【销售人员管理】 李伟文:在刚需中创新才有前途-翼发云

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【销售人员管理】 李伟文:在刚需中创新才有前途-翼发云

来源:销售人员管理

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  东莞众源城物流园,在一个偏僻的角落里,从一台吱吱呀呀的货梯上到四楼,便是东莞朗腾实业有限公司。一条不太宽敞的过道通往总经理李伟文的办公室,过道边还排列着一溜尚未开封的机器,这是为一位大客户定制的生产线。

互动话题:中国制造何时不再随波逐流?

  和所有正在成长中的小企业一样,这家公司显得简陋、零乱,但充满活力。自2011年创立,它仅用3年时间,在MHL(手机视频线)领域做到销量第一,还签下了OPPO、小米这样声名显赫的客户。现在,这家公司生产的自拍杆正贴上各个品牌的LOGO,在eBay、亚马逊、天猫等平台上热|卖。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  李伟文早年毕业于中文系,在商场浸淫10年之久,身上还有一股很浓的书生气。他爱以小米为标杆:“小米卖手机,火了;卖路由器,火了;卖小米盒子,也火了。甚至卖插排都能卖20万个,我当时就震惊了。”

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  为什么小米卖各种小东西都能火?“因为它在刚需之中找到了创新,”李伟文这样理解,“这也是朗腾未来要走的路。

  从混沌到“好玩”

  尽管MHL和自拍杆都是令李伟文骄傲的产品,但朗腾最初的产品却是连接器。“生产这种元器件的工厂,都属于产业链上非常下游的厂商。加上一些大厂的竞争,我们当时做得非常辛苦,第一年的营业额只有800万。”

  李伟文坦言:“创业之初,我们的思路并不是很清晰。”在这种混沌的状态中摸索了一年,他和创业伙伴都想去产业链的上游看一看,于是公司开始转型做连接线。当时,用于输出便携终端高清影像的数字接口规格MHL正在迅速普及,其应用除了智能手机和平板电脑等便携终端外,还扩大到了电视、蓝光光盘播放器及A|V放大器等定置型产品以及车载终端等领域。一个刚需市场正在成形,但国内的生产厂家却寥寥无几。

  朗腾抓住机会,迅速闯进了这个领域。当时朗腾的工厂只有40名工人,平均每天生产数据线不到2,000根,但回报却是惊人的,“差不多三倍的利润。”公司的营业额成倍上升,从最初的800万,到2,000万,2013年达到3,600万。

  “当我们做到自拍杆这个产品时,就非常好玩了。它是真的刚需,当下流行的一句网络语:吃饭不拍照,臣妾做不到啊。”网上流传的段子令李伟文嗅到商机。

  但这却是个大工厂不愿涉足、小工厂无能为力的刚需市场。“因为它的供应链非常复杂,有塑胶键、感应链,有弹簧、五金键,还有不锈钢管。”朗腾进入这一领域后,发现大客户很多,而且客户的“密度很高”。

  朗腾接到的第一笔自拍杆的订单是五万块,因为交期紧,已经来不及开模,于是“公司一部分人飞去浙江找杆子,另一部分人在珠三角天天开着车找塑胶键”。由于原材料的供不应求,公司也没办法挑肥拣瘦,但是“哪怕是买回来一根根重新挑选”,最后也能值回票价,可见当初利润之可观。

      

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2019-08-26T04:29:23+08:002019-08-26 04:29:23|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |