【销售管理制度】 董明珠亮出格力手机,惊呆了小米-翼发云

>>【销售管理制度】 董明珠亮出格力手机,惊呆了小米-翼发云

【销售管理制度】 董明珠亮出格力手机,惊呆了小米-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  1月初,董明珠曾放言,“格力做手机,分分钟灭掉小米”;两个月后,在深圳的一次会议上,董明珠主动曝光了一部印有格力LOGO的手机,并且放言今年要卖5000万——台!没错,是5000万台!

  年销量5000万台是个什么概念呢?我们来比比看。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  雷军将小米今年的销售目标定为8000万台——但是小米从2010年就开始做手机了;苹果公司刚刚公布了2015年第三财季财报,财报显示iPhone手机卖了4750万台——尽管只是一个季度的销量,可那是苹果啊。

  由此,大家可以感受下董小姐的野心。翼发云销售管理系统居世界前列。

  然而,野心配不上现实是常有之事,今年6月,董明珠在接受某媒体采访时郁闷地表示:“目前卖了几万部,年内卖5000万部不太现实。”不知道雷军听了,是何感想。

  三年不会坏,应该是目标吗?

  今年博鳌论坛期间,董明珠对媒体表示,“我们的手机保证用三年不坏”。这当然是一种对消费者负责的态度,然而,“三年不坏”应该成为一部手机的目标吗?

  对于空调来说,安装以后便很少人去关注它的款式,只要它不消极怠工,也很少有人会想要另起炉灶。但作为快速消费品的手机,却随时都有被换掉的可能,不然深圳华强北二手机市场为何如此火热?

  空调女王用做空调的思路来做手机,或许已经埋下了失败的伏笔。

  以耐用而著称的手机前有诺基亚,它是很多人生命中的第一款手机,然而由苹果和Google开启的移动互联时代,这个曾经的全球手机销售冠军却因无法适应智能手机的潮流而不断衰退,到最后不得不放弃手机业务,并于2013年将其贱卖给了微软。

  神话和陨落只隔了一步。

  此外,在手机发烧友们动辄就“不服跑个分”的今天,格力手机的配置实在有些拿不出手——5英寸的720P级别屏幕、1GB内存8GB机身存储、200万+800万的摄像头、1.2GHz的四核处理器……定价还高达1600元。

  同样是来对比一下,同属于千元级手机的华为荣耀6和小米4均采用500万+1300万摄像头、3G内存16G机身存储……说实话,格力手机放在目前,分分钟被百元机秒杀。

  而且这部手机的“颜值”真的很一般,散发出一股浓浓的山寨气息。有网友调侃道:难怪这台手机能用三年,因为它本来就是三年前的产品嘛。

  所以,格力要做手机,真的需要先认真研究消费者心理。做不到这点,纵使你也超强的线下销售渠道,也是枉然。

  智能家居,思路正确!

  董明珠在两 会期间就曾透露过:格力手机“比一般手机要先进得多”。看了最近曝出的手机图片,人们才恍然大司:原来这个先进的功能是遥控——此款手机能APP实现家电设备的红外遥控。

  格力试图通过手机搭上智能家居,未尝不是明智之举。在即将扑面而来的万物互联的智能家居时代,智能手机将成为连接各个家用电器的平台。未来,手机会替代各个电器的遥控器和显示屏,让人们能够随时关注各个家电的运行状况,并实现可视化远程操控。

  有专家称:格力做手机其实是在争夺智能家居的入口,而非争夺智能手机的市场份额。通过手机,格力可以对自身所有的智能家居产品进行控制,并通过大数据分析等切入服务领域。

  尽管格力希望能过手机来下一盘大棋,但事实上,遥控并非多么先进的功能,早在数年前的功能手机时代,就有很多手机就配备了红外线发射器,在智能手机时代,遥控功能更是被各大手机品牌玩坏了,小米、TCL、中兴、华为都曾推出过具遥控功能的手机。

  格力手机第一独特的地方(当然还有第二,后面再讲)是它的智能遥控按键,哪怕手机处于黑屏状态,使用者也可以通过它直接对格力空调进行操作,感觉非常高科技。可惜的是它只支持格力空调,而且不能自定义设别,有人测试发现,它居然只能开关,还无法调节温度。

  再看看其它品牌手机的遥控功能,人家可是万用的哦,可能通过联网下 载机型列表和智能学习来遥控各种电器。

  没有万用遥控功能的手机真的不是一台好的遥控器,而且它辣么贵。

  董小姐的自恋

  接下来要讲到格力手机第二独特的地方了,那就是它的开机画面。

  “为了体现对用户的尊敬”(董明珠原话如此),格力的开机画面放上了董明珠的头像和对用户的问候语:“亲爱的朋友:感谢您选择格力手机。这是格力跨进全球500强之后推出的首批手机之一,不仅能拥有人际沟通,还能开启格力‘智能环保家居’的大门。”以外还有“阖家幸福安康”的字样,下方还附有董明珠“亲笔签名”。

  去年3月,董明珠取代成龙亲自披挂上阵、并联手彼时头顶“首富”光环的王健林共同出演,为格力中央空调新品光伏直驱变频离心机代言,这则格力电器广告亮相央视一亮相就引发了媒体的广泛热议。从此,格力的广告牌上铺天盖地全是董明珠的照片。

  一个企业的领导人出镜为自家产品卖力宣传,这本无可厚非,但是将照片嵌入消费者日日使用的手机里,则有侵犯个人空间之嫌。消费者在这里看到的,只是董小姐满满的自恋。所幸的是,事实并不像人们传言的那样。有人发现,只有在第一次开机时进入引导界面,才会出现董明珠的照片,以及其经典语录。

  董明珠曾在一次大会上毫无顾忌地对提到这样一个细节:很多公司偷偷去格力挖角,有一次,竞争对手的挖角团队就住在格力厂区附件的酒店,格力得悉后,派人去把对方狠揍了一顿。很难想像董明珠提起这件事时的表情和心情,而一个大企业的领导人以此为荣,实在是有些违和。

  欧洲工商管理学院从事领导力发展研究的教席教授曼弗雷德•凯茨•德弗里斯(Manfred F.R. Kets de Vries)曾出版了《沙发上的领导者:改变个人和组织的临床方法》一书,在这本书中,德弗里斯阐述了何为“领导力的阴暗面”,其中便有自恋型领导人,他认为:自恋的人可能会回避规章制度,在他们看来,规章制度只适用于他人。

  这句话,同时也适用于格力电器董事长董小姐。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-09-13T14:59:46+08:002020-09-13 14:59:46|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |