【销售管理制度】 3M:团队的创新力-翼发云

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【销售管理制度】 3M:团队的创新力-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  当熊海锟站在高高的领奖台上,和其他28名团队成员一起,拿到3M全球的团队创新荣誉“2006年度金靴奖”时,喜悦的心情甚至超过了他2001年获得3M全球“技术卓越创新奖”,即使它代表了员工个人技术水平的最高荣誉。

  在他看来,团队的荣誉高于个人的荣誉,因为,团队的贡献高于个人的贡献。以他为首的“DYNASTY工业胶带产品本土化”项目团队,实现了该产品的本土化创新,年销售收入突破1,000万美元,符合新产品上市三年内,某年的销售收入“至少1,000万美元”的“金靴奖”标准。
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  现任3M中国胶带和胶粘剂产品实验室经理的熊海锟,回忆自己在DYNASTY团队中开展创新工作最难忘的一件事时说,是公司领导对团队式创新的高度重视,催生了DYNASTY团队,剑指“金靴奖”;结果,他们的团队成功了。

  在2005年“金靴奖”的颁奖典礼上,3M美国公司光学薄膜产品组的一个团队最终摘取了桂冠,3M中国公司有几名工程师也是这个团队的成员。参加典礼的3M中国公司领导层十分感慨:为什么老是美国本土、韩国或者日本这些发达国家的3M子公司发起“金靴奖”的提名?3M中国公司为什么不能发起?
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  于是,同一年成立的3M中国研发中心在鼓励个人创新的同时,大力倡导团队式的创新。“在过去的两年多时间里,我们的团队式创新有很多成功的例子,归纳起来,可以分为市场导向型创新团队和技术导向型创新团队这两种。”3M中国公司研发中心总经理刘尧奇说,“DYNASTY是我们第一个拿到金靴奖的团队,也是市场导向型创新团队的杰出代表;今年我们再次有望由另一个团队获得这个奖项。”

  在经典著作和畅销书《团队的智慧》中,麦肯锡公司的两位资深专家指出,真正的团队是由少数有互补技能、愿意为了使他们走到一起来的共同目的、目标和工作方法而彼此负责的人们组成的群体。换句话说,团队具有六个基本特征:有意义的目的、具体的业绩目标、共同的工作方法、互补的技能、相互的责任、人数不多。

  两位专家还指出,在高绩效的团队中,成员对相互的成长和成功具有超乎普通团队的十分强烈的责任感,因为这种责任感的推动,其余的团队基本特征获得了升华。也就是说,高绩效团队的目的感更加深切、业绩目标更加雄心勃勃、工作方法更加完善、相互信任更加充分。

  在3M中国公司,高绩效的创新团队是怎样工作的?下面围绕团队的基本特征,以四个创新团队为例,揭开这个问题的答案。这四个创新团队分别是DYNASTY产品创新团队,光电缆接头盒产品创新团队,先进材料创新团队,以及纳米涂层技术应用于呼吸面罩创新团队。前两者是市场导向型创新团队,后两者是技术导向型创新团队。

   

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2021-01-08T07:28:53+08:002021-01-08 07:28:53|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |