之别。这就是投资人投资的理由。

这让我突然想到,香港的一些外贸货商店,以及国内私人经营的商店里,来自国外品牌的铺天盖地的服饰,手錶,工艺品以及珠宝,全部都是“Made in China”,我才恍然大悟。一样的国际品牌,只是产地不同,款式与品牌与名店里的货品一模一样,但却是国内工厂的制造的,摆到高级场所的专卖店里,就加价400%-500%,卖给了中国的消费者。

谁都知道,一件进口品牌商品,如果产地不同,原材料的质地,核心部件的质量,以及做工,当然是有差异的,当然是原产地的货品,好过代工制造的货品,这是肯定的,价格也是相差很大的。这就好比德国汽车,国产合资的,与德国原产地的,质量当然不一样的。但我们的品牌渠道商这样赚钱,有点太不厚道了。

而这一切就因为,品牌渠道商控制了咽喉,控制了渠道,他有话语权和定价权。投资人投的就是这个话语权和定价权。

所以,全球化害死人,OEM(代工制造)和ODM(代工设计制造)害死人。结果是,工厂苦不堪言,社会负担重不说,还不受银行和投资人的重视,还要受到渠道商的压款和结算迟付,真是很不公平的业态环境。这样的业态,谁还有心继续做制造业?

试想一下,这样的终端消费市场,谁得到了好处?只有品牌授权方,品牌渠道商以及投资人。国家没有得到好处,制造商蝇头小利,消费者更是成为冤大头。这样畸形的业态环境,还能继续下去吗?!肯定不行的。

所以说,今天的中国企业之间生态模式,其实是很不合理的。我们谈民族复兴,中国梦,经济转型,和供给侧改革,特别是国家财富的积累,一定离不开三样东西:

一要整顿目前不合理的业态环境,让制造业有钱可赚,有大利可图,而不是代工制造,为他人作嫁衣裳。制造业有钱赚,有持续的订单生产,国家征税就有保障。

但要想恢复制造业元气,让制造业重焕生机,又需要国家的扶持政策,对涉及国计民生的产业,不仅不能压,还要继续保护,稳定心态,鼓励并提供一定的税收减免,让这类的制造业,心无旁骛生产出高质量的产品,满足国人日益增长的高级商品的需求。

想想,这些年,有那么多人出国旅游,用美金买回大量的外国商品,不就因为看不上我们自己的商品吗?会算账的话,这其实是国家财富的一种流失。人民银行天天捏着外汇储备不敢松手,这边国人却大把美金在国外消费,你把钱投在制造业升级换代,和国人满意的高品质商品上面,总比国人跑出去,随意撒钱要强很多。这个账总是算得清楚的!

二要国家治理的根本目标,是把做企业的环境搞好,做到有国际竞争力,让企业扛得住外部和市场的风险,企业自身有很强的免疫力,并长期有钱赚,有政策的保护,不用做投机的事,国家也有稳定的税收财源;

老实说,这些年,为何有那么多企业,不务正业,去做投机的事,去炒楼炒地,赚到还好,肥了自己腰包,没赚到,银行倒霉,搞出坏账,国家跟着遭殃。企业不搞主业了,国家税收也没了,员工被裁掉,还引发一系列社会问题。国家收不到钱不说,还要为企业擦屁股,收拾烂摊子。这是最得不偿失的事情。

所以说,与其鼓励企业自主经营,自负盈亏,由它自生自灭,不如给足政策,约法三章,就像某些大企业引入的考核产业经理人的KPI考核一样,你给足他资源,他必须对你有所交代,也就是盈利的回报,说通俗一点,你借他100块,一年后,他要连本带利还你120-130块,你才认为,他是尽心做企业的。多借多还,少借虽然少还,但你没有钱,完不成任务,也是不行的。否则,2次考核下来,不达标话,就得下台,降职降薪。

我走过一些好企业,老板就是这样考核产业经理人的,搞到很多人睡不着觉。这种方式,好像专业人士叫EVA考核。

其实,银行作为政府控股的金融企业,你借钱给企业,除了抵押物之外,也可以参照这个方式来,只是回报率你们自己商定就是了。企业做强了,他不怕经受风险,你的投资,最终也得到体现,因为,税收上去了,你得到了回报。其实,国家应该把国有银行、税务及海关等可以实实在在帮到企业的关键资源,当做一体化的国家支持,是对企业最大的帮扶,而不是条块分割,各自为政。

三要国家抓大放小,把关系国计民生的产业的控制权,牢牢抓在自己的手里,得到本该有的利益,而不是替别人打工。

我不知道,现在的中国一些巨无霸企业,股权结构如何,谁是控股权地位?是否有国有成分的有表决权的股东在里面?我只想说得是,只要是在中国土地上做生意,做着15亿人口的大生意,国家只要觉得企业生意,做到足够大,而需要耗费国家相当的资源,来维护企业的正常运营,以及公共安全,国家就可以以控股股东地位,进入公司的董事会,一来可以监管企业的运作,二来可以分享企业的收益。

当然,国家找到自己的代理人,然后进入公司的方式,是应该完全按照公司法的要求,合理合法合规的,这是没有问题的。

但前提是要相对控股,有话语权才行。因为,这样做,并非国进民退,而是基于公平和利益的原则。试想一下,一个巨无霸中国公司,绝大部分业务,都在自己的土地上做生意,国家想进来与你一起分担责任,共享利益,你有什么理由,拒绝他的进入,而把股权全部给到外部人士和机构呢!

说到这里,我想到,当年美国打伊拉克,几乎所有的军火生意,都是美国企业在做,国家硬是把这笔生意给到美国企业。连美国政府都知道“肥水不流外人田”的道理,又何况我们这样的爱国的中国企业呢!想一定比美国人做得更好!是吗?!

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2019-06-30T18:23:23+08:002019-06-30 18:23:23|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |