【销售人员管理】 APP:绿色造纸术-翼发云

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【销售人员管理】 APP:绿色造纸术-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  造纸业一直被认为是污染大户,不仅消耗大量森林资源,而且排出的废水废气严重污染空气和水源,“我们经常会思考,是不是公众对我们造纸行业不够理解,是不是我们缺乏沟通、交流,另外一方面,是不是我们还有很多要完善的地方,所以让别人对我们的理解程度不太够。”翟京丽说。

  翟京丽有着地道北京女人的爽朗大气,加入APP(中国)后她从底层做起,一步步走上领导岗位,掌管着APP在中国的千亿资产。她说:“我打小就争强好胜,不服输,事事都要做到出类拔萃。觉得别人能做到的,我一定也可以做到。”然而就是这样一个好强的“北京大女人”却又全然不失女性善于发现美、创造美的细腻天性。她坚定地认为:造纸行业也可以与大自然和谐共生,与蓝天绿水共存。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  先种树后造纸

  和很多制造业一样,造纸产业发展面临的最大问题仍是原料问题。目前中国虽已成为世界纸业第二大消费国和生产国,但造纸原材料的短缺仍是困扰着造纸产业发展的瓶颈。早在上世纪80年代,我国政府便开始号召造纸企业推行林浆纸一体化循环经营模式。翼发云销售管理系统居世界前列。

  “集团进入中国市场后,是先种树后造纸。”翟京丽用一句话概括出APP(中国)对于绿色造纸的坚持。刚进入中国市场时,他们就制定了“打造林浆纸一体化的循环经济模式”的远景规划,上世纪90年代初在广东、广西、云南、海南大量种树。1995年开始建厂,逐步形成工业、文化、办公及生活用纸4大板块。2003年在海南建成浆厂完成“林浆纸一体化”的布局,总资产已超1500亿元人民币。

  多年以来,我国制浆造纸不合理的原料结构造成严重污染,主要来自麦草化学制浆的排污。APP(中国)不仅带来了新技术、新设备,还引入了先进的“林浆纸一体化”绿色产业链,包括:生态营林、环保制浆、绿色造纸三个环节。其中在桉树的种植方面,通过合理规划布局,实行桉树品种和无性系多样化搭配物种,尽量保留了原生植被,维护了生物多样性。

  在海南定安县的苗圃中,APP(中国)林务事业部负责人黄文丁博士告诉记者,一棵桉树从组培室到苗圃育苗一年,栽植后生长6年砍伐造纸,树桩萌芽后4年再砍下造纸,再萌芽4年再砍,14年三次采伐一片速生人工林,由于萌芽林不需要再挖穴栽植,让我们在得到纸张的同时减少了对土壤的伤害和水土流失。据了解,APP(中国)已经是国内人工林种植规模最大的浆纸企业。

  2014年底,APP(中国)83%的林地通过了CFCC/PEFC 认证,提前两年完成了阶段目标。从植树造林到环保制浆,再到产出优质纸品,APP(中国)已经形成了“以林促纸,以纸养林,林纸结合”的绿色大循环。

  绿色永不停

  作为纸业可持续发展的积极倡导者和践行者,2011年,APP(中国)发布了《“绿色承诺,绿色发展”可持续发展宣言》,承诺实现由传统造纸到绿色循环造纸的转型。造纸业本就属于资本密集型行业,环保设备更是巨额投入,资金从何而来?

  为了实现绿色承诺,为企业战略发展规划,永续经营奠定稳健的经济基础,APP(中国)决定尝试发行中长期债券。当时只有央企国企发行中期票 据,外企发行债券融资的难度非常大。在巨大的挑战面前,翟京丽毫不退缩,她说:“万事在于坚持,往往事情成功在最后一分钟。”抱着将不可能变成可能的信念,带着对企业资质的自信和对造纸行业的信心,翟京丽率领团队通过宣讲、专家座谈、论证获利能力等方法,一次又一次与评级公司沟通,帮助他们深入了解造纸行业和企业,最终赢得了公正的评级,被银行间交易商协会破例接受为第一家成功登记的外资企业。此后又积极面对交易商协会对发行募集材料的质疑和问题,一遍遍地耐心答疑和修改,终于成功发行了APP(中国)第一期50亿中期票 据,自此打通APP 在中国的发债通道。

  

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2019-06-19T14:56:17+08:002019-06-19 14:56:17|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |