【销售人员管理】 烫金的硅片-翼发云

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【销售人员管理】 烫金的硅片-翼发云

来源:销售人员管理

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  今年10月全面扭亏的保利协鑫已闻不到死亡的味道,过去多年,忧患一直在折磨着这家公司。早在2009年,保利协鑫创始人朱共山来到位于徐州的多晶硅业务子公司中能硅业时,就叮嘱正在做硅烷流化床项目的中能总工程师蒋立民,“这个项目是保利协鑫今后能不能生存,决定命运的项目。”

  此时光伏业还没有遇到寒冬。虽与2008年超过70%的毛利率相比有下跌,但2009年保利协鑫依然拥有36.4%的高毛利率,其每年1.8万吨的产能占据全国产量40%,滚滚而来的利润不难算出。可即便在如此好的时代,朱共山也并没有减弱危机感。

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  一直到目前为止,保利协鑫在光伏领域都有着不可撼动的地位。作为全球最大多晶硅生产商,保利协鑫占据全球超过20%的市场份额;同时保利协鑫是全球最大硅片生产商,占据全球30%的市场份额,产能高出第二名两倍多。如今,保利协鑫以402亿港元(52亿美元)的市值,超越 First Solar51亿美元的市值,成为全球第一大市值的太阳能企业。这不过距离其进入光伏行业仅七年时间。

  2006年,以电厂为主营业务的朱共山下决心进入光伏领域,押注在产业链门槛最高的上游多晶硅环节。这并不是轻易能够玩转的行业,德、美、日已经在多晶硅行业有超过50年的积累,当时国内的多晶硅几乎全部依赖进口。随着光伏行业对多晶硅需求的崛起,多晶硅价格一路疯涨,最高时2008年多晶硅价格高达每公斤500美元,这也吸引了诸多掘金的玩家,但随之而来的是多晶硅价格的崩塌。

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  现在多晶硅价格跌至每公斤18美元,全球多晶硅巨头悉数亏损,国内80%的多晶硅产能已经由于价格太低无力支撑而停运。“我们是最后亏损,最早复苏的。”保利用协鑫副总裁吕锦标对记者说。能在行业严冬时生存下来,在于保利协鑫现在能够做到多晶硅改良西门子法全球最低成本—2011年就开始低于每公斤20美元。而朱共山并不满足于此。

  早在2009年,多晶硅依然处于卖方市场且坐拥高价时,朱共山就已开始考虑新的技术路线。当时,保利协鑫对改良西门子法的持续改进,已经在能耗物耗和反应效率方面做到极致。但诸多竞争对手涌入并在电价更低的四川和新 疆建厂。照此发展,保利协鑫有被追赶上的危险。保利协鑫只能避开同质化竞争,选择能耗和成本都更低的技术。经过几种路线考虑之后,最终选定硅烷流化床技术,并将之定为“决定协鑫未来能不能长期生存发展”的项目。

  如今,经过三年研发,2012年保利协鑫千吨硅烷流化床线中试成功。现在开始进行几十倍的产业化放大,计划在2014年万吨级硅烷流化床项目投产,届时保利协鑫将实现惊人的成本—低于每公斤10美元。

  而现在行业也开始回暖。可再生能源咨询机构GTM在报告中预测,未来原料价格被低估有望得到纠正,2014年全球多晶硅价格有望上涨高达25%,硅片价格有望提高11%,电池价格提高5%,组件价格将下降1%。不难预测,占有全球最大多晶硅和硅片市场份额的保利协鑫,将是下一轮光伏回暖中最大的赢家。

  硅烷法

  多晶硅是半导体芯片的原料。过去多年,多晶硅一直由包括德国瓦克(Wacker)在内的传统七大国际生产商把持。光伏行业快速崛起后,其对多晶硅原料需求迅速超过半导体。现在多晶硅应用中,90%用于光伏,只有10%用于半导体。保利协鑫则是光伏业崛起中孕育出来的多晶硅巨头。

  保利协鑫在2006年进入多晶硅行业时,最成熟的技术是改良西门子法,这一技术也拥有成熟且公开的设备供应商。保利协鑫在多晶硅行业零积累的背景下,选择了改良西门子法,并开始在徐州搭建多晶硅生产工厂。过去七年时间,其通过设备国产化、自主研发设计关键工艺、对生产持续改进将成本快速降低。2008年保利协鑫多晶硅生产成本还是每公斤66美元,现在已经降到每公斤17美元。

  “改良西门子法成本再要下降,空间越来越小,到天花板了。”蒋立民告诉记者。2009年,保利协鑫开始启动硅烷流化床项目,这是一种成本更低的技术路线。

  从硅的转化率来看,改良西门子法在还原炉中的一次转化率只有10%,硅烷流化床法能够达到98%。改良西门子法的反应温度高达1100度,硅烷流化床的反应温度为500到600度,后者能耗也更低。硅烷法的反应面积远远大于改良西门子法,亦能进一步降低能耗。而且,与改良西门子法每三天就要打开装置相比,硅烷法可以在封闭空间内持续反应,持续进料和输出产品。

  

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2019-05-31T10:29:51+08:002019-05-31 10:29:51|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |