【销售业绩管理系统】 要有效地调用资源,保证成本的竞争力-翼发云

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【销售业绩管理系统】 要有效地调用资源,保证成本的竞争力-翼发云

来源:销售业绩管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的销售业绩管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  演讲嘉宾:服务于众多国际大型零售商的国际资深买家 陈道洪

  嘉宾简介:陈道洪,曾在加拿大及美国的知名进口公司担任要职,目前,是服务于众多国际大型零售商的资深买家。熟悉产品生产及销售流程,在跨国采购方面,尤其是餐具行业也有着非常丰富的经验。在中国的工作经验,对中国出口业的发展具有非常独到和具实战指导意义的见解。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  大家好!我的国语讲的不太好,请各位不要介意,多多包涵。其实我也不知道说什么,过来就是跟大家分享一下我们公司在各地买家和供应商的情况,以及给供应商几个建议。

  我们公司在1995年成立于中国,同时在LA成立了办事处,香港、国内的LA总数差不多一百人。我们公司有七支团队,其实是有七个美国办事处,有三个机构,但是经过思考我们另外组织了一个团队,我们还在国内投资三家工厂。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  如果我们要做美国市场的调研,比如说经历非典的时候这个餐具的使用者,经过详细调查,我们才能做出产品的差异性、提供出优质的产品。买家本身就是追求利润,因为现在经济环境不太好,所以很多零售商不会花钱去买新的东西,他会希望别的公司帮他做好,他们只需要有两三个人带进去就可以做。现在很多零售商花了钱、时间去买新的产品,所以有的客户的成本会受损伤,就会去考虑怎么开拓市场。

  我们公司的操作机制就是依据我们的经验,会提供专、精、益的服务,比如说在新的物料当中做工作,以前在美国生产大家都很随意,这个是用壁纸来做的,但是现在我们公司发现了问题。我们知道供应商有一个新的产品出来,就找来新的材料,然后以新的成本去推广给客人,这个新产品给在美国获得很好的利润。

  有效调动工程资源,保证成本的竞争力。就是说现在面对人工的布局,我们建立不同的工厂来做不同的产品,就是加多一点机器,少一点工人。以前可能要100个人做一个生产线,现在我们鼓励工厂在生产线加多几台机器,把100个工人减少到50至80人,这样就可以把成本做到更低一点。

  我现在分享一个买家对供应商的期望。其中有四点,就是机器能力、盈利能力、及时与稳定。

  在这个机器能力上我们希望供应商能够提供新的铸型、新的原材料。我希望供应商在他的这一行业里面一有什么新的产品出来,就可以分享给我们的客户,把成本降低。还有产品本身的差异化和铸型,可以说这是很重要的。我们现在不知道供应商是不是有做产品的差异化,也就是说我们给客户一些产品草稿,但是草稿里面往往不知道产品上游是怎么样的,所以说我们给供应商这个图,希望供应商帮我们看一看它的上游,让我们一看这个图就知道它是怎那样生产的。

  刚才我谈到的是我们给供应商的希望,希望我们的供应商根据提供的价格去找到这个目标,有些供应商可能人手会多一点,比如说会开动很多工人,也有的供应商会跟我们讲这个不行,因为我们能够达到五六千亿,你做成多少我也没有利润,我建议你减少工人,希望你能采纳我们提供的建议。

  我们鼓励工厂慢慢的变成机器作业,因为机器跟人手不太一样,人工去做这个东西往往会有公差,而我们希望把这个公差转为零。另外一个就是中国劳动力短缺,在劳动力保障的同时要应对劳动力短缺的问题。我们要采取什么办法才可以保障工人不会流失?我知道有一些供应商他们有一个很好的管理,就是他能留住工厂的人,还有就是去做好工厂的文化,保证工人的生活价值。

  我们也希望大家给我们提一些意见,或者有什么大的问题都可以。

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2019-03-08T01:45:25+08:002019-03-08 01:45:25|Categories: 销售业绩管理系统|Tags: , , |