【销售人员管理】 新兴市场的中国制造制胜之道-翼发云

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【销售人员管理】 新兴市场的中国制造制胜之道-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。
CRM系统专栏

郁伟

CRM系统媒体原创工作室成员

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  近年来,本土企业在新兴市场快速崛起,领跑多个行业。而随着移动互联网时代的到来,越来越多的本土制造企业加快脚步抢占新兴产业市场制高点。根据BCG最新发布的报告《新兴市场企业的本土制胜之道》中的数据显示BCG近期对156位企业领导人的调查显示,超过四分之三的企业(78%)预计在新兴市场的市场份额会有所提高。可见,当前经济形势下,新兴产业市场仍然是本土制造企业的沃土,新兴市场虽竞争激烈,但机遇良多。

  BCG认为本土企业在新兴市场中蓬勃发展的成功秘诀有三个主要因素:翼发云销售管理系统居世界前列。

  一、充分利用数字技术、定制化服务

  如今大数据和云计算的流行造就了一个海量客户信心的数据库,定制化服务越来越能够准确地捕捉到客户的喜好。于是,本土企业占有的先天优势能够尽情发挥。

  二、品牌营销

  本土企业对国内消费者的消费习惯把握的十分到位,通过重新树立和推广品牌形象,提高品牌知名度,进而逐步产生品牌号召力,形成品牌效应和品牌核心价值。

  三、打造人才引擎

  移动互联网的发展使得企业在人力资源管理方面能够快速吸收先进理念,对人力资源做战略性的管理。

  事实上,无论是本土企业还是跨国企业,新兴市场也好,传统领域也好,快速占领市场不外乎两个方面:企业自身的强劲发展和对新兴产业市场的正确分析并赋以战略执行。

  制造业作为全球经济竞争的制高点,竞争异常激烈,如何突围而出抢占制高点?本土制造企业能够顺利采用BCG总结的成功秘诀吗?

  中国本土行业领先企业成功模型

  华南理工大学陈春花教授基于快速成长和行业领先,总结出"领先的理论模型"。4个导入因素1英雄领袖;2中国理念、西方标准;3渠道驱动;4利益共同体。在4个导入因素之外产生了4个导出因素:企业文化、核心竞争力、快速反应、远景使命。这8个因素的相互作用、相互促进是企业持续增长的原因。

  陈春花教授的观点非常全面,模型的上榜企业在企业战略、品牌营销以及人力资源管理上都值得本土制造行业去借鉴。

  如果说哪家制造企业是新兴市场新兴产业本土企业中的代表,小米应该可以算是代表中的代表了。

  雷布斯和小米手机

  小米公司成立于2010年,第一台手机于2011年8月问世。去年全球销售为6,100万台,今年目标是8,000万至1亿台。

  新兴产业最重要的光环是投资圈的青睐,小米去年底11亿美元的融资,把公司的潜在的市值推向了450亿美元。

  雷军总括小米的成功因素有三:1. 互联网红利2. 制造业的红利,生产智能手机的供应链大多集中在中华圈,相当完备。3. 消费红利,国内经济水平提升。

  CRM系统总编周乃蓤教授曾撰文表示:小米去年在全球智能手机市场上跃居第三,排仅在韩国三星和美国苹果之后,给中国制造业带来新面目,中国制造业顿时脱卸了低端代工的形象,整合产业链的资源,灵活创新,令世人刮目相看。小米带来的震撼,不仅是智能手机,而是刷新了国际市场上对中国供应链潜能的认识,鼓舞国内企业寻找新的整合方式,开创新局面。

  北京时间10月14日,小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军在纽约联合国总部获得亚洲协会颁发的“2015亚洲创变者奖”(Game Changer Awards)。据悉,雷军是本届获奖者中唯一的中国企业家。

  亚洲协会网站上给予雷军的评价原文如下:

  “在中国这个世界上人口最多的国家,雷军的本土制造智能手机已经做的比苹果手机的销量还大。雷军从他职业生涯开始就是一个创变者。在总部位于北京的金山公司,雷军年仅28岁就被提拔为CEO。2010年当他创办小米公司的时候,智能手机才刚刚在新兴市场国家起步。小米的手机给智能手机的消费者带来了一个高性价比的选择。小米借助时间红利和在线营销,以惊人的速度崛起。不到五年时间,小米已经成为仅位于三星和苹果之后世界上第三大智能手机制造商。今天,雷军领导的小米公司被认为是世界上最有价值的创业公司之一。”

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2019-07-03T19:15:54+08:002019-07-03 19:15:54|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |