【销售人员管理】 跨境之门-翼发云

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【销售人员管理】 跨境之门-翼发云

来源:销售人员管理

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  2月份,央行先后出台五项上海自贸区金融改革实施细则,其中有关人民币跨境的业务最先出台。此细则一出台,不仅是跨国企业的一大福音,也让众多外资银行眼前一亮。市场人士认为,跨境人民币业务将为在中国发展遭遇瓶颈的外资行开启一片新的蓝海,国际业务也将成为外资行在中国与中资行竞争的另一法宝。

  “从我们客户的反应来看,区内的跨国企业对于新推出的这些跨境人民币业务非常感兴趣。我们正与客户就其具体需求展开深入讨论,量身定制解决方案。”汇丰银行(中国)常务副行长何舜华告诉记者。

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  对于跨国企业而言,此细则最直观的利好是可通过跨境人民币贷款业务降低融资成本。“境外市场的人民币资金成本相对较低,可以降低企业的财务成本。尤其对于中资企业以及部分非银行金融机构来说,以往基本是无法从境外借款的,现在通过自贸区新政将来可享受到更多的优惠。”何舜华说道。

  跨境贷款

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  随着人民币国际化步伐进一步加快,2013年包含中国香港、新加坡、中国台湾和伦敦在内的主要人民币离岸中心的人民币总存款翻了一番,达到 1.2万亿元。考虑到国际市场人民币的贷款利息低,人民币境外借款在自贸区全面开闸,可以较大程度上降低企业融资成本。而扩大人民币跨境使用主要包括跨境人民币结算业务、人民币境外借款业务、双向资金池业务等。

  比如一家在中国的外资企业缺钱,过去只能从国内银行贷款,一年期贷款利率至少在7%以上。而跨境人民币贷款业务出台后,外资企业可以向境外银行、母公司或关联企业筹借资金,以境外一年期人民币贷款利率4%计算,有3个点的利差。借款1亿元人民币,每年可以节省300万元财务成本。

  2013年,前海、昆山试验区也有推出跨境人民币借款业务,但前海暂只针对香港,只有香港的银行才有资格申请参与跨境人民币贷款业务,而昆山则针对台湾,两者都没有此次上海自贸区放开的幅度大。

  实际上,去年12月上海自贸区就曾推出跨境人民币双向资金池业务和跨境人民币借款业务。只不过当时央行未明确借款的额度、用途及期限,使得自贸区内的跨境人民币借款只能个案报批,未能铺开。

  据了解,这次细则对上述内容都做了明确规定:“只能用于区内生产经营、区内项目建设、境外项目建设等,不得用于投资有价证券、衍生产品,不得用于委托贷款,且借用期限在1年期以上。”

  同时,还需要企业在上海地区的银行开立专用存款账户存放,专用账户要受到监管,里面的资金只能按照活期计息。这些都是为了有效防止政策套利。用企业实缴资本作为基数,可以防范一个非常小资本的、注册资本金的公司—那种注册以后不缴资本的空壳公司套利,有多大业务需求才能有多大的借款规模。

  多位银行人士认为,随着自贸区跨境人民币贷款业务兴起,境内企业有望以便捷操作方式、更低融资成本拆借境外人民币资金参与海外投资并购。各家银行对此反应积极,“截至到目前为止,我行的人民币跨境放款金额已超过420亿元。”渣打银行(中国)现金管理及贸易董事总经理安必杰告诉记者,跨境人民币业务就一直作为渣打的中长期发展战略之一被给予了高度的重视。

  安必杰认为,“相对于前海、昆山,上海自贸区推出的人民币跨境业务相关政策范围更广、力度更大,特别是无额度限制的‘双向人民币资金池业务’和创新型的境外借款管理,为企业带来了资金统筹和融资安排的极大灵活性。同时,上海自贸区率先推出的经常项下‘跨境人民币集中收付业务’,也为企业集团简化跨境收付操作、建立统一财资管理中心创造了条件。”

  双向资金池

  对于“双向资金池业务”与“集中收付业务”一些企业或许还不太熟悉,花旗银行(中国)上海分行副行长、花旗财资与贸易金融部现金流动产品总监张晓萌告诉记者,“简单来说,跨境人民币双向资金池允许跨国企业利用自贸区内设立的主办公司,联接其境内外的关联公司,通过这种架构将企业在境内外的资金连接。”

  这意味着,企业可将其在华所得的大量人民币流动性在留足自身使用的情况下,将剩余资金转入该公司的全球财务总部的资金池,支持其全球业务发展,反之亦然。安必杰认为“与单向对外放款相比,双向人民币资金池给企业提供了更大的灵活性。企业可按照自身需求将境内富余资金调往国外,而在境内出现突发资金需求时及时将资金调回,从而进一步实现资金的有效利用。”

  

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2019-03-25T16:58:10+08:002019-03-25 16:58:10|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |