【销售管理制度】 平安家化恩怨-翼发云

>>【销售管理制度】 平安家化恩怨-翼发云

【销售管理制度】 平安家化恩怨-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  5月16日,年届65岁的葛文耀出现在上海家化2013年度股东大会现场,迎接他的是一阵掌声。这位上海国资系统难得的“强人”,上海家化的“掌舵人”数天前刚刚被免去母公司家化集团董事长的职位,但在上市公司上海家化的层面,他仍然掌控局面。

  即使是刚刚免去他职位的平安信托(平安信托子公司平安创新资本持有家化集团100%股权),其派遣的现任家化集团副董事长朱倚江也不得不表态,“支持上市公司围绕主业做大做强”。传闻中,葛文耀曾绕开平安派驻人员召开过一次高管会议,这位副董事长门前质疑,并坚持旁听完整场会议。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  在一向“高调”的葛文耀在微博上捅出大股东平安与上海家化管理层矛盾前,这场大股东与管理层、资本方与实业运营者之间的“斗争”虽然已经持续经年,但一直在桌面底下进行。

  平安罢免葛文耀家化集团董事长职位,葛指责平安不适当干预,并将矛盾公诸于众,平安则抛出上海家化管理层私设“小金库”重磅消息,将矛头指向管理层的职业道德,国资委介入调停,而后自称家化内部员工攻击家化管理层的关联交易。如同跌宕起伏的连续剧连番上演,资本方与管理层的斗争持续发酵。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  对于将这场斗争公开化的“引爆点”,外界莫衷一是,但深层原因早已埋下。

  在一年多以前,平安信托在如云竞争者中拿下上海家化之初,平安曾对家化许下“5年70亿”、“支持家化多元化发展”、“在融资和扩张上给予金融支持”等一系列美好承诺。但现实所迫,平安却不得不开始思考卖掉家化集团与主业无关的资产,阻止在他们看来“虚无缥缈”、“风险极大”而管理层却“一心向往”的扩张计划,包括收购海鸥手表、拓展欧洲市场等。

  这使得葛与平安信托的关系数度紧张,并最终演化为一次查账、一次罢免和一场公开论战。但在论战未至高 潮前,国资委即已强力介入调停,双方都严令“消声”,在上市股东大会上亦各自表态“支持”。

  表面虽平,暗涌却未停止。匿名家化内部员工向外爆料,指责家化管理层掌控神秘账户,矛头直指采购腐 败和高管食利自肥。而在你来我往数轮后,事件再次归于平静。

  多数受访人士均认为,以平安信托过往经验和强势的态度看,平安信托会通过与持股家化较多的基金联合动作,最终在上市公司层面也掌控局面。但平安信托能否承受葛离去带来的股价下行、高管动荡甚至投资失败的风险,尚不能定论。

  知情人士透露,目前上海国资委已给出调停方案,给予平安信托两个选项。若平安信托选择退出家化或处置家化集团层面部分资产,则其交易对手必须是国资委;尊重葛文耀被“免去”家化集团董事长的既成事实,但葛在退休前仍将担任上市公司上海家化董事长一职不变。

  目前尚未确定平安信托会否接受这一方案。

  大战略

  平安和葛文耀也曾存在“两情相悦”的“蜜月期”。

  2011年,64岁的葛文耀面临一个重大问题。依照65岁退休的国企高管年龄限制,葛最多不超过一年就将挂冠而去。葛执掌上海家化集团近三十年,为其倾注了大量心血,也使得家化集团成为上海国资系统中为数不多保持盈利的大企业之一。

  但就如葛所说,“家化集团历经三次干预,每一次都快死掉”,国资身份也成为其进一步开拓市场、建立灵活激励机制的“束缚”。2011年年底,上海家化全面改制被提上案头,并引来了包括以方源资本为代表的投资基金、海航集团、复星集团以及平安集团等多方争夺。

  在最终的竞标阶段,竞争家化集团控股权的双方是平安和海航。最后,平安以低于海航6.8亿元的51亿元竞标价胜出。而平安低价胜出的利器之一,就在于平安收购价码之外的承诺深得上海国资委和葛文耀之心。

  葛曾在马明哲带领下参观平安集团庞大的后台和支持系统,并认同平安规范管理的理念,马明哲也支持葛将家化集团打造成时尚集团的设想。这些共识最终沉淀为平安收购前对家化的正式承诺。

  

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-10-27T12:10:24+08:002020-10-27 12:10:24|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |