【销售人员管理】 凯迪拉克VS宝马“巅峰对决”背后的故事-翼发云

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【销售人员管理】 凯迪拉克VS宝马“巅峰对决”背后的故事-翼发云

来源:销售人员管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售人员管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  最近大家热衷探讨人生话题,营销君也借此研究下,在汽车行业的“车生观”里,有这么一款车,它一出生便存在消费者深深的脑海里,全新上市便“初生牛犊不怕虎”,居然敢公开叫板“运动标杆”宝马3系?这葫芦里究竟卖的是什么药?这场“针尖对麦芒”的挑战对决悬念迭起,其背后蕴藏着怎样的营销商机和潜在价值?

  “冲突裂变”一石激起千层浪翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  只有“势均力敌”的对手,并且敢于尝试第一个吃螃蟹,才能开启令人兴奋的挑战!

  “你服么?”翼发云销售管理系统居世界前列。

  “不服就来单挑吧!”

  ——这可不是两个铁血青年的对话,而是两款运动型汽车的公开较量,这个“挑衅者”便是凯迪拉克ATS,自发布后在海外与宝马3系做过关于“口碑最强处”全面测试对比,对比结果显示,作为一款全新车型,敢主动挑战行业旗舰型产品,说明其产品本身具有一定竞争力,“两强相遇勇者胜”,这场对决还未开始就火 药味十足!

  就在此时,汽车之家有个“专治各种不服”的选题,凯迪拉克表态了,他们对于宝马328i的中型车运动霸主身份不是很服气,想挑战328i的“全面运动性”,汽车之家认为从车型大小、发动机排量、底盘结构、售价等多方面考虑,ATS28T和328i都能对上号,同时,挑战的“全面运动性”也是他俩打的最热闹的话题,挑战成立。针对“全面运动性”这个命题,没有什么比跑赛道更加有说服力了,因为赛道测试对一款车的加速能力、刹车能力、操控等几乎所有运动性都能考验到,最终谁成绩最快就可以认为是谁“全面运动性”更好。

  2013年11月,北京金港赛道一场看不见硝烟的对决正式拉开帷幕。凯迪拉克ATS公开挑战宝马328i“全面运动性”,测试最快单圈圈速,最终凯迪拉克ATS挑战成功。随后在其官方微博发布了“承让了!”这条微博,营销君认为凯迪拉克有勇有谋,宝马也以开放的态度快速回应,实在是够大气!

  汽车之家副总裁韩松告诉《成功营销》记者:“这次的营销案例,我们提出‘冲突裂变式营销’这个原创概念,也是本次活动的核心创意,源于在互联网传播过程中投石问路。先制造冲突,就像先把一颗石子投进河里看溅起多大的水花,如果只是很小的涟漪,那下一步策略就要立即调整;如果一石激起千层浪,那下一步则将进行裂变式营销,甚至由于互联网传播引发网友互动产生的一系列化学效应,将更大程度地对该营销活动及相关品牌传播进行更广泛扩散。”

  汽车之家基于对消费者的洞察发现,凯迪拉克的消费者一向是有鲜明自我风格的,ATS的用户更是如此,他们追求的就是一种运动感带来的极致激情,而宝马3系又是该类型的“标杆”,历来都是挑战者的首选车型。为了让凯迪拉克ATS快速切入这个几乎被ABB(奥迪Audi、奔驰Benz、宝马BMW)垄断的市场,必须有足够吸引人的热点话题立足,让它走在风口浪尖,那就需要为其制造高热点话题,找到“势均力敌”的竞争对手,让品牌的重点优势得以展现。因此,汽车之家的策划核心就放在了凯迪拉克ATS与宝马328i的冲突对比,然后利用自媒体及社会化媒体进行病毒式扩散,所以才有了“冲突裂变式营销”的概念。

   

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2019-03-10T16:37:28+08:002019-03-10 16:37:28|Categories: 销售人员管理|Tags: , , |