【销售人员管理】 面对未知,不必押上全副身家-翼发云

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【销售人员管理】 面对未知,不必押上全副身家-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  编辑推荐:在未来前景不明朗的情况下,如何决策对企业最好?文中提出的动态决策管理法就可以帮助企业在充满不确定性的情况下,通过采取“摸着石头过河”的原则,根据市场活动重新对决策进行评估,确定是对之做出变更抑或是中止。

  坦白说吧,尽管重大的投资决策所附带的风险和复杂度越来越高,决策流程却往往过于简化且一成不变。明明有无数可能性,最后却被简化成最理想、最差和概率最高的三种情境,然后制定出为期两三年的实施方案。组织计算过净现值(NPV),分配过资本预算之后,就会进行投资或执行长期的合同。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  这种广受欢迎的决策方式也有缺点。其一,所有可能性都基于对未来的假设,而不是对未来期待和不期待出现的情境进行的真实验证。组织很少考虑到撤销、全面停止和放慢速度的后果,而且计算潜在的风险时往往重在判定其性质而非量化。然后,未来还可能出现猝不及防之下可能损害全盘投资计划的意外事件和趋势——这包括偶然性的事件和不同事件之间可能发生的互动。未来的变局有时会被重大的资源投资计划所遗漏,让决策者无法灵活地根据新信息重新对决策进行评估。

  动态决策管理法五步翼发云销售管理系统居世界前列。

  明白了这一点,我们就能找出新的方法来进行投资决策。这种方法叫做动态决策管理(Dynamic Decision Management),包括五点:

  1. 对未来建模。我们应当以比传统分析更复杂的方式来使用未来市场分析。与其考虑最理想、最差和概率最高的情境,我们可以运用随机的方法考虑一系列可能性。

  2. 加深对风险的理解,改善对风险的评估。在试图预测不确定的环境的动态时,不同的管理者会对市场、收入和成本的演变做出不同的猜测。而且他们可能不会主动将自己对不确定性的猜测与同事分享。如果他们隐藏或是拒绝分享这些假设,那么组织所做的风险分析便谈不上准确,对临时措施的管理也谈不上完善。并且一旦有事发生,需要组织进行快速决策时,它们普遍准备不足。管理者往往会针对最理想、最差和概率最高的情境提出分析,用这种狡猾的方法快速“挖出”这些假设和期望。这种做法的危险在于根据“每个人希望和期待的美好情境或坚信的最差情境”并不能评估商业环境中可能出现的所有变化方式。

  DDM方法的第一步涉及全面理解可能影响战略投资决策的主要风险——例如市场价格的变动、商品价格或劳工成本。对于每一个风险因素,都应建立一份风险概况,并估计潜在的风险。比如,我们可能会考虑到未来上升或下降的变动或波动风险。将这种信息反馈给DDM概率模式,就可以针对几乎无限个可能的未来建模。对每个关键的变量进行多次运行,例如使用蒙塔卡罗方法,建立整体的风险概况,并得出一套预测的输出结果。现在有可能看到各变量中的极端事件会以多高的频率交互影响,并产生除此之外可能不会被考虑到、也不会被量化的结果。

  我们可以把这种方法应用于一家公共设施公司来进行说明。该公司希望了解如何在十年间以最佳的方式跨国交付可再生能源。他们前期采取的一个措施是理解并明确项目中的风险来源,让管理团队有机会决定接受什么程度的风险。与传统的风险模式不同,这个项目中的风险是不对称的,所以我们更重视避免损失而不是寻找机会创造收益。

     

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2019-06-20T10:57:25+08:002019-06-20 10:57:25|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |