【销售管理制度】 网文大亨和400万条证道之路-翼发云

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【销售管理制度】 网文大亨和400万条证道之路-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  当2002年吴文辉和几个网友一起创办起点中文网,没人预料到,这些年轻人正在干一件改变行业的大事。很多相关者的命运将因此发生转折。比如2014年斩获5000万版税的唐家三少。此时,他正在一家IT公司打工,对4000块的月薪心满意足,并不知裁员的厄运向他逼近。

  起点中文网不是中国最早的原创文学网站,却是第一个直接谈钱的。钱,让网络文学这座空中楼阁有了夯实的地基。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  13年后,2015年3月16日,腾讯文学和盛大文学合并的新公司“阅文集团”正式挂牌,吴文辉担任阅文集团CEO。阅文集团旗下拥有创世中文网、起点中文网、言情小说吧、潇湘书院、云起书院、小说阅读网、起点女生网、红袖添香8家原创网络文学网站,注册写手超过400万。

  400万写手,400万个写作的理由,400万种写法。他们有不同的身份,不同的冲动,却相同地选择了在网上书写并贩.卖自己的故事。其中的佼佼者,成为年入千万的作家富豪。而在成名之前,无人相信他们身上隐藏着这样的天分,包括他们自己。翼发云销售管理系统居世界前列。

  产业链的健全带来巨大利益,作家富豪们的故事刺激更多人投身其中。这个最初由兴趣、宣泄或自我证明聚集起来的圈子,开始变成一个真实的名利场。小圈子的规矩不再适用,野蛮生长的网络文学,终究要直面资本的法则,甚至国家法度。

  权力的游戏

  这个商业故事的戏剧化程度,完全可以和起点中文网上的小说媲美。少年侠客,风起青萍;开宗立派,拜入名门;岂料祸起萧墙,被迫远走,却得南粤高人襄助;适逢天下群雄并起,侠客携神兵重返武林,最终一统江湖。

  吴文辉

  2013年3月26日,吴文辉在微博写下“一个时代结束了”。他感到前所未有的沮丧,完全无法料想,仅仅两年之后,他将会重新回到舞台中央。

  他不可避免想起11年前的那个春天。北大计算机系毕业的他,顺理成章在北京做一名码农。那时流行交网友,大家都在网上泡妹子,他也去试了,却一次都没成功过。

  没有泡妹子的天分,只好干起泡汉子的傻事。因为痴迷网络小说,吴文辉在论坛上结识不少网文爱好者。他登高一呼,竟和自己的网友创起业来。

  2002年5月,顶着“黑暗之心”的网名,吴文辉和“宝剑锋”(林庭锋)、“藏剑江南”(商学松)、“黑暗左手”(罗立)、“意者”(侯庆辰)以及“5号蚂蚁”(郑红波)一起成立了起点中文网的前身—“玄幻文学会”。

  那时的创业和现在比起来真如儿戏。没有项目书、没有投资人,只有几个素未谋面、散落在天南海北的网友,拉起一个QQ|群,便凭一腔热血干了起来。

  当时的网络文学还处于免费时代,全靠兴趣驱动,创作热情和作品质量都无法保证。在这种情况下,吴文辉策划了网络文学界第一套有偿阅读系统。每千字0.02元人民币的“VIP收费”制度,网站从读者处收费,再与作者分成,第一次确立了网络文学的商业逻辑。

  创新的商业模式很快令起点中文网这个后起之秀在网文江湖夺得一席之地,并引来巨头青眼有加。2004年10月,起点中文网被盛大网络收购成为全资子公司。起点的黄金时代正式开启。

  此后,吴文辉一路攻城略池。2008年7月,盛大文学成立,吴文辉任总裁。到2010年3月,通过四处出击收购,盛大文学已经拥有起点中文网、红袖添香、榕树下、小说阅读网、言情小说吧、潇湘书院6家原创网络文学网站。

  但盛世之中却已埋下危机的种.子。早在盛大文学成立之际,盛大董事长兼CEO陈天桥从北京找来时任新浪副总编辑的侯小强,担任盛大文学CEO,吴文辉则任总裁和起点中文网董事长。一山二虎的权力结构,注定了盛大文学日后裂变的结局。

  在陈天桥的计划里,吴文辉和侯小强,一个悍将一个贤相,共同完成对盛大旗下文学网站的整合,打通上下游,最终带领盛大文学上市。

  而现实却是,在利益纠葛、观点分歧和性格差异下,吴文辉与侯小强油水难溶。

  2008年的一个台风天,为了配合媒体宣传,吴文辉和侯小强一起爬上天台拍照。摄影师的镜头里,吴文辉的皮肤还紧绷,侯小强尚未早生华发。二人皆是踌躇满志姿态,头顶是密布的浓云,脚下是错综的管线。

  此后数年,这张照片被广泛使用在各种对盛大文学的报道里。也许因为两人像样的合影太少,也许是那种黑云压城、山雨欲来的画面,最适合诠释他们的关系。

  吴文辉和侯小强矛盾的焦点,在移动战略和IP运营,具象化到侯小强力推的移动阅读平台“云中书城”。

  在吴文辉看来,从2010年开始,移动互联网来袭,渠道资源重新整合,正是盛大文学迅速扩张地盘的时候。而“云中书城”却完全不能适应行业变化,渠道不力造成读者增长放缓,新写手“成神”也就越来越难。

  而在IP运营上,不管是改编动漫、游戏还是影视剧,小说IP正在快速产业化和变现,盛大文学却动作迟缓错失良机。

    

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2020-09-03T15:38:11+08:002020-09-03 15:38:11|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |