【销售人员管理】 10亿赌局背后:小米格力谁能赢得未来?-翼发云

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【销售人员管理】 10亿赌局背后:小米格力谁能赢得未来?-翼发云

来源:销售人员管理

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  继12月12日“中国经济年度人物颁奖盛典”雷军和董明珠约下10亿赌局之后,两人的“路线之争”就成为媒体和民众津津乐道的话题。就在圣诞节,两人又在公开场合隔空喊话,互不服气,都认为能赢得这场“世纪赌局”。

  雷军还是延续他的老调子,认为小米轻资产、互联网营销的模式具有极高的增长潜力:“因为这样的领先商业模式和互联网运作的手法,我是认为小米在未来几年的增速还是有机会达到100%。如果是100%的增速,超过格力的概率就非常大,可能用不了五年时间。”雷军说。

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  而董明珠亦半句不离本行,仍旧强调格力的制造、实体优势,对自身的研发技术等优势非常自信,“之前和小米的10亿赌局更多是出于一种自信,这种自信源自于格力有一支很好的年轻团队。我认为10个亿一定是他输给我。”

  小米

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  企业大佬们的口舌之争我们尽可不必全信,哪个企业的老总不说自家产品是最好?要说赌约更是当不得真,它们巴不得把它炒成舆论焦点,恰好做一次免费的企业营销。马云王健林的赌约在被媒体炒作了一年之后,他们还不是握手言和了嘛。

  但央视将小米和格力分为一组,确有比较意义。就如主持人陈伟鸿所说,两者是代表了不同的生产模式。未来,随着互联网新经济的进一步演化,传统产业进一步转型,究竟是小米式的新模式公司可以一路狂飙,还是像格力这些产业积累更深厚的企业更有后劲?我们看知名媒体人,《财经国家周刊》产业部主任王云飞的分析:

  这是一次传统产业与互联网经济的“世纪冲撞”。在这个赌约背后,董明珠与雷军争夺的,已经不止是个人的胜负,而是整个中国乃至世界经济模式未来的走向判断,以及路线之争。格力与小米,代表的正是全球产业经济的两极。

  被投资机构视作“中国最健康上市公司”的格力电器,是典型的实业巨头:研究核心科技,自已制造产品,以性能和质量赢取用户。

  小米则是用互联网基因颠覆消费电子的“轻公司”代表:零工厂、零员工、零门店,只做产品研发和用户服务,整合上下游创造高增长。

  两家公司一个是重,一个是轻;一个是实,一个是虚;如同太极的阴阳鱼,也如同华山的“剑气二宗”,代表了两个路线,两杆旗,两盏灯。

  那么,你看好谁?

  我身边的很多朋友,都是小米的坚定支持者。他们认为,互联网已经颠覆了无数行业,它们大都曾被视为不可战胜,但在互联网面前都不堪一击。

  诚然,从销售业绩上来看,这个赌约我也更看好小米。

  互联网是一个快速迭代、快速爆发的行业,以高忠诚度的用户为基础,小米可以轻而易举将手机上的模式,快速复制到其他领域,比如机顶盒、豆浆机、路由器,甚至空调。

  我并不怀疑,甚至不需要5年,小米就可以让业绩超过格力。

  但业绩更高,真就能代表模式成功吗?

  未必。

  小米手机没有工厂来生产,难道能凭空变出来?

  很多人会说,找人生产不就行了。你不给我生产,我就找其他人生产,中国工厂不生产,可以找全世界最好的工厂生产。

  这样的思路,放之一家企业,或许没有问题。但如果置诸于一个产业,一个国家,就会出大问题。

  互联网尤其是移动互联网,正在引领新一轮的生产力变革与产业转型,这确是大势所趋。

  但鼠标缺了水泥,也什么都不是。归根到底,互联网只是一种工具,它的核心价值不是创造新供需,而是对现实产业的生产力改造。

  如果一味求轻求快,抛下产业基础,埋头于整合,一旦竞争对手完成产业基础合围,等待“快公司”的,就只有死路一条。

  所以,我们常见三五年内,“轻公司”从藉藉无名成长为参天巨擎,然后又败落潦倒不堪;而那些一步一步脚印的“慢公司”,看似蠢笨,却往往历久常新。

  正因于此,才会有马云那句:“如果小米23年以后,还能够拿这张图,那才叫本事。”

  当然,如果从终点看,两条路其实也是殊途同归。

  格力起步于传统实业,但也要用互联网的技术与思想,优化自己的管理、流程、渠道,乃至整个战略。

  而小米未来如果要做一个“长跑选手”,也必须以要约、并购、资本联姻,建立起自己实业基础的战略纵深。

  正如易观国际董事长于扬的判断,可能20~30年后,所有企业都会成为互联网企业。

  从这个意义上来讲,小米与格力未来与其说是对手,更不如说是互补的伙伴。

  如果将视野扩展,看正处产业转型剧变的中国,小米的“轻”更可视为术,格力的“实”则堪称为道,二者都不可或缺。

  有道无术,正如手无利刃,路遇强敌,难有护身之力。

  有术无道,则似童孺舞刀,看似威武,实际凶险暗藏。

  而就当前之世势,我更愿意支持董明珠。

  这是因为,新经济正风声水起。诸事凡有变,人皆称颠覆,莫不谈创新,似乎只有上了网,才是全天下的救世主,只要是旧体系,就一定是落后生产力。

  就算是在传统产业内,也不乏投机赚快钱,心黑行险途之辈,打击对手不择手段,谋夺近利不顾长远,导致漫眼皆是劣币逐良币,一片乌烟瘴气。

  中国制造沦为“山寨”、路桥楼屋尽成豆腐渣、地沟油苏丹红毒大米横行,都因缘于此。

  在这样的环境下,我更宁愿中国人慢一点,笨一点,实业一点。这是产业的需要,更是国人的需要。

  最后,转前同事郎朗的一段朋友圈感慨:

  作为一个曾经报道传统产业多年,如今又在互联网公司就职的前媒体人,现在有个深深的感受,互联网将颠覆所有传统行业的想法是没有根据的。

  也许是近年来互联网的快速发展和背后资本的风起潮涌,让互联网行业的人认为自己无所不能,甚至面对传统产业有着傲慢的姿态和心态,乃至一些报道互联网行业的媒体人也有了傲慢与偏见。

  这个很危险,没有研究过传统产业,就去否定传统产业,是武断的做法。

  互联网未来可能是传统巨头升级的工具,但是要说现有的互联网巨头去替代传统产业是个笑话......未来两者将长期并存,互联网行业的规模可能由现在的3000亿大幅提升,但应该还是技术服务型行业......

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2019-05-22T06:17:32+08:002019-05-22 06:17:32|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |