【销售管理制度】 领导力:卡莉栽树,赫德乘凉?-翼发云

>>【销售管理制度】 领导力:卡莉栽树,赫德乘凉?-翼发云

【销售管理制度】 领导力:卡莉栽树,赫德乘凉?-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  到今年4月份,就是惠普CEO马克·赫德新官上任一周年。在这之前一个多月惠普发表的2006年第一财季报告显示:公司销售收入增长6%,利润增长更是高达30%,而且自其上任以来,惠普的股价几乎已经涨了一半。对于这样的表现评论界无疑给予了充分的肯定,现在他的受欢迎程度与卡莉·费奥瑞娜当年灰溜溜的离去恰好形成了鲜明的对比。

  赫德做了什么使得惠普这个“大家伙”终于走上正规?说起来似乎也很简单:找人,他找来的包括PalmOne前CEO布拉德利在内的一大批能干的人发挥了重要作用;回归简单,将惠普按照产品线重新整合成相对独立的三大集团;改革薪酬制度,废除了前任实行的过于复杂的奖励制度……总的来说,与卡莉大刀阔斧的改革相比,赫德干的似乎都是一些敲敲打打的零碎活,然而现在是赫德获得了成功。

  不知道赫德是否知道中国的老子,是否知道“治大国如烹小鲜”这句话–老子认为治理大国不能经常变动,应该就像“烹小鲜”一样,如果经常翻动,就不成形了。他上任之初,面对着外界预测他将分拆PC业务的传言说:“我可不会这么说,因为我们现在不能再像从前那样每隔15分钟就爆发一次地震了。”

  卡莉时代惠普“一年一大变”,人们有些无所适从了。赫德迎合了人心思稳的需求,终于交出了漂亮的成绩单。

  但是,且慢,难道可以就此得出结论:卡莉错了,赫德要好过前任很多吗?恐怕也不能这么认为。如果一个人吃到第七个烧饼的时候饱了,并不能说前6个就不用吃了。从赫德的所作所为来看,他并没有改变卡莉的战略,连他自己也承认自己并不是战略家,某种程度上,他正沿着卡莉制定的战略路线在走。

  所以这件事情给我们的启示就是:一个企业在不同的时期,需要不同类型的CEO。如果一个CEO不能在两种类型当中转换,他可能就要被换掉。卡莉上任之初,惠普很明显非常需要改变,她帮惠普进入了转变,但是原来没有担任过大公司CEO的她在打破了原有的平衡之后却对再一次恢复平衡感到力不从心。这时,赫德来了,擅长于成本管理的他正是董事会目前最需要的。

  最近倍受媒体瞩目的“黑马富豪”严介和很自得地讲过这样一件事:太平洋建设收购上市公司ST纵横后,5个月3换ST纵横总经理,3任新官3把火,把这家濒临危境的老企业救了起来。第一任总经理,一把“猛火”烧断了各种关系,精简了27个子公司,与员工关系却处得水火不容;第二任总经理,烧的是“温火”,处理好了员工关系;第三任总经理点燃了“发展恒火”。

  看来,“前人载树,后人乘凉”的故事,并不是惠普才有。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2021-03-03T04:00:25+08:002021-03-03 04:00:25|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |