【销售人员管理】 私董会:需订制的私密“商学院”-翼发云

>>【销售人员管理】 私董会:需订制的私密“商学院”-翼发云

【销售人员管理】 私董会:需订制的私密“商学院”-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  “你的公司目标不清、文化畸形、战略摇摆!”十几人的饭桌上,一位男企业家大手一挥,像拿着把手术刀,戳向做东的女企业家,直击其痛点。

  女企业家一时百感交集,趴到饭桌上啜泣,后来竟起身跑到卫生间里嚎啕大哭。再出来买单时,朋友们都默默走光了。她为自己的失态深感愧疚。开饭之前,大家在她的公司为她开了私人董事会(下称私董会),当时大家说话也挺直截了当,她挨了一顿猛批,也没觉得下不来台,以至于会议结束后,讨论意犹未尽,遂将话题延伸到了饭局上。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  这个故事最近被多位五五私董会的会员在饭桌上提起,包括女企业家自己。事后说起那次讨论,她说自己非常感激大家的启发式提问,之所以哭,是因为有那么一刻,创业的种种辛酸突然涌上心头,而企业出现的诸多问题,根源就在自己身上。

  通过提问题,帮助发起议题的企业家找到解决方案,是私董会的通用运作模式。事实上,各式各样的私董会正在中国兴起。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  于忠兰见证了那天晚上的故事,她是从北五环的公司赶到南五环赴饭局的。“跑那么老远,不是为吃顿饭,就是想见这帮子人。”她和饭桌上的人,都因私董会彼此相识。一个月一次的小组讨论、一次饭局、一次公开课,她都不会错过,私董会已成为她生活中最重要的圈子。

  在自己的小组,于忠兰外号是“正能量”——她常常满面春风,为大家化解压力。听到每个人面对的各种难题,她才知道,谁也不比谁好过到哪里去。这么一想,自然就把压力看淡了。

  她坚持开了4年私董会,慢慢地,她的倾诉对象从家人转向了私董会里的同行,丈夫已不再是她的垃圾情绪回收站。读过EMBA的她,对比过上商学院与参加私董会的效果,她的结论是,要帮助企业家解决现实难题,商学院不如私董会。商学院同学间多泛泛之交,无法像私董会里的小组成员触及到内心最隐秘的部分。

  私董会内部讨论的问题足够隐秘,比如:男企业家是不是应该和妻子离婚,娶红颜知己?如何赶走不理解企业发展目标的二把手?决策失误后,如何重建信心?提问越私密,小组成员之间的信任度越高。当然,参加私董会的人,也不是一开始就敢把私密性问题抛出来,而是一步步试探的结果。信任度逐渐提高后,小组成员之间黏性与依赖性就会增加,当大家都敢于说真话了,真问题就能解决了。

  北京东方中科集成公司CEO、五五私董会钻石组成员王戈2007年就加入了私董会,是国内参与私董会的第一批人。他说,五五私董会黏性很高,“大家能信任到把公司最真实的那个账本跟小组成员公开”。他在私董会里一待近7年,对这种学习型社交圈子的性价比很认可,因为私董会每年的会费仅为商学院的十分之一左右,读两年商学院的费用,够他在私董会里用10年,但学到的东西却实用得多。

  肖知兴曾是商学院知名教授,如今是领教工坊私董会创始合伙人,他认为自己选择了一条适应潮流的路径。在他看来,私董会成员之间的信任度,是商学院、同乡会、兄弟会等社交圈子难以做到的。“至今为止,私董会还没发生一起因为商业机密泄露,或者人事任免纠纷而引起的诉讼。”

  提高信任感降低了沟通成本。于忠兰与本组成员已经交流了两三年,彼此再熟悉不过了,不论是谁,只要提出问题,不需要过多解释背景,大家就能知道来龙去脉,分析针对性很强。她把私董会当成自己的“智囊团”,圈子定制化特点突出。

  

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售人员管理相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-13T02:04:29+08:002019-05-13 02:04:29|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |