【销售人员管理】 敢不敢把组织撕碎了重组!?-翼发云

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【销售人员管理】 敢不敢把组织撕碎了重组!?-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  01 为什么转型

  消费的变革翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  现在这个时代,经济学越来越展示出一个规律,就是需求决定供给。原因如下:

  1、现在是丰饶经济时代,产品无限多样,用户可以随意挑选;翼发云销售管理系统居世界前列。

   2、消费者购买力的提升;

  3、信息的对称;

  4、每个人的注意力都是自由的,面临可以无限选择的产品。

  这就造就了一群没耐心、爱贪小便宜、刁钻,而且自以为是的消费者。按照经济学需求和供给的规律,这时候供给端会发生一个改革。

  有一个长尾理论的模型,有一块产品是巨头产品(爆款),还有一块是长尾,长尾真正的面积加起来一定会比巨头大。但是产品的生产线是不可以无限拉伸的,因为无限拉伸会冲散供应链。所以做生产制造的,可以把生产线保证巨头和长尾之间,这个位置是他们的舒适区(三角区)。

  是互联网时代,舒适区消失了,直接倒逼商家做两个选择:第一,做巨头这块。爆款雷神游戏本、小米做的都是爆款。他们通过一个产品建立一个社群,通过社群去迭代产品,让产品不断改进,在动态中变成爆款。第二,补长尾,吸引用户多元化的需求。阿里京东等电商,他们基于对用户数据的观测,了解用户心中的诉求,推出各种各样的产品。

   商业模式上强调互联网思维

  为什么有互联网思维?因为互联网改写了商业的底层逻辑。所谓互联网思维,就是用互联网技术提高教育效率和生产效率。换言之,要利用互联网技术最大程度上消除用户与资源之间的距离。

  首先是用户用互联网技术将用户内心的欲望翻译成需求和订单,所以互联网带来的第一个好处是会形成需求放量。但是互联网的需求是零散下单,对供应链形成极大的冲击,库存极度敏感的行业是非常怕这一点的。这个时候,就需要用互联网技术,将需求和订单翻译成本地生产排料系统(SAAS)上的命令和社会化协作(互联制造、分布式制造、工业4.0)的安排。

  互联网思维做两件事,第一件是由消费变革到交易变革,这是互联网思维1.0,考虑的是如何放大成交的可能性。第二件是消费变革导致生产变革。未来是产业互联的时代,订单放量以后,如何打造一条超级供应链?这是互联网思维2.0。

  什么商业模式的迭代淘汰了一些巨头?

  1、交易变革。企业需要分解为无数“传感器”,快速阅读市场需求,并且根据这些需求来调整自己,需要学得更快,变得更快。)

  2、生产变革。企业需要分解为无数“小模块”,以便更加灵活地整合其他合作者的资源,以协同生产的模式匹配长尾、动态的需求。

  这就导致“无法识别用户需求”和“无法整合资源”的传统巨头们被淘汰。

   02  云组织

  共享经济和云端经济是一个意思,云表面上看是一种数据,其实是数据背后的资源。一个资源可以用在多个地方,共享员工,就是把员工放在云端共享。

  当今时代需要转型。传统组织结构就像金字塔,高层权威感知不到市场的温度;即使感知到了,也无法整合外部的资源;市场营销方式要深度分销或者大量销售,不断用低价冲击市场,而这个时代规模经济不行了,大一统的产品没有用户会买单,便会形成极多的库存;强势的CEO不能决定市场需求,随着用户越来越多样化,CEO反会成为企业最大的短板。

  未来需要平台化、扁平化、无边界、去中心化、去权威化、自组织等模式。这些概念很早就有,但是它们频繁出现在这个时代,就是因为组织结构变化就越来越云化。

   组织转型三大趋势

   趋势一:用户中心主义

  现在很多组织越来越多把消费者称为用户,甚至想要把他们变成粉丝。这些组织有两种两个玩法。

  第一个玩法是通过深度交互发起生产,打造爆款。用户参与产品迭代和营销。如海尔的雷神游戏本,没生产之前请先请用户提意见,说出需求,在用户的吐槽中迭代出一款他们认为的完美产品。

   第二个方法通过“深度交互”累计大数据,实现精准推送。亚马逊就有很厉害的大数据收集系统,给用户打和供给侧的商品打上标签,两个标签一致,供需就可以对冲。现在亚马逊推送产品的成功率达到了64%。

  互联网时代,企业生产产品的思路是:1.用户有什么诉求;2.基于用户诉求,企业需要提供什么样的服务;3. 企业需要哪些资源?有就拿出来,没有就整合!

   趋势二:企业平台化

  企业要转型平台化,要做两件事:一、定要去行政权威,让位于业务单元和个人的主观能动性,严格杜绝把员工管成孩子,原来是孩子,也要赶孩子出门。父爱主义情结的逻辑是“一定要听我的,不听就会跌跟头”:二、企业的管理层更多地把自己定位于初始资源的分配者、规则的制定者、秩序的维护者,不再以行政命令的方式来调配资源。

   趋势三:员工创客化

  员工创客化,就是去行政服从。企业只负责搭建平台,让员工自己决定生产,发挥个体的积极性,当然这里有一个风控。

  创客都具有“个体自驱动”的特点:一类创客是“爱好者(maker)”,也称情怀型创客;另一类创客是“经营者(entrepreneur)”,即经营型创客。

  创客型员工应该是在线不在册,即“不为我所有,但为我所用”,形成开放的人力资源体系。

  真正的创客是培养不出来的,不是有了企业平台就有创客。这群人只有“折腾”才能扒掉自己身上的羊皮,露出自己的狼性来。

  云组织进化

   云组织要经历一个进化,从私有云到公有云。

  一般情况下是用户输入需求,企业将需求传达给内部创客,然后生产,满足供需。

  当用户的需求开始变化,势必要求内部变得更加灵活,这就要招募优质的外部创客进来,有更灵活的资源组合方式。企业这时候要从外部打开创业节目,使外部劳动力进入自己的平台创业,这时候私有云和公有云已经合一了。

   未来需要云组织

   未来需要什么样的云组织:

  1、没有正式的机构、流程、岗位,一群创客集中在云端(云台),只要市场有任何需求,立即就会有最合适的创客对接。他们会出现在最合适的位置上,以最合适的方式进行协作。

  2、只要与企业平台拥有资源相匹配的创客,都会进入这个开放生态,成为云端的人力资源。

  3、在这样的组织中,人力资源永远取之不尽用之不竭,企业却不用为此支付昂贵的人工成本。

   4、这样的平台上,创客们优胜劣汰,企业获得成功者带来的价值正反馈,却不用为失败者买单,平台永远生生不息。

      

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2019-06-17T22:53:43+08:002019-06-17 22:53:43|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |