【销售人员管理】 两岸外贸企业应发挥正能量-翼发云

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【销售人员管理】 两岸外贸企业应发挥正能量-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。
CRM系统专栏

周乃蓤

CRM系统总编,曾任路透社资深记者,清华大学新闻传播学院全球财经项目创始人及主任,著有《国际财经新闻知识与报道》。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  今年三四月间,台湾为期24天的部分学生反对两岸服务贸易协议的活动,搞得天翻地覆,开始的时候,台湾人多数根本不知道“服贸”为何物,在学生闹 事时,查看一些内容,才逐渐有些了解,形成了自己的看法。大陆这边隔岸观火,对“服贸”的理解更显隔阂,不了解这些吃饱了饭闹学运的年轻人,搞的是啥名堂?现在学运告一段落,然而修复这次“反服贸”给两岸关系带来的裂痕,有待努力。

  服务业占台湾GDP的七成,“服贸”影响最大的是台湾的中小企业,台湾对“以经促统”一向存有疑惧,这场运动的抵 制对象最后变成马英 九当 局融入大中华经济圈的先经后政的路线,所以问题不仅仅是保护未来经济利益,更把潜在的自主意识推到了前台。翼发云销售管理系统居世界前列。

互动话题:“去全球化”的逆流中,两岸中小企业如何携手掘金国际市场?

两岸外贸企业

  大陆民众惊讶对台湾这么让步,却换得学运反对的结果。有人把“服贸”看成是陆方“割肉”,而台湾人却不领情。这就触及了多年来两岸经贸中台湾人难以接受大陆做为“恩主”的心态。买|卖是互利互惠的,为什么一方要割肉?背后有什么动机?不就是以商围政、以经促统吗?台湾惧怕大陆太大,交流最终会吃掉台湾。所以在贸易的同时,台湾人不时的认为在一步一步地失去自己。这种自我意识不限于支持台 独的一部分人,台湾这些年来民调中八成以上的民众选择现状,主流民意就是要维持台湾生活方式的自主。

  台湾地方小,对外贸的依存度高,作为大中华经济圈的一员,的确是利大于弊。尤其是目前在全球贸易面临诸多的不确定性,欧洲的债务危机还没有完全解决,新兴市场增长不如以前,美国经济正在转变,一改多年来大量进口、超前消费、充当拉动全球消费的火车头。过去五年来,美国贸易赤字正在缩减,2012到2013年间减少了12%。其中固然有美国本土油页岩生产降低能源进口的因素,然而,美国工薪增长缓慢,购买力疲软,缺乏大量进口的经济能力,是不争的事实。为了创造就业机会,重新审视价值链及供应链,美国制造业回归本土,蔚然成风。波士顿咨询公司的一项研究报告显示,美国年销售额10亿美元的制造业公司,有两成已经在不同程度上把生产线从海外转移到本土,其他正在考虑生产回归的企业占受访总数一半。

  全球化与资金自由流动密不可分,美联储新主席已经表示,以往轻而易举的融资一去不复返。中国收紧信贷也是大趋势中的一部分。在全球经济复苏乏力之际,各国加强保护主义,向世贸组织投诉的案件增多。已签署或正在磋商的贸易协定,覆盖的范围不再是全球,而是地区,或仅仅是双边,形成四分五裂的格局。

  面对这种“去全球化”的趋势,排斥与大陆合作,台湾就愈发孤立,竞争力就愈发低下,台湾不可能靠打民主牌来赢得国际在经贸上的支持。靠打闹来拖缓两岸经济整合是走钢丝,大陆不见得非要处处让步,一旦拒绝重启谈判,台湾只有自食苦果。

  但是台湾人对两岸现状的不满,也不是一朝一夕的事。近年来台湾民众对两岸财阀资本交易、政商势力结合,愤懑情绪高涨,大陆炒房团把台湾地价炒上去,加大岛内贫富差距,年轻人畏惧“服贸”可能拉低工资,剥夺了他们的未来。台商在大陆目睹民营企业缺乏人身产权的保护,感到寒心。以前重庆借“反腐打黑”之名,侵害民营企业家权益,最近据传,遭受牢狱之灾的民营企业家顾雏军和兰世立等案有可能重审,但能否平反,前景不明。台商经常听到的是民营企业做大了,危险就来了。兰世立就说过:“老板再大,一个处长搞死你。”法制建设是两岸中小企业共同面临的问题,如何联手促动改革,是一个庞大的命题。

  就在台湾岛内神经紧绷之时,网上炒作的“茶叶蛋”,以及无聊搞笑的跟帖,反映出两岸的彼此不理解。提出茶叶蛋的高某,在台湾不具代表性,台湾人何尝不知大陆消费者的购买力?只要看阔气的大陆观光客就知道。电视综艺节目一向是语不惊人死不休,尤其在争夺眼球、娱乐至死的环境下,很少观众对哗众取宠的大话认真,听听就算了。但是大陆网民却翻出这段话来大肆炒作,围绕茶叶蛋的微博吐槽很快成为让人兴奋的热点,海尔甚至利用茶叶蛋的话题来推销厨房小家电,这种幼稚低下的精神胜利,使台湾人实在难以认同;冷笑话加深了台湾人的焦虑和危机感,不但不好笑,以前建立的桥梁,却被人海口水冲垮,台湾人不得不问,为什么大陆人不把精力花在了解“反服贸”后面深层次的原因?加深信任危机,将使得未来两岸交流更加困难。

  大陆对台的政策,这一二十年来说,进步的方面很多,例如对台湾本土文化所谓“悲情”产生的土壤,有比较细致深入的了解,两岸各种交流频繁,可惜这些努力没有成为所谓“不可逆转”的两岸关系。两边的傲慢与偏见,在敏感时间出现,足以拖缓日后两岸交流步伐,耍嘴皮上的功夫,贻害甚大。台湾学运反对服务业协议多半基于空洞的臆测未来,而两岸制造业多年来的磨合,已经为携手合作打下了相当坚实的基础,这是极为宝贵的资源,民营制造业不妨走到前台,发挥更大的桥梁作用。最理性的选择是两岸携手对内促进产业升级,推动两地法制建设,对外同心协力在去全球化的逆流中寻找和创造新的外贸机会。大陆所谓的“让利”已经受阻,两岸同胞建立互信,刻不容缓,如何保持冷静来修复这个裂痕,有待我辈脚踏实地的努力。

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2019-03-24T20:56:57+08:002019-03-24 20:56:57|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |