【销售业绩管理系统】 从瑞士Buhler公司看家族企业升级转型-翼发云

>>【销售业绩管理系统】 从瑞士Buhler公司看家族企业升级转型-翼发云

【销售业绩管理系统】 从瑞士Buhler公司看家族企业升级转型-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  笔者曾经访问过瑞士最古老的家族式私营企业之一Buhler AG(布勒公司),在该公司的国际培训中心进行一个多月的企业经营管理培训,对布勒公司如何实现永续经营、基业长青留下了深刻印象。通过进一步深入研究,我发现布勒公司一百多年的发展历史,最核心的东西就是升级与转型。

  布勒集团在全球现有140家分公司和80多个分支机构,员工6300名,05年销售收入15亿瑞士法郎(约12亿美元)。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  布勒公司是一家以保守传统为基调、稳妥进取型的家族式企业。在保持公司战略基本稳定的前提下,围绕着业务战略层面不断进行升级与转型。具体做法如下:

  1、以机械制造为核心业务,以钢铁磨辊为核心产品,不断研发运用于粮食、饲料、食品、化工等领域上的先进设备和技术,在传统产品的品种、数量和先进性上升级。翼发云销售管理系统居世界前列。

  2、以自主创新为主要手段,研发运用于粮食、饲料、食品、环保等领域的新设备和新技术,在新产品上不断升级和转型。

  3、以技术合作为主要手段,与世界一流的公司共同开发相关的技术设备,如粮食色选机和检验设备等,实现产品层面的战略转型。

  4、以家族经营管理为基调,代代相传,确保稳定性和连续性;在适当时候引入外来职业经理人执掌CEO要职,实现管理模式的转型。

  5、相应地,从企业组织结构重构入手,制定和实施新的公司战略,实现管理模式的进一步转型。

  布勒公司的几点启示:

  1、家族式私营企业同样可以实现永续经营,造就百年企业;

  2、家族式私营企业如能在族内顺利传代接班,不一定要急于寻找外来的CEO;但换个角度看,象布勒这麽成功的百年企业,进入新世纪后也要进行管理模式转型,实行所有权和经营权分离。

  3、布勒公司145年里,营业收入只达到15亿瑞士法朗,以创建时0.5亿计,平均每年增长0.1亿元;它的分公司只有140家,平均每年增加不足1家。这样的成长速度是非常慢的。成长慢也许正是这种传统制造业得以存续发展的最根本原因。笔者在一篇文章《民营企业成长的三大极限》中论述过树木长寿的基本原因之一就是生长慢,并认为,企业要突破自然寿命的限制,需要培育出控制生长慢的“长寿基因”。

  4、布勒公司从一个小铸铁厂发展成为一个大型的国际化公司,总体上还保留了机械制造这一传统核心业务,所不同的是机械产品的种类、运用领域、先进性程度都有很大的变化。这些变化来自布勒公司围绕着业务战略和产品层面进行不断的升级与转型。

  布勒公司简介:

  1860年由阿道夫?布勒创建铸铁厂,核心业务是铸造钢铁材料的粮油食品加工机械,包括面粉磨辊、饲料磨辊、咖啡豆加工、啤酒酿造设备等,一直到1950年,历经90年。从50年代起,核心业务扩展到化工设备、粮食储存、转运设备;70年代起,成立布勒国际公司Buhler International GA, 开始在德国、英国等合作设立分公司和分支机构,从事自动化控制技术的研究开发,包括与Sortex公司合作制造精密色选设备。进入90年代,开始在中国设立分公司。

  2000年,布勒控股与布勒国际合并为一个集团公司。2001年,聘请了卡尔文Calvin Grieder为CEO,这是布勒140年来第一次请族外人为CEO。同年,进行企业组织机构改革,集团分为三大部分,并实施了新的公司战略。2002年成功研制了塑料瓶回收利用的“瓶-瓶”技术和设备,标志着布勒进入环保设备领域。

  作者为广州天圆咨询及培训机构高级咨询顾问、资深培训师。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售业绩管理系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-03-17T01:10:40+08:002019-03-17 01:10:40|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |