【销售人员管理】 “动态距离创意”引流到店 让广告更具想象力-翼发云

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【销售人员管理】 “动态距离创意”引流到店 让广告更具想象力-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

 “创意是广告的灵魂,是将广告赋予精神和生命的活动。” ——广告艺术派大师威廉•伯恩巴克

广告从来都是充满想象力,在广告新技术推动下,广告创意与技术的结合更是突破了想象空间,尤以技术为支撑的移动广告更是把人、机、技术、创意、消费等统筹在一个有限的空间屏幕内,“动态距离创意”就是广告技术与创意突破想象力的典范,那么它是如何做到技术与创意的融合而不是叠加?有哪些广告技术在其中发挥着重要作用?讲究了创意的同时,效果是否让人感到惊喜呢?翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

“动态距离创意”在广告创意的过程中,要充分发挥技术的作用,其中LBS技术、动态距离技术与O2O模式内在诉求上的统一,确实捅破了消费者与广告主的那层窗户纸:  

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1、技术与创意结合的准确性。运用广告技术这种要素时,应尽可能与广告创意要表达的产品属性、顾客心理、市场需求、消费场景准确地加以融合。准确是基本的要求,只有准确了解产品属性,消费需求才可能更准确的发挥技术与创意的表达。

ECCO借助品友互动移动DSP通过“动态距离创意”推出了一套移动广告(移动banner、移动视频等)。主要的营销是其品牌旗下的某系列鞋品,该广告巧妙的将动态距离创意与LBS技术运用在广告展示上,广告投放在ECCO线下专*卖门店附近0-5KM(可自定义)范围内的消费者,消费者看到广告时即可一目了然自己离店的距离,通过距离牵引形成对门店的有效集客。

在LBS技术实现上,这则广告是运用根据每个消费者的实时地理位置信息,做人群识别,选择与品牌、商品属性重合的人群进行投放,即出现在门店范围内,同时是有ECCO消费倾向的人群,保证了地域与人群的准确性

当然在Landingpage上可以实现用户动态距离信息,而“动态距离创意”是将实时的距离信息置放到广告素材上。不同的是,Landingpage页显示动态距离需要用户同意分享经纬度数据才能得以实现。事实上,用户通常不会同意位置信息分享,有关数据统计愿意分享位置信息的用户不足30%。因此Landingpage显示动态距离概率较小,依托广告素材显示距离的“动态距离创意”技术不受此影响。

2、技术与创意结合的自然性与巧妙性。自然与巧妙即是遵循大众的思维方式、行为习惯去发掘想象而后创造价值。使广告在情理之中,又在意料之外,结合的巧妙增强广告中人与物的内在联系,同时又是顺其自然步步为营。

同样,“动态距离创意”的巧妙之处是将人、广告、商品放在一个消费场景,ECCO就是把人和移动广告、广告中的鞋品引入到线下的门店场景,人看到广告通过距离引导自然而然来到门店,顺其自然又符合广告的内在必然性,这便是现在所说的O2O模式,这样的营销逻辑自然又巧妙。

从心理学角度看,直观上用户在广告素材上看到距离随即产生心理预期,对于线下活动的获取有一个预判,随着实时距离的呈现,用户可以心理活动上会拉近与品牌的交流,形成强效的客户引流,而对于普通素材,用户没有心理预期或心理预期较弱,难以形成强效的牵引效果。

3、效果是根本,无效果的创意都是耍流氓。一味追求创意与技术显然便不可取,不讲究效果的广告技术与创意都是二流子,既然前文说了“动态距离创意”如此的好,那么它在提升实际效果上是否明显呢?

从品友互动展示的数据来看,使用动态距离创意的广告比普通创意广告点击率提升65.9%倍,帮助广告主节省了30.7%的广告预算,据ECCO反馈情况看,O2O引流效果相当显著,与去年同期相比,多销售1万双价值为2680元的鞋,效果提升明显。

需要注意的是,效果的前提是“动态创意距离”与品牌或产品的高度配合,不同产品或品牌到店距离是差异明显,这主要根据产品属性、品牌门店布局、人口密度、交通便捷等多重因素共同决定。举个例子,奢侈品由于较为高端,且门店较少可能其选取覆盖距离应当是十公里范围,而快消品牌根据商超及门店间的距离,覆盖范围就有可能是3公里,决定LBS的距离范围,并非范围越小越距离越近效果就会越好,而是根据商品属性等实际有效人群覆盖来定距离。

充满想象力的广告是技术与创意的准确探求,同时也是对目标人群,产品定位、广告定位是准确洞察。好的创意来自对消费者、产品、市场的认识。广告技术的运用自然、巧妙即可让广告散发出无限的想象空间。我们不缺技术也不缺创意,缺的是如何充筹兼顾又亮点纷呈。

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2019-06-24T15:03:18+08:002019-06-24 15:03:18|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |