【销售人员管理】 金融也要下乡了,京东的生意好做吗?-翼发云

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【销售人员管理】 金融也要下乡了,京东的生意好做吗?-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  京东已经不满足于仅仅在农村买进卖出,做电商生意,还想把金融生意都做到农村去。“农村金融”,听上去十分美好:让农民也能享受到和城市一样的优质消费和普惠金融服务。但是,在缺乏数据、商业尚不成熟的农村,金融生意真那么容易做吗?

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  电商下乡早就不是新闻,在去年上市之后,阿里有了“千县万村计划”农村淘 宝战略,京东有了”十万农村推广员“。中国的电商双雄何以齐刷刷的往农村跑呢?众所周知的是,我国地域广大,城乡差距较大,去往农村,必须解决的是服务和产品的深度下沉,需要大量的人去做这个事情,商业的链条就变得很长,公司也可能变得很重。

  但是,电商业务的业绩要想增长,一靠增加用户数量,二靠提升单个用户的交易额。看电商双雄的财报可以清晰的发现,两家公司的新增用户数量增速都在放缓,一二线城市的市场空间已经所剩无几了,去往农村是必然的趋势。翼发云销售管理系统居世界前列。

  京东电商从2014年就开始提的战略是“渠道下沉”,2015年,刘强东接受媒体采访时的解释是:“我们通过发展“村民代 理”的模式来解决难题,希望在每个村找一到两名长期在家的村民,做我们的代 理人员,负责帮我们送件、收钱,解决农村信 用卡和在线支付等很多问题,同时负责售后服务。他也是我们在当地农村的信贷人员,让“京东白条”这样的分期付款业务能够让农民用上。2015年,我们计划发展数万名的村民代 理,覆盖中国数万个村庄。”

  在这里,京东被业界称道的物流配送体系确实是京东的优势,京东的乡镇体系遍布全国,7大物流中心,在44座城市运营了166个大型仓库,拥有4142个配送站和自提点,覆盖全国范围内200多个区县。同时,京东有强大的分销能力,可以把农村的产品卖到城市里去。

  在一进一出的电商业务中,京东可以收集农民用户的消费数据和农民商户的经营数据,这就为农村金融打下了基础。京东甚至提出了在农村”金融先行”的说法:京东早期在城市发展的时候,因为没有意识到建立自己支付体系的重要性,加之想力促成交,大量采取用户货到 付款的方式交易,这直接导致了用户在京东购物不用京东支付,没有这个习惯。而农村是个全新的市场,加之智能手机也有一定普及率,京东想做的是培养新用户用京东钱包线上支付购物。京东想的是,在农村让京东钱包先打个翻身仗。

  我国尚不是信用社会,每个人的信用,还都高度依赖银行体系的数据:信用 卡、各类贷款……如果你没有在银行有信用记录,你就很难获得银行的贷款。而大多数农民都没有和银行发生过什么关系:没有工资,没有信用 卡,没有贷款,经营小本生意也没有抵押物。但是,如果一个农民使用京东钱包一直在买昂贵的商品,或者通过京东支付能看到一个农民账户上持续有钱汇入汇出,那么基本可以断定这个人信用不错,可以向他/她推销理财产品,也可以给他贷款。

  对于京东农村金融的战略,负责人洪洁说了三点:第一是全产业链战略,京东打算把旗下的支付、理财、贷款、众筹业务都推向农村。第二,专注。京东已经建设专门团队做农村金融,而且,在已有的小贷公司之外,京东已经在重庆筹备再成立一家以农村金融为主题的小贷公司。第三,生态。京东要联合生态链上合作伙伴,有农资生产厂商,农产品销售商,一起做农村金融。

  而京东农村信贷品牌“京农贷”也正式发布了,京东选择贷款产品最先切入,包括农资信贷和农产品信贷两大产品线 。“京农贷”无需任何抵押即可申请,并提供惠农贷款专享低息,最快当天就可进行放款。

  

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2019-08-25T08:28:08+08:002019-08-25 08:28:08|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |