【销售管理制度】 企业转行的时机与步骤-翼发云

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【销售管理制度】 企业转行的时机与步骤-翼发云

来源:销售管理制度

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  什么情况下可以转行?

  问题:我有一家贸易公司,做广告用喷绘布的代理销售。全国销售刚上轨道,合作厂家单方面毁约终止了合同,后来选择只做北京的销售,但经营不理想,利润微,欠款严重,想下决心选择更好的产品。可如果转行,所有的计划都要改变。请问专家:我的公司应该转行吗?通常在什么情况下可以考虑转行呢?(提问者:四方兴业)

  解答:转行涉及两方面的问题:一、我在现有行业中是否没有竞争优势?我在新的行业是否可以建立竞争优势?二、转行的代价如何?我怎样实现这个转行的过程?

  你是否转行,仅仅凭你所提到的这些信息,我们无法给你一个可信的答案。你在问题中所说的,由于合作供货厂家的退出导致了公司经营的混乱,从而导致了利润微小、欠款严重等后果的出现。可见你的公司是非常依赖原先的合作厂商的,并且在其毁约后,你的企业未能有效地经营。这种情况下,你是需要把改变公司的产品作为选择之一的。不过,企业考虑转行与否应该很慎重,对于小型企业主来说,更是需要在行动前考虑周全,而在企业成立后能够坚忍不拔。进入任何一个行业都需要经历一段时间的探索和熟悉的过程,在新行业和现在所处的行业取得成功可能同样不易。

  企业是否转行,不一定是看盈利与否,而是要看企业在这个行业和这个市场上有没有别人所不具备的优势。如果眼下没有优势,是否能够通过一番努力去建立一个属于自己的优势。如果在这些方面都一筹莫展,就应该考虑退出这个市场。

  针对这样的情况,我觉得应分三个步骤来思考。

  首先是市场分析和实施方法的复核。通过对市场上该产品供需状况的描述与具体分析,就可以了解现有产品的销售生命周期,决定是否应该及时退出,抑或采取积极主动的营销方式开拓市场。另一个方面就是对公司的战略目标及战略实施过程做一次复核。如果发现战略目标不合理或者战略实施过程中有缺陷或缺失,就该采取紧急措施予以应对及完善。这个阶段的任务就是对公司运作的查漏补缺,对营销力度的增强。

  接下来,如果确认公司在该行业无任何竞争优势,无法立足,那就应选择转行的道路。在选择转行行业时,要注意以下几点:1、选择产业生命周期正处于上升阶段的产业,否则会重蹈失败的覆辙;2、选择与原来产品结构相近的行业,这样的选择可以实现共享机制,做到资源、渠道等的共享;3、选择企业具有潜在竞争优势的行业,使其能够得以充分发挥。

  最后,在企业的转行过程中,还有很重要的几点需要注意:1、必须正确定位产品及市场细分,寻找适合本企业资源条件的行业或产品;2、在企业转行过程中,充分的市场调查准备及温和的变化方式能保证企业转行的正确性和稳定性。3、恰当及时处理完转行前的工作,以前的财务、固定资产、库存等都需要好好清算。


  

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2021-02-27T04:15:49+08:002021-02-27 04:15:49|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |