【销售业绩管理系统】 沈国军:跨界升级-翼发云

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【销售业绩管理系统】 沈国军:跨界升级-翼发云

来源:销售业绩管理系统

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  沈国军变了。这一年,他一改往日低调的做派,开始越来越频繁地面对媒体;与此同时,他麾下的银泰系,从传统的百货、地产、资源“三驾马车”,跨界到智能物流、互联网金融和公益领域,成了一家更炫酷的公司。特别是阿里、银泰结成了最亲密的盟友,沈国军也成了马云身边曝光率最高的红人。

  今年4月,按照先前约定,沈国军卸任了菜鸟网络CEO一职,出任董事局执行主席。履职一年,对沈国军来说,就像“重新回到创业初期,每周都头脑风暴,每周都在出差”。这是沈国军新的“第四驾马车”。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  无疑,沈国军在菜鸟网络的影响力仅次于马云。2013年5月,阿里、银泰联合复星、顺丰等集团创立了智能物流平台公司菜鸟网络,马云任董事长,沈国军担任第一年的CEO。在股份比例上,阿里占股43%,为第一股东,银泰通过沈国军的个人公司,北京国俊投资有限公司投资16亿,占股32%,在九大股东中位列第二。

  沈国军在任的一年里,交了一份“看上去很美”的成绩单,菜鸟网络初步铺设了全国自建仓库网络,在天津、武汉、郑州、重庆等地已经成功拿地。用沈国军本人的话说,和马云合作的菜鸟将成为他们未来八年、十年的事业,今后的菜鸟网络将是一个“结合了天网、地网、人网的超级物流平台”。翼发云销售管理系统居世界前列。

  同是4月,又传出阿里重金投资银泰的消息。阿里巴巴宣布以53.7亿港元战略投资银泰商业,阿里最终在银泰商业的持股比例不低于25%,成为银泰集团的第二大股东,仅次于沈国军。

  至此,浙商马云、沈国军互相成为对方影响力最大的盟友。沈国军也几乎成了马云之外,最了解阿里巴巴这家公司的人。在阿里赴美IPO之前,圈内众企业家在“来往”群里猜股价,结果沈国军猜得最准。“我说93块收盘,他们所有人都说不可能,68发的,收盘的时候好像是93.8。”沈国军对记者说。

  紧接着,阿里、复星、万向以及宁波的一家金润资产公司联合在杭州筹建了浙江网商银行,近期银监会已经批复。宁波的这家公司正是银泰所有。网商银行成立之后,其业务模式为小存小贷,主要满足小微企业和个人消费者的投融资需求,提供20万元以下的存款产品和500万元以下的贷款产品。

  智能物流、互联网金融,银泰的触角一一伸向了当下最热的领域。沈国军对外一向以朋友圈众多、人脉广阔著称,深耕传统行业十几年之后,近两年银泰开始在创新领域突破。和过去以并购重组为主不同的是,他开始寻求更多的合作机会和合作伙伴。

  “我当时思考,自己有能力做的就自己来做,不能做的就跟一些大公司、大机构一起合作,基于这么一个背景,我才跟阿里共同创办了菜鸟网络。”沈国军表示。互联网金融也是一样,沈国军是银行出身,对金融行业并不陌生,加之银泰目前的规模和体量,沈说,很多地方政府主动找过他们,提出来可以由银泰牵头申报银行,或者直接把银行卖给他,让他当大股东。

  但是,沈国军看到了传统银行入网的艰难,一向审慎的他决定继续和阿里合作。沈说,“要做金融我们必须跟互联网金融结合起来,而能够最有把握做成功的、风险最小的,还是跟大的公司,尤其像阿里这样的公司共同合作。因为阿里的互联网金融业务目前在全球做的最领先,支付宝是全球最大,小微贷款也是全球最大,用户基础也是全球最大。做互联网银行,客户基础和收益基础它都是全世界最大的,你说我还有选择机会跟别人去合作吗?”

  银泰商业(集团)CEO陈晓东曾如此评价沈国军,“当我第一眼看到的是风险,他第一眼看到的是机会;我第二眼看到的是程序,他第二眼看到的是利益;接下来我会想,这个事情避免了风险,又合乎逻辑和程序,那么应该可能有利益。但是他会认为,这是一个机会,机会抓住以后会有利益,而利益背后是有风险的,那么我们要想办法控制住这个风险,或者去降低这个风险产生的危害。”毫无疑问,智能物流、互联网金融都是沈国军看到的新机会,而和阿里的合作则能帮助他在可能的范围内去控制风险,并且降低风险产生的危害。

  沈国军还透露,在银泰商业内部,除了目前的百货、购物中心、银泰网以外,银泰和阿里还合作了一家专门做线上线下业务的平台公司,“它的定位是帮助全国跟这个业态相关的百货、购物中心,在未来做线上线下的互动、拓展和融通,做O2O业务。”此外,据沈透露,双方最近还将有一个比较大的合作,但是目前不方便说明。“到时候我可以告诉你,是一个非常大的事情,这个投资业务也是银泰目前主要的业务”。

  银泰近年来一直在调整产业框架。2013年,沈国军赔钱卖掉了最后一个水泥厂,这是早几年银泰在企业兼并收购过程中带过来的,到此为止,沈国军完成了对银泰产业布局的梳理。银泰曾经有过全国排名前二的电缆厂、全国排名前三的桔子罐头厂、水泥厂、水电站,在过去的几年都先后重组出去了。据曾经投资银泰百货的华平投资人回忆,别人一直在做加法的时候,沈国军却一直在做减法。

  梳理之后,银泰集团保留了三大传统产业,零售、商业地产和有色金属。从去年开始,银泰在创新产业领域重新出手,新增了菜鸟网络、互联网金融和公益三大块,沈国军表示,“今后十年,我们在产业规划方面,对一些创新型的业务投资比例会占更多,会超过前面十年。今后在我们想象当中,银泰要在这些涉足的行业中做到在全国有足够的影响力。”

  事实上,沈国军和银泰在寻求变革的背后是传统百货业、商业地产正面临前所未有的困境。2014年是众所周知的百货业寒冬,转型和关店成了今年百货业的关键词。在电子商务和购物中心的双重压力之下,多家外资百货已经选择撤离。

  尽管在刚刚过去的“双十一”和银泰16周年(11月16日)店庆中,银泰百货宣称集团连续六天的销售超过14亿元,比去年同期增长13.5%,店王杭州武林店以单日破2亿的销售再创银泰单店单日新高,但百货业受到的重创无以掩盖。银泰一位内部人士坦承,“今年百货受到的影响还是很大的”。从今年开始,银泰不再新开百货门店,取而代之的是,加大购物中心的扩张力度。银泰今年新开十个购物中心,大多集中在二三线城市,武汉、淄博、济南、柳州、宁波等,目标是未来建100个购物中心。

  相比较而言,作为一家民营百货公司,银泰的反应速度不算慢。五年前,沈国军带着高管在乌镇开务虚会议,就提出百货业态要向购物中心和城市综合体转型。彼时,银泰百货在港交所上市不久,国内百货业一片欣欣向荣。2010年,银泰率先进军电商,银泰网上线。尽管银泰网现在的地位仍很尴尬,但分析人士认为,阿里之所以投资银泰商业,一个重要的原因是银泰线下庞大的商品库以及银泰将线上线下打通的探索。如今,银泰因与阿里的紧密联姻合作,在业内被冠以“百货业的互联网公司”之名。

  提到创建银泰的“初心”,沈国军思忖了很久。三天之后,记者收到他的回复:“仔细想了几天,我的初心就两个字:改变。

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2019-06-15T19:21:14+08:002019-06-15 19:21:14|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |