【销售人员管理】 拉美市场的七个关注点-翼发云

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【销售人员管理】 拉美市场的七个关注点-翼发云

来源:销售人员管理

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  在2014年的温州站论坛,来自致力于促进亚洲和拉丁美洲出口的贸易发展公司Hi Alliance C&C Limited 的创始人Trujillo 先生分析了拉美市场的现状和趋势。

  在成立 Hi Alliance C&C Limited 前,Trujillo 先生曾担任 PCsmart 副总裁,主要负责产品销售和营销。他运用其丰富的 IT 专业知识,帮助公司发展笔记本电脑、平板电脑和电脑配件业务。PCsmart 是哥伦比亚最具创新性的电脑制造商之一。
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  Trujillo:整个拉美地区的人口是6亿,是继欧盟、美国和中国之后的全球第四大经济体。接下来我讲一下进入拉丁市场所面临的主要挑战。

  第一点,要注意当地的政府会随时更改游戏规则。有些国家可能总统换了一个政策就会对你的生意造成影响。

  第二点,拉美治安有些问题,走在路上可能要小心。但总体上还是安全的。

  第三点,语言方面,拉美很少有人讲英语,可能要用到谷歌翻译。

  第四点,南美的签证也是要拿到使馆提交各种各样的文件,一定要有这样的一个过程。

  第五点,时间上讲,中国和拉美大概有13小时的时差,所以说跟那边做生意的话,周四和周五就要更加主动积极,不然的话,中国周一的时候那边还在休息,你要等到中国的周二才能跟他们联系上。

  第六点,最大的挑战来自于物流和基础设施。在南美或者拉美经常需要修路、修桥,在高峰期的时候很多港口非常繁忙,几乎运不出去,所以大家要准备更多的时间和耐心。

  第七点是汇率问题。政治或者天气,甚至不知道什么原因都会影响到汇率。我们从中国进口,如果美元上升的话,那么竞争力就不够了。

  虽然拉美市场存在很多不同,但是它与中国也有很多的共同点。

  第一点,中国人和拉美人都非常热情、友好,都很勤奋的工作,也很有创造力;

  第二点,我们都很喜欢音乐和派对,中国人唱歌更好,我们拉美人跳舞更好,但是大家都喜欢派对;

  第三点,中国和拉美人都非常相信关系,我们要先做朋友,再做生意,这是中国历史文化的老传统。我们需要有信任,成为朋友之后才能互相支持。

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2019-05-04T17:52:39+08:002019-05-04 17:52:39|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |