【销售人员管理】 成本上涨、人员流失怎么办?来看一线企业家如何应对-翼发云

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【销售人员管理】 成本上涨、人员流失怎么办?来看一线企业家如何应对-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  成本上涨,自动化是应对之策吗?

  “为了获得印度这些低价市场的订单,我们已经在埃塞尔比亚设立装配工厂,进行来料组装。”深圳市港泉科技有限公司负责人刘荣勇在近日举办的新一期“《CRM系统》管理沙龙”上介绍说,“现在的人工成本上涨太快,对一些低端产品,在国内生产组装已经没有优势。”翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  参与沙龙的深圳市芯盛达电子技术有限公司的负责人朱女士也面临着成本与需求的双重挤压的问题。她的公司是以智能手机为主营业务,但按她的话来说,这一行除了几个一线厂商之外,其他中小厂商的品牌并不被大众所认知,“所以,现在我们还是以降低成本为重要卖点。但不管怎样降低,都会遇到瓶颈。所以现在我们也在探索新的道路。”

  如何解决成本上升的挑战?相信这是每一个从事研发制造的企业都要面对的问题。参与沙龙的深圳市快子应用技术有限公司负责人陈艾的应对方式就是更好的设计,“现在我们都是在开发自己的私模。”但她也坦言,随着蓝牙音响行业竞争越发激烈,他们也在考虑是否要涉足其他相关的产品或者行业。翼发云销售管理系统居世界前列。

  对冲人力成本的上涨,还不得不提到工业机器人为代表的自动化。随着“工业4.0”概念的大热,自动化设备逐渐成为越来越多企业的替代人工的选项。参加沙龙的主营音响设备的深圳市必德福科技有限公司负责人李中国就讲述了他的经验,“我们现在做的还不成功,因为以前都是自己在设计自动化设备,并不专业,所以有些设备还在厂房里睡大觉。”他坦言,“但我认为这是发展方向。接下来我们可能会请一些自动化公司帮我们做规划,把自动化设备用起来。”

  采购、研发也应该拿提成?

  对于大家同样关注的员工管理话题,与会的外贸经理Sharon有非常深的感受。在她看来,员工流失的原因无非两个,一是员工自身的价值理想实现不了;二是在企业做的不开心。对前一点,Sharon认为激励是关键,“比如采购、研发等部门的员工,他们为什么不能和销售一样拿提成?如果一款产品好卖,研发这些部门的相关人员也能拿到提成,积极性肯定能够提高。而如果没提成,像采购人员可能就伸手向供应商要提成了,最终还是损害了公司的利益。”而对于第二点,Sharon认为老板要更关心员工。

  深圳市金能子精密技术有限公司的总经理张佩儿就非常重视与员工交流时的情绪管理,“我自己性子比较急,所以在气头上绝对不做决定,有时候出去旅游,回来会有不同的心态,可以放下来,听听别人的看法。”

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2019-06-23T19:02:03+08:002019-06-23 19:02:03|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |