【销售人员管理】 稼穑四海-翼发云

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【销售人员管理】 稼穑四海-翼发云

来源:销售人员管理

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  一则2013年中国最大海外农场开建的传闻至今仍能撩动人心。

  据海外媒体资料,包括新 疆生产建设兵团在内的中国两大国有粮食企业将在乌克兰东部地区投资26亿美元,在超过10万公顷农田上种植作物、养猪,整个项目最终或将扩大到300万公顷。可随即这一合作就遭到中国企业否认。事实上,这一庞然大物是否真的存在并不抹杀这样一个趋势:中国正有越来越多的企业出海种地,无论是国企还是民企。一个有趣但未经证实的公开资料甚至称,截止到2010年6月,有50万浙商在全球40多个国家和地区从事农林牧渔等产业,承包土地面积300万亩。

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  目前,中国农民数量占全世界40%左右,而耕地面积仅占9%。从保障粮食安全,以及减轻全球价格波动影响角度出发,中国农业企业必须向海外扩张。从2007年的中央一号文件开始,中国就加快了推动农业“走出去”战略的步伐。出于政治和经济的双重考虑,农业“走出去”既能通过海外渠道辅助保障本国粮食安全的重任,又能帮助中国参与全球农业产业的利益博弈,增强大宗商品定价的话语权。

  实际上,这也并非中国特色。在自然资源更为匮乏、粮食安全问题更为迫切的日本,政府积极鼓励国内企业走出去, 在官民一体的海外投资模式下,对农业基础比较发达的地区进行直接投资和企业并购,尽可能多地掌控农业资源,建立海外粮食供应链。据公开资料,日本海外耕地面积是本国的三倍,韩国甚至把马达加斯加的一半耕地都租了下来。显然与我们的亚洲邻居相比,中国农业企业在出海种地的问题上还有差距。一个疑惑也随之而来,在出海种地道路上,是什么羁绊着中国农业企业?中国农业企业应该向“ABCD”四大国际粮商(ADM,Archer Daniels Midland;邦吉Bunge;嘉吉Cargill;路易达孚Louis Dreyfus)学习什么?

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  症结

  出国种地非坦途。就世界范围来看,可供中国进行大规模土地租赁开发的地区多为发展中国家,政治和社会风险是摆在投资者面前的第一道、也是最不可控的风险。拉美地区优质的农业条件吸引了不少中国企业前去投资,可是当地地缘政治关系复杂,领导人更替无序,朝令夕改。在去年底举行的一次农业部内部会议上,多家在拉美地区投资的企业集体诉苦,甚至某个州的州长换届都可能让谈好的协议化作一纸废文。“大规模的农业开发,在政府框架下的项目会比较稳定。” 农业部对外经济合作中心产业促进处处长李军对记者说。

  在出海种地问题上,中国粮食行业协会副会长宋廷明公开表示,最佳时机已经过去,如果十年前动手会比较好。例如,以国家背景走出去的企业就常常被冠上“动机不纯”的帽子。预计20年内投资15亿美元开发阿根廷30万公顷土地的北大荒商贸集团对此深有体会。代表团在州政府跟负责人谈判,社会人士隔着一扇门大声抗议,使得会议几近中断。这种抗议并非虚张声势,2011年12月,也就是在北大荒提交农业合作意向的五个月后,阿根廷政府出于对中国国有企业购买该国土地的担心,出台了限制外资大规模购买本国土地的法律。

  农业“走出去”面临的第二个门槛是国内外经济政策和投资条件无法对接。农业项目靠天吃饭,而且投资回收期比较长。投资国内项目时能得到的银行、政府的资金和政策支持都无法借力到海外。2013年,农业部下发了217.5亿元农机购置补贴,农民可获得30%到60%不等的现金补贴。而在国外更需要大型机械的项目并没有这项政策,并且企业在海外购置的土地和机械等资产不能作为国内银行贷款的抵押担保。实力较强的国有企业,得到立项以后国家会给予相应的支持,民营或者中小企业则需自身有相当的流动资金储备,或是具备灵活使用金融工具的能力。

  更迫切的问题是“走出去”以后如何“拿回来”。中国企业将资本金、利润等汇回本国时可能遭遇外汇管制。埃塞俄比亚就是采取外汇汇出管制的非洲国家之一。该国外汇极端紧缺,政府只能实行严格管控,加之金融业也未对外资开放,外汇很难流通。

  除了资金,农业产品也会被挡在自家门外。“企业即使在外面种粮食也不能往回运,只能交给中粮这类有进口资质的公司,或者是在国际市场消化,所以有些企业不愿意出去种。”李军说。

  

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2019-05-21T10:16:14+08:002019-05-21 10:16:14|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |