【销售人员管理】 触控淘汰赛-翼发云

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【销售人员管理】 触控淘汰赛-翼发云

来源:销售人员管理

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  全球芯片厂商都在憧憬2014年的中国盛宴。2600亿美元,这是过去一年,中国进口集成电路芯片的花费,远远超过进口石油的费用,成为第一大进口项。

  这不仅意味着中国市场成为众多芯片厂商白热化争夺之地,也显示出对智能手机、平板设备的巨量需求。据市场研究机构捷孚凯(GFK)的数据显示,2013年全球手机销售量超过10亿台,带动了横跨手机、平板和触屏电视等市场的触控产业高速发展。

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  传统主控芯片厂商自然不会错失良机。包括英伟达、英特尔、联发科和高通等在内的芯片巨头各显神通,或紧密结合主控与触控芯片以提出“交钥匙”方案,或在SoC(系统芯片)上整合触控算法,以布局自己的势力范围、带动周边产业发展。这对传统触控厂商决非好事。由于主控芯片厂商跨界之举势必蚕食传统触控厂商的市场份额,重新洗牌在所难免。2013年,爱特梅尔(Atmel )、赛普拉斯(Cypress)两大触控厂商先后亏损。

  值得一提的是,触控技术的发展日新月异。在应用材料上,目前除ITO(透明导电膜),还有Metal Mesh/纳米银/石墨烯/纳米碳管等多种材料。同时,在加工工艺上,也涌现出了On-cell和In-cell这样的新工艺。换句话说,作为与之联系最紧密的触控芯片厂商,紧跟技术潮流或许是其抵御主控芯片巨头跨界的最佳利器。

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  整合战略

  “整合永远是个大趋势,不管是在哪个行业。”原OPPO副总经理刘作虎告诉记者。他表示,从目前来看,手机都有主控芯片,但与几年之前相比,也整合进很多东西,关键看其在整合技术上能否做到领先。刘作虎近期辞职创办了一家科技公司,其想法在国内大多数手机厂商中颇具代表性,“集成度越高越好。”

  三星和苹果是高集成度的代表性企业。它们都具备可以跳过触控厂商,以近乎零成本,整合面板、触控芯片的能力。其他主控芯片巨头,则采取把控供应链的方式进行整合。“这方面技术没有门槛”,水清木华研究中心分析师周彦武对记者说,“关键是供应链。”触控芯片厂商需要和从触控屏厂商、底板生产厂、硬件设计厂商等各个环节保持有效的沟通,从而确保能够适配各个厂家的要求。触摸屏幕尺寸越大,触控芯片需要的焊接引脚就越多。因而与不同尺寸屏幕的适配尤为重要,也尤为繁琐。

  部分主控芯片厂商采取间接方式进入触控芯片市场。例如英特尔大力投资敦泰、禾瑞亚,联发科连续收购晨星、投资汇顶科技。有所区别的是,英特尔的投资是在其非擅长领域布局,希望能从移动战局中分一杯羹,以支撑其重寻PC时代辉煌的美梦。而联发科的收购则全为了其主控芯片业务服务。如其一贯的“交钥匙”方案一样,掌握周边产品,推介打包方案,主推投资的触控芯片,提高了整体服务质量,双方互有促进。“我们是军 火商的角色,但是我们不直接参与战争。”联发科相关负责人向记者表示。

  英伟达的战术更为直接,它已将部分触控功能集成到触控芯片里。这与其自身定位相关。触控行业发展时日尚短,目前的电容触控更是近些年才得以普及,英伟达在移动主控芯片占有率不高,由它来主导整个平台的设计开发,牵扯不多,且能做到主控芯片的差异化。它推出的Tegra Note 平板电脑,就利用了其芯片中整合的Direct Touch技术,提供更精准的触控识别。

  除中国市场,高通在全球手机芯片领域都是霸主地位,然而面对庞大的中国市场以及希望走捷径的中国手机厂商,给客户差异化空间的想法,在2011年被类似联发科“交钥匙”模式的开发平台和生态系统QRD取代。对触控芯片的整合或许也成为其必由之路。

  应对之策

  “他们会努力向整合方向走,但走不走的通,还要看当技术稳定下来后,主控芯片厂商能否把握。”Gartner分析师盛陵海对记者说。

  

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2019-06-03T18:34:25+08:002019-06-03 18:34:25|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |